我的产品不需要盈利：战略单品的存在意义

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我的产品不需要盈利，这就是战略单品存在的意义，战略单品绝不可以单枪匹马，需要至少一款主力产品保证盈利，战略单品与主力产品联合，打组合拳。

笔者所在公司跟第三方咨询公司合作，在其中一个项目中咨询公司分析营销基本原理了公司的产品线，用经典的波士顿矩阵分析法梳理了我们的产品线。

波士顿矩阵认为：一般决定产品结构的基本因素有两个——即市场引力与企业实力（由市场增长率与市场占有率两个指标体现）。

通过以上两个因素相互作用，会出现四种不同性质的产品类型，形成不同的产品发展前景：

1. 市场增长率和市场占有率“双高”的产品群（明星类产品）；
2. 市场增长率和市场占有率“双低”的产品群（瘦狗类产品）；
3. 市场增长率高、市场占有率低的产品群（问题类产品）；
4. 市场增长率低、市场占有率高的产品群（现金牛类产品）。

传统的产品分析方法仅仅是在经营层面分析产品，而作为一名合格的买童鞋的客户以版会搜什么产品经理，除了考虑现有产品线的盈利性，还需考虑盈利的可持续性——即战略意义。

有的产品赚现在的钱，但有的产品赚未来的钱。本文将讨论几种常见类型的战略单品，常见的战略单品有低价产品、高价/高端产品、PPT产品、形象品等。

一、低价产品

在保证产品品质的情况下，价格低于公司主推产品，或低于主要竞争对手的产品价格，毛利远低于平均水平。这样的产品一推出便有“横空出世”的感觉。

推出这样的产品目的一般有：

• 引流：价格敏感型消费者更容易被低价吸引。吸引到流量后往往会进行较高档位产品的转化，这就是为什么你经常看到宣传页面的价格右下角有个不起眼的“起”字，点击进去往往是低价已售罄，高价满库存。
• 打击竞争对手，不言自明。
• 树立行业准入门槛，每个行业都有虎视眈眈的打算入局的搅局者，但是在品牌尚未树立起来之前，一般都以低价产品介入。但是如果成本无法做到更低的话，想入局是很困难的。

二、高价/高端产品

高价/高端产品通常有着更高的毛利，但即使如此，也有可能无法完全覆盖开发成本，因为销量一般都是寥寥无几，但这并不影响它存在的合理性。

高价/高端产品一般作为品牌宣传手段：

• 树立高品质产品的形象；
• 为未来高端品牌定位做奠基。

三、PPT产品

顾名思义，只存在于PPT的产品，指发布了却迟迟售卖的产品。不少电子行业的公司似乎深得这个概念的奥义，频频出手，频频得手。

• 抢先发布带有新技术、新概念的产品，树立行业领导者的品牌形象，获得“首推”的名号；
• 等待开发成本的下降再进行售卖，保证净利；
• 吸引消费者的关注度，提高品牌活跃度。

四、形象品

形象品往往在某一方面做到十分极致，但是却不受消费者待见。所谓的“走心不走肾”、“叫好不叫座”说的便是这类产品。有可能是设计或新颖、或大胆、或独特，有可能是有着极致的用户体验、处女座的天堂，有可能是带着让人惊叫的功能。

• 展现品牌在某一方面的实力（设计、用研、研发等）；
• 用于产品验证，测试消费者对前沿概念的反应，以便针对性规划产品方向。

以上是几种常见的战略单品形式，但是，新的商业模式层出不穷，新的玩法会创造出新形式的战略单品。

需要注意的是：战略单品绝不可以单枪匹马，需要至少一款主力产品保证盈利，战略单品与主力产品联合，打组合拳。

本文由 @无知红 于。，

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