时间:2023-01-19 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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如果您看过之前的内容,可能会重视用户画像了,但是我们目前还做不了这个,因为我们得先搞定用户画像的前期工作:市场细分。 什么是市场细分?市场细分是对你创业的潜在市场的一种系统化的分类。本质上,它是一种对细分市场不同客户群的描述,每个群体都有其相似的特点且区别于其它群体。如果市场细分做的好,它能帮助你展示出看起来很相似的目标客户群之间的重要区别,对于这些区别的正确理解,能够让你做出正确的决策:先争取哪部分市场,为什么,以及怎么做?最终,市场细分,能够带领你找到你的用户模型,搞清楚到底谁是你的目标客户,然后围绕你的目标客户进行精准创业。 具体怎么做市场细分呢?答案就是潜在用户访谈。你得在条件允许的范围内,尽可能多的和人互动交流你的想法,无论你是调查问卷,焦点小组访谈,或者你的生意是ToB的,你需要拜访潜在客户,观察用户行为等等,无论什么形式,原则就是一个:仔细观察,深入沟通。 勇于探索的小明又出场了,这一次,小明不是一个人在战斗,他果断的给了自己CEO的title,然后,他的合作伙伴是程序员小王(CTO),和PM大鹏。鸡贼的小明怕稀释股份,于是他忽悠大鹏:我了解你,你不光是优秀的PM,还懂运营,请别人做运营我不放心,你是我的好兄弟,能者多劳,你就兼了吧。于是团队有了分工:程序员小王带领团队开发。万能的(苦逼的)PM大鹏负责规划产品战略,第一款产品从0到1,产品交互设计,产品界面设计,产品视觉设计,产品品牌定位,产品运营,产品测试等等等工作。小明主要负责,安排加班,订盒饭,顺带做点程序员鼓励师的工作。当然了,小明自己心里觉得他是创业小团队的灵魂,因为他的核心工作是创建企业愿景:迎娶白富美,走上人生巅峰! 公司目前的资源是小明妈妈在温州的服装厂。在小明的带领下,团队开始头脑风暴,怎么利用这个现成的衣服制作能力来创业呢? 第一步是:为团队的资源选择合适的行业。潜在的行业包括,时装,体育成衣,学生制服,设计师+网红,婚纱,高端男装。然后对每个行业再进一步细分,比如设计师+网红的女装定制市场,里面的品类有:小吊带,小背心,小披肩,小西服,小衬衣,三分裤,七分裤,九分裤,小短裤,打底裤,牛仔裙,蓬蓬裙,迷你裙,蕾丝裙,包臀裙。为了搞清楚这些,三个男人没少请教周围的女性朋友,且收获了不少质疑的目光。 第二步:定义行业,潜在用户,需求,产品之间的关系。小明带领团队对每个行业,每个细分市场的潜在用户进行分类,逐渐的在脑海,白板,文档中把信息清晰条网络整合营销书理的罗列了出来。在这个过程中,要注意,首先要着眼的是潜在用户,而不是消费者。消费者是潜在用户中愿意为你付费的子集。你要清晰的描述不同潜在用户的需求以及你的产品可以带给他什么? 第三步:结合创业团队的优势,特点,资源找到最适合你的。小明和团队不断分析信息,这个过程的主要目的就是缩小范围,找到最有兴趣,最有机会的,且团队有能力做好的一个领域。作为一家初创企业,资源有限,时间紧,任务重,必须把精力投入到某一个细分领域进行深度的研究和分析。 终于,小明,大鹏,小王在千挑万选之后确定了他们的方向:情侣内衣定制,做垂直电商。具体来说:重点突破以下几类客户: 目标客户群一:纪念日狂热爱好者
目标客户群二:情侣装骨灰级粉丝
目标客户群三:男女相互定制
好的,小明的团队,选了行业,定了产品,有了方案,接下来他们要做的就是获得潜在用户反馈。尽可能的和不同的人交流,看看他们对你的方案有什么评价,永远不能闭门造车。开始正式干活之前,无论你得到的反馈遵义抖音广告投放一般多少是支持,认可,还是反对,质疑,我觉得都是非常有价值的。不要因为大家支持就盲目乐观,更不要因为大家质疑就否定自己。 和潜在用户交流的时候目的是什么呢?获取大家反馈是一个目的,更重要的目的是总结群体共性。比如,采访一百个人纪念日狂人爱好者,那么他们喜欢和不喜欢你的想法的人各占多少比例,他们如果喜欢,真的是因为小明团队设想的理由吗?他们如果不喜欢,是内衣不适合纪念日还是其它什么原因。总结每个人的反馈,分析,整合数据,最后你就会对你的细分市场有比较深刻的认识,理解这个细分市场里的用户,需求,痛点。 最后,我们总结一下,在市场细分的研究过程中,小明的团队关注了哪些关键词:
未完待续,喜欢的话,动动您的鼠标点点赞,敲敲您的键盘留留言吧,这才是我最大的写作动力。 相关阅读
本文由 @大鹏 于。,。 |
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关键词:3年, 中级, 创业技能,