创业者都醒醒吧，精益创业并没有你想象的那么

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相同的故事发生了一遍又一遍。

首先，一个团队有了一个想法。

然后，他们创造了一个 MVP（最小可行产品），花了很多时间决定是否要添加某个功能。最后，如果 MVP 获得了成功，他们就打算继续把产品打磨的功能更完整、稳定性更好。

这样做有什么问题吗？为什么采用这个策略的初创公司都挂了呢？

问题在于这些团队都没有真正理解 MVP 的精髓。 MVP 不仅仅是一个功能不完善的产品，也不仅是一种把产品更早推向市场的方法。事实上，MVP 都不一定是个产品。MVP 并不是你只要经历一次就可以了。

创业者们认为 MVP 是怎么回事儿

（图：创业者们认为 MVP 是怎么回事儿）

MVP 是一个过程，而且你要一遍一遍地经历这个过程：提出最大胆的假设，找到最容易的方法验证假设是否成立，然后用实验结果来房地产专业策划公司校准。

做产品的时候，你会有很多假设。你假设自己知道用户的需求是什么，他们喜欢什么样的设计，应该采取什么样的市场策略，用什么架构最有效，如何持续的盈利，哪些法律和规定是必须遵守的。不管你有多厉害，总有一些假设是错的。问题在于，你无法在事前知道哪些错了。

在对 100 多家失败的初创公司进行事后分析时，CB insights 发现导致创业公司倒闭的首要原因（占比 42%）是「没有人需要」。接近一半的初创公司已经花了几个月甚至几年的时间才搞清楚：没有人需要他们的产品。

搞清楚是否有人需要你的产品的唯一方法，就是把你的产品尽快推向市场。当你这么做了之后，你很可能发现你需要重新来过。事实上，你很可能需要一次又一次地重新开发产品。

（图：MVP 究竟是怎么回事儿 / ）

并不只是开发产品是这样，当你写一本书或者论文，你都要写很多版草稿，并且花很多时间来编辑。当你写代码的时候，你需要经常重构或者甚至重写所有代码。每个创造力工呢将户外大屏广告怎样投放作者，都需要大量的试错。

（via ）

在一个需要不断试错的世界中，谁能先找到错误，谁就能笑到最后。有些人给这种观点起名叫「fail fast」。在 （猫途鹰），我们称之为「以速度取胜」。Eric Ries 叫它「精益创业」，Kent Beck 和其他一些程序员叫这种观点是「敏捷开发」。不管叫什么，这种观点的核心是尽快从真实的用户那里获取反馈，搞清楚你的假设哪些是错的。

不管你是做产品、写代码，还是做一份市场策划，你都应该问你自己两个问题：

• 最大胆的假设是什么？
• 最容易验证假设是否成立的方法是什么？

MVP 是一个过程

我们来聊聊一个具体的例子。

你决定开发一个产品，饭店老板可以很方便地用这个产品为自己的饭店做一个 APP。这个产品的交互简单，只用拖拽即可，有很多预置的模板，有日历、简报、签到、相册、即时通讯等功能，并且集成了点评网站、社交网络和谷歌地图。最重要的还是，它有订座、外卖和优惠券的功能，你可以通过这些功能来盈利。这个产品真是太棒了！

如果是典型的创业公司，你会找朋友加入你的创业团队，并且融到一笔钱，然后闭关 12 个月，努力实现上述的所有功能。如果你稍微懂行的话，你会在第一个版本砍掉一些不必要的功能，这样你用 8 个月就可以发布 MVP.

在上述情况中，你将注定失败。

原因是什么呢？大部分你所做出的假设都可能是灾难性的。

• 你花了数个月的时间为你的用户做了个移动应用，但是他们可能只想要网站能适配移动端，这样顾客可以在 Google 上更好地找到饭店的网站。
• 或者你使用了最先进的技术开发了即时通讯功效果好的抖音代运营方案如能，却发现你的用户用邮件解决沟通问题，而且他们也不想整天坐在电脑前回复信息。
• 或者最糟糕的情况是，饭店老板压根不想麻那个烦，对于使用科技产品和维护应用一点兴趣都没。

等待数月才能得出这些关键的结论实在太久了。最好的情况是浪费了很长的时间；最差的情况是你的公司就挂了。Peter Drucker 说过，用很高的效率做无用功，是最没用的事情。

让我们尝试把 MVP 当做一个过程的方法，看看这样做是否会更好一些。我们会迭代产品，在每个阶段都会问：

• 最大胆的假设是什么？
• 最容易验证假设是否成立的方法是什么？

（via image.google.com）

在最开始的时候，最大胆的假设可能是：饭店老板需要移动应用。

因此，最早期的 MVP 可以是移动应用的原型 —— 甚至你可以在饭店纸巾上画一个。去和饭店老板聊聊，问问他们在使用科技产品时遇到了什么问题。他们是否已经有应用了？如果没有的话，为什么没做呢？他们想要一个应用吗？他们对科技产品有多在行呢？他们了解饭店应用的好处吗？把你的原型给他们瞧瞧，搞清楚这样的产品是否能解决他们的问题。

但是这样还没完，你必须重复这个过程，来开发你的下一个 MVP。

最大胆的假设是什么？

现在，饭店老板最有可能为网站买单。最容易验证假设是否成立的方法是什么？开发下一个 MVP 时可以先做几个静态网站，看看那些饭店老板反馈如何。他们喜欢这样的网站吗？这样的网站是否已经有了？他们愿意花多少做一个这样的网站？

可能一聊到钱的问题，你就会发现饭店老板并没有那么感兴趣。好消息是你只用几天的时间就了解清楚了，而不是浪费几个月的时间来开发。

或者你发现饭店老板愿意花钱做网站。然后他们付钱或者给你支票，让你来做网站。产品发布之后，告诉饭店老板如果需要更新信息就给你发邮件。是的，这个阶段需要大量人力劳动；不，这样无法规模化。然而当你还是小公司时，不要为了做的事情无法规模化而担心。有规模化的问题是件好事，因为那意味着你做的事情值得规模化。

但是与此同时，你需要重复 MVP 过程。

最大胆的假设是什么？

现在可能是找到合适的市场策略。你不可能去世界上每家饭店和老板见面。最容易验证假设是否成立的方法是什么？你的 MVP 可能是一个着陆页，用来描述你的产品是干嘛的，展示你们已经做过的饭店网站，并且如果浏览网站的人对此感兴趣，就让他们提供邮件地址。然后你可以在 Google、Facebook、Twitter 或者 Linkedin 上买广告，增加着陆页的曝光，然后看看有什么效果。

如果潜在用户不肯给你邮件地址，他们也不可能给你的产品付钱。比起重写整个产品，写几段话然后放上几个图片要容易得多。越早发现问题，你就越能节省时间。

总而言之，这就是 MVP 过程。不管你是在做产品设计、市场策划，还是在写代码，都需要问：

• 最大胆的假设是什么？
• 最容易验证假设是否成立的方法是什么？

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译者：稀土

本文来源于合作媒体@雷锋网，作者@稀土