时间:2023-01-19 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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一、用户思维=编剧+演员你有没想过,为啥你策划的活动得不到领导和客户的认可?你有没想过,除了抱怨产品没优势,有什么方法能突破?你有没想过,为啥深陷低水平运营,越干越累?于是,你去看各类书籍,参加知识付费,去拆解案例,去知乎搜索答案…… 如果还是找不到突破点,那么很有可能是没有掌握提高用户思维的方法。 如何提高用户思维? 笔者看过100+相关文章。找到了一条最精辟的概括——假设自己是编剧,写下用户决策过程。 假设自己是演员,写下用户决策感受。这句话可以这样解释: 剧本=用户决策过程 我们像编剧写精彩剧本一样,模拟用户决策过程。 演技=用户认知 像演员提高演技一样,提高用户认知。 那么如何提高编剧水平,如何提高演技呢? 请看下文“点奶茶”的各个情节。 二、剧本:点奶茶的5个情节要当好演员(代入用户角色),要当好编剧(模拟用户决策行为),就要明白剧本的情节结构。 C端用户决策的5个情节是:
以“点奶茶”这个大家最熟悉不过的场景为例,我们可以找到大量推动情节的重要因素,大概有:
很多人的思考会止步于此。那么我们如何更进步一步现遗漏因素呢?如何印证其准确性?如何在思考过程中,找到用户痛点呢?这些问题都是可以通过“代入用户决策解决”解决。 三、编剧:点奶茶的决策行为接下来,我以编剧角色,编一个“下午茶场景”的故事:
具体如下: 第1个情节:明确需求编剧技巧:群像讨论。 具体剧情——
第2个情节:信息搜寻编剧技巧:因素罗列。 具体剧情——
因为今天是周五,大家想喝好一点,所以不考虑便宜的一点点和蜜雪冰城。 因为早上,很多同事已经喝咖啡了,所以下午茶不想点咖啡所以优先考虑价格高、用料足的喜茶或奈雪。 第3个情节:方案评估编剧技巧:对比选择。 具体剧情——
结论:综合各维度,最后决定了选择喜茶。 第4个情节:产品选择编剧技巧:选择理由。 具体剧情——
上面4的情节,加上购后评价,就构成一个完整的剧情,即用户决策的过程。当然上面只是一个简单剧情,后续可经过剧情的反复加工,打造一个“用户买奶茶”的奥斯卡剧本,运用在实际工作中,譬如提高活动吸引力、明确产品开发方向、更好地展示卖点、更好地页网络广告投放与效果面优化…… 四、编剧:强化冲突,即挖掘需求上文节2 的“奶茶”的剧情—— 需求识别→信息搜寻→方案评估→产品选择→购后评价 但这只是常规剧情。 一个好的用户决策剧本,必须有剧情冲突和高潮。这就是,用户在决策临界点(犹豫买或不买),最后被一个东西吸引(活动、话术、场景),最天津怎样在微信朋友圈广告后决定下单。譬如:
延续上节“奶茶剧本”,这个就“冲突”就是“选择的关键理由”。
从冲突中,就能找到用户决策最关键的因素,从而带来优化的方向。
从上面冲突,可以总结描写冲突(用户需求)也是有技巧。 就是2W1H:为什么、是什么、怎么做,对应的句式有——
五、演员:提高用户认知的3种方法上文讲了“怎样当个好编剧”,即“怎么模拟用户决策过程”接下来本节讲,“怎样当个好演员”,即“怎么提高用户认知” 但是有些产品,我们没有直接使用,是无法写下用户决策过程的。 所以这时,我们就需要像演员提高演技一样,代入用户角色提高用户认知。 我们以母婴公司(主要卖奶粉)为例:
那么如何提高用户认知呢?有3个方法:
1. 提炼海报卖点大品牌,从产品研发到品牌推广,都对用户需求有深刻的洞察,他们提炼的卖点都是匹配精准的用户。我们可以从别人家的卖点里,倒推这是针对哪一类客户、哪一些场景、哪一类决策因子。这样有助于,我们去一家新公司或进入一个新行业,快速熟悉用户特征。 见上图4个品牌产品海报(或详情页),经过提炼文字,可以得出一个《卖点库》(如下),这个卖点库就是成熟品牌精准匹配客户需求的对外表达。所以,了解卖点,能进一步了解客户需求。 2. 种草内容倒推用户感受种草内容一般分为两类:产品测评类+知识类两者分别是从“专家推荐”和“知识干货”影响用户行为。假设自己作为用户,写下被种草后的感受,沉浸式进行用户思考。 产品测评类参考如下—— 知识类参考如下—— 3. 行业报告提炼用户画像在《2022互联网母婴行业用户洞察》中,能快速找到用户的关注点及对应优先级。 如下图,参考外部一些标签库资料(可在各类知识渠道搜索得到),用以上图的用户决策优先级,得出一个符合自身业务实际的标签库,根据标签库再进行角色带入。 假设自己说某一类标签的用户,罗列自身对不同关注点的优先级。 六、优秀编剧X 优秀演员=优秀运营一个优秀的运营,必须有强大的用户思维。这种思维可以来自不断的刻意练习。
希望本文对大家有用,能帮助大家从”编剧“和”演员“两个视角,找到提高自己和优化业务的灵感和思路本篇主要讲了C端产品的用户思维,后面会重点讲B端产品的用户思维。 |
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关键词:2年, 初级, 用户思维,