做电商的00后，开店赚到钱了吗？

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每年毕业大学生的人数都再创新高，然而招聘市场却一年比一年冷淡，其中一些年轻人选择放弃打工，在淘宝开店，当起了自己的老板。本文作者采访了几位开网店的00后，分享了他们的故事，一起来看看吧。

00后们出来工作后，创造了很多经典场面。

现在的职场对00后们来说，似乎略显拘谨。一度盛行的加班文化、酒桌文化和职场潜规则统统被打破，挑战职场规则或许就是他们初入社会后做的第一件事。感受过社畜生活的00后们，似乎对社会产生了新的认知。

初生牛犊不怕虎，或许就是00后的典型特征。淘宝店主、B站UP主、直播带货等新兴职业受到年轻人的推崇，中国青年报的调研数据表明，00后对于职业的选择趋于多样化，有88.1%的00后愿意尝试或正在灵活就业，九成正在发展或尝试做副业。

其中，尝试在淘宝创业的年轻人与日俱增，从服装到文创，从首饰到家居，年轻人试图开启属于00后的新时代。相关数据显示，淘宝上90后00后商家数合计400万，其中，00后商家数已经接近100万。

但这群00后淘宝店主们，经历过挫折和失败后，还会有梦和远方吗？

一、从主业变成副业，打工人还是打工人

很多00后带着崇高的理想进入充满玄幻色彩的淘宝世界，但最终大多都黯然退场。

最开始被吸引或许是因为淘宝所拥有的庞大人流量和广阔市场，还有可能是因为线上市场的低风险预估，但无论如何，00后们都怀揣着梦想和对未来的憧憬开始在淘宝创业。虽然预想过会遇到很多困难和挑战，也预料到最终可能会以失败告终，但过程的艰辛仍旧无以复加。

周铭开始做淘宝的初衷无非就是赚钱，但刚刚毕业的他没有任何行业经验，可以说一脸茫然。但好在有大量的课程和模板可以进行学习，淘宝开店已然有一套成熟的体系，所以周铭开店的第一项支出就是买课。

令周铭没想到的是，店还没有成型，单学习课程就耗费了很大的心力，“从如何选品到怎么优化标题，上传详情图，定价格，怎么推广，这一系列都需要精心研究，当时真的是差点头秃，没想到第一步就差点没迈过去。”

万事开头难在开淘宝店上似乎并不准确，因为越往后越难。

具体实践的过程更加繁杂，周铭面临着诸多困难和挑战。比如，确定选品的过程就相当第三方代运营公司繁琐，前期要一直对比用户的数据，观察用户搜索量，然后根据蓝海词选出所谓“买的人多，卖的人少”的产品类型，还要对利润、货源、质保、快递时效等方面进行考察和研究。

周铭最终上架的产品是行李箱和腰包，然而却迟迟没有流量，即使不断优化标题的核心词、属性词、热搜词，还有后台数据，也无济于事。既然自然流量缺失，就只能利用宣传和推广吸引流量，“一个店铺打造一个爆品就可以带动整个店铺，爆品当然是要全方面的推广，但是其他商品也要推广，不然靠自然流量店铺直接拉胯了。”

推广就是烧钱的代名词，费用的支出远远高于盈利的收入，没坚持多久，周铭就放弃了继续充值。不做推广也就意味着没有流量的转化，而依靠自然流量基本上很难实现大规模盈利。这使得周铭不禁感慨，“充值就会有流量，有出单，有转化，但是一旦停了，啥都没有了，都是烧钱烧出来的，小本生意真的是太难了，每一天都在赔钱。”

众所周知，做电商最重要的就是曝光度和转化率，而在没有宣传和推广的情况下，想要成交订单其实并不容易。而曝光度和转化率则需要大量的成本支出，这对于个体商家来说，就是一场风险与机遇的较量，而最终结果却无法预料。

现在虽然店铺还在，但周铭已经很久没有再管过，任由其自生自灭。而不做淘宝的周铭再一次回归了打工人的身份，虽然心中依旧怀揣梦想，但不得不向现实低头。

成功者终究只是少数，大多数败北的年轻人不得不开启新的征程。

二、小众行业的蓝海，不属于大多数创业者

00后们的想法总是稀奇古怪，在行业选择上也显得特立独行。

面对传统行业，00后们总是会有诸多挑剔；而面对各类新奇职业，对其向往又溢于言表。由此，衍生出一批新奇的职业，比如呼吸治疗师、螺蛳粉闻臭师、丝袜调色师、哄睡师、宠物入殓师、奶茶代喝员、自律监督员、游戏陪练师、种草姬……

有需求就有商机，所以很多00后的淘宝店主另辟蹊径，不再执着于竞争者较多的服饰、文创、首饰、家居等行业，开始在小众行业寻求商机。大多数创业者还是从自己相对熟悉的领域出发，以实际的经历或者长久的兴趣爱好为基础，将想法付诸实践。

00年出生的李梦作为拖延症重度患者，为了备考在淘宝自律监督师店下了两单，分别为学习、运动都找了自律监督师。一开始的想法很简单，李梦只是想试试这种模式对自己是否有用，能否改善自己多年养成的习惯，摆脱焦虑和犹豫带来的困扰。

只能说这种模式正对了李梦的下怀，在监督和督促下，学习和运动的效率有所提高。但李梦也发现了一个坏处，就是自己会过度依赖自律监督师。当李梦尝试自主学习时，效率远没有在其他人督促的情况下高，这让李梦又陷入了新的焦虑。

考完试的李梦，萌生了去做自律监督师的念头，作为那家淘宝店的老主顾，李梦的应聘过程非常顺利。即将毕业的李梦将其作为自己初入社会的第一份工作，经过半年的时间后，通过和顾客的不断磨合，也总结出了一些经验。

毕业后的李梦，辞掉了这份兼职，准备一边备考，一边在淘宝开一家自律监督师店。李梦手中有一部分客源，这也是李梦开店之初的资本。但毕竟是副业，到后期需要人员招募和推广运营的时候，李梦恰好到了备考冲刺阶段，也就暂时将其搁置一旁。

这也让李梦错过了最好的时机，流量的转换和用户粘性都大幅度降低。与此同时，越来越多的入行者进入这个小众行业，从个人到团队，甚至还有资本入局，竞争压力可想而知。很多最开始发现这个“小蓝海”的领跑者早已被淘汰，个人店铺的生存环境开始变得恶劣，李梦想要重新进入这个行业更是难上加难。

只能说，小众行业虽然存在市场空白，但随着入局者变多，很容易变得拥挤。本来资源就十分有限，有规模的团队自然占据优势，只要稍加推广和宣传，就能达到引流的目的。这也是小众行业的风险所在，前期或许还能有利可图，一旦规模跟不上发展的速度，很容易被其他商家抢占先机。

行业的发展规律一直如此，注定会有大量陪跑者铩羽而归。对于初入社会的00后们来说，或许可以发现新的商机，但不一定能够把握住机遇，毕竟行业中充斥着大量竞争者，想要脱颖而出显然并不容易。

三、或许开店只是用来“逃避”的借口

毕业后，忙着递简历、面试或者考试才是常规操作，但现在的00后们却很安静。

虽然当下的大环境对毕业生并不友好，但有些00后就此“摆烂”的态度确实也不敢让人恭维。不想在大环境中寻找出路的年轻人，将视线转移到了互联网，虽然做淘宝的北京微信朋友圈广告电话市黄金期已过，但对于00后来说未尝不是一个“避风港”。

考研的失败，上岸的无望，以及工作的不如意，让很多初到社会的年轻人心灰意冷。理想与现实总是存在差距，面对各方压力，摆烂的年轻人为自己谋求了一条适合的出路，那就是在淘宝上做生意。

并没有踌躇满志，也没有理想抱负，只是想用网络来逃避现实，王阳就是其中的一个典型例子。三个月辞掉两份工作，毕业即失业，王阳直言，“社会的不公平在我身上体现的淋漓尽致，工作量和工资的不匹配让我无法接受，出来工作不就是为了赚钱，既然赚不到钱为什么还要去工作。”

在家里呆了两个月的王阳，天天的日常就是打游戏、刷动漫和睡觉，在被父母和亲朋好友轮番教育后，依旧无动于衷。王阳承认自己还未从大学生的身份中走出来，从心理还是十分抵触踏入社会。

真正的转机出现在一场同学聚会，三五好友相聚肯定要聊到现状和未来的打算，这对于王阳来说显然就是灵魂拷问。思考再三，王阳打起了淘宝店的主意，“既不用出去上班，还可以堵悠悠之口，兴许还能赚一点，何乐而不为呢。”

按照王阳的想法，投入不能太高，不能在手里压货，最好是做中间运营商。而满足王阳需要求的店铺类型却寥寥无几，此时他在朋友圈看到了之前卖乳胶枕的朋友正在寻找加盟商，这让王阳感觉机会来了。

下单后，乳胶枕从原产地发货，且目标类型单一，不用上线多款产品，这对于从未给经营过淘宝店铺的王阳来说可能是最好的选择。店铺开业后，偶尔会有顾客前来问价，下单率并不高，但王阳对此并无意见，因为开淘宝店铺让他的耳朵清净了不少。

现在待业的00后们开始摆烂的其实不在少数，虽然他们的选择有很多，但对未来的迷惘让他们短暂性地失去了行动力。淘宝电商这个新兴职业，或许就是年轻人短暂逃离现状的“中转站”，给这一届年轻人思考的时间和空间。

很显然，上述中的三位00后，不管是初衷、态度还是想法，都各不相同。但淘宝电商之于他们，就像线下创业之于90后，是即将毕业陷入懵懂期时，会考虑选择的一种就业途径。虽然不管线上还是线下，创业所承担的风险总是无可避免，但对于欠缺经验的00后们来说，无疑是增加了挑战的难度。