社交的梦境植入理论

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编辑导语：本篇作者通过看《盗梦空间》中的梦境植入电影情节，结合自己的思考，联想到在线社交产品的梦境植入用户心智，给我们分析了其梦境植入的理论，一起来看一下。

一、盗梦理论

理论的来源是《盗梦空间》（英文：Inception），不知道大家有没有看过《盗梦空间》，有时间可以重温一遍诺兰的经典之作。事实上这部电影分为两个主题：盗梦和梦境植入，主要侧重的是梦境植入。

盗梦比较简单，一般有1-2层梦境。“盗梦”顾名思义，就是从对象的大脑中窃取情报、信息、线索。

Cobb（《盗梦空间》男主角）提出了梦境植入理论（Inception）：“把一个人的思想植入到另一个人的脑海中。”

梦境植入理论的核心原则是：让用户（对象）以为是自己产生了这种想法。

二、梦境植入理论

梦境植入理论和盗梦理论的区别：

1. 酒后吐真言，梦中说真话。人会在梦中的潜意识诱导下或者大脑皮层被酒精麻痹后，常常会吐露出一些藏在心中的秘密。对于盗梦理论而言，只广告候车亭投放需要设定好环境，对目标进行相应的诱导即可获得信息。
2. 梦境植入理论是指一个人的观念形成除了需要长时间沉淀以外，还需要对这种观念在内心的从认可到接受的一个过程，所以需要从潜意识里慢慢植入观念，在拉长时间线后，让他深深的认为这种观点是他一直以来所想要的。

《盗梦空间》中有一点是非常重要的：梦中时间越长，场景、框架越丰满越逼近真实，但不美甲店营销能在梦中构建现实的场景，注意区别于真实和现实。

当然，在所有的陌生人社交产品中，大家都是套用了这个理论，即做陌生人社交产品也是给用户植入梦境的过程。

类似陌陌、LivU、Uplive这类款软件给用户植入的梦最多有两层：

1. 寻找异性。
2. 认识并与异性产生交流。

这也是目前主流的出海陌生人社交产品形态。

在出海社交产品中，比较优秀的、能造出2层以上梦境的产品应当属于Yalla这类：

1. 茶馆闲聊。
2. 相识、相知。
3. 私密房间派对。

这其中跟Yalla对中东市场的了解有很大的关系。

那么有没有梦境层数更高的产品？

有，就是上篇《Soul拆解，一款趋近于元宇宙的语音社交产品》的Soul，没看过的同学可以去再看一遍。Soul是能够提供到第四层梦境。

重申一下，社交产品笔记没有拿一分Soul的推广费，以后也不会拿推广费，但是Soul确实在语音上做到了一定的深度。或许我理解有偏差，Soul的或者其他同行可以跟我私聊，多了解一下。

三、如何在Soul上5分钟花掉1万多RMB？

如果语音房像夜总会的话，Soul的群聊派对更像一个大型游乐场。用户追求的是荣耀与等级，具体表现为等级、灵魂力、“墙”(勋章或装饰墙)。

我进入的是群聊派对的拍拍房，可以理解为是谁刷礼物最多，谁拿到拍卖的奖品。一等奖100元的烟，二等奖52元的星巴克，三等奖忘记了。

偶然进入到拍拍房，被邀请上座，不就是拍东西么，我怎么可能拍不过“95后”？没想到的是，这帮人还真能刷，我就上头了…..我傻瓜式充值刷礼物方法招致好多人在后台私信我，他们都强烈建议我要去转盘不要直充刷礼个人危机公关公司哪家好如物……1万多块钱最后拍下来的一等奖就是一包100块钱的烟……

但也因此认识了一个给我“铺墙”（用虚拟饰品装扮背景墙）的20岁女孩，我没有她刷过任何礼物，但她给我铺了3000块钱的墙……她告诉我：“玩了5个月，一共充了30多万RMB，才到6级。有时候刷着刷着就上了头，每周必须要保持魂力值不掉，还要充值…..”

我认为自己在拍拍房达到了第三层梦境，而与我相识的女孩到达了第四层梦境。

在这里再重申一下梦境是递进的，产品也不是做得越深，用户就会陷得越深。那Soul如何让用户进入第四层梦境？我相信很多产品都用上了——转盘、盲盒，这个设定会触发用户“上瘾”的直接原因。

一位行为学和心理学家Nir Eyal写了一本书叫《Hooked：How to build habit-forming products》（中文：《上瘾：让用户养成使用习惯的四大产品逻辑》），书中讲的最好一点是：“回馈机制或者奖励机制的确定的不确定性”。

如何理解？以转盘、盲盒为例，用户知道能抽更好的奖励，但他们也懂得可能一次就能得到，大概率很多次都抽不到，每一次都是不确定性，如果次数多了就有大概率抽到。

我认为用户能“上瘾”的根本原因是人性的期望值偏好。对于绝大多数人来说，即便是大奖的中奖概率是1%，他们也会不惜花费大量投入去尝试，不知不觉地消费超过了大奖本身价值；反过来，如果是一件坏事发生概率是1%，大家都不会认为会发生在自己身上。

在线陌生人社交是永远不会过时的话题，就像我之前说的：“现实社会的分化，人们会在互联网上的联系比以往任何时候都多”。

本文由 @社交产品笔记 于，，

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