如何在营销活动设计上，获取女性用户的青睐？

小提示：您能找到这篇{如何在营销活动设计上，获取女性用户的青睐？}绝对不是偶然，我们能帮您找到潜在客户，解决您的困扰。如果您对本页介绍的如何在营销活动设计上，获取女性用户的青睐？内容感兴趣，有相关需求意向欢迎拨打我们的服务热线，或留言咨询，我们将第一时间联系您！

刚过去的38妇女节，各大公司又都无所不用其极的跪舔广大女性，天猫女王节——女人不设限，京东蝴蝶节——活得漂亮等活动主题设计，都从侧面印证了女性意识觉醒，消费更自主悦己。向来以男性消费力为主的京东也从17年就开启了其一系列的女性化战略落地，可见当代女性尤其是中产女性的消费能力已经大到我们在战略布局、活动设计过程中不得不去主动出击。

针对于此，我们在营销活动设计、广告投放等如何紧紧抓住这部分用户群体？本文就将就此进行深入浅出的探讨。

一、人群解构——中产女性的人群特征

所谓中产人群是指具有较高经济资本、购买力较强、消费意愿强烈，代表着国内最活跃消费力量，对国内需求有非常大的影响。而中产女性约有7746万，该部分群体其地域、职业、收入等方面也有其鲜明的特征。（数据参考艾瑞咨询）

1. 年龄结构：一二线呈现倒三角，小城中产则呈现橄榄形

一二线城市中39岁以下的女性达93.7%，而中小城市则为84.1%；一方面大城市更吸引年轻人前去奋斗，同时也和其职业分布相关。

2. 职业分布：一二线女性职业分布更加集中，小城则更加分散

大城市各个行业岗位更加细分，需要更多的专业人员投入，也可以看到一二线中产女性中接近30%从事专业人士相关岗位。而小城中岗位种类相对没有那么多，反而公务员、创业等成为了更多的选择。

3.收入与支出：4成中产女性年收入增长20%，而支出结构中各城市层级差异较大

女性消费意识的觉醒背后一定是女性收入增多的事实，从数据研究中我们也可以看到68%的中产女性东莞电气开关企业网络营销收入逐年攀升。而在他们的收入结构当中工资及理财收益都占据最大份额，从数据中也可以看出不同城市层级其投资偏好也不相同：一二线相比更倾向于股权债权、三四线相比更倾向于房产投资收益。

4. 学历分布上：一二线女性水平明显高于小城中产女性

主要原因还是下线城市对高学历水平人才吸引力小，留存难度大。

5. 分析总结

1. 中产女性普遍拥有更高的教育水平，对新鲜事物较容易接受，有一定的投资管理意识。
2. 产女性有较高的收入水平，收入增速也较明显，未来消费能力可有更进一步期待。
3. 各层级城市的中产女性在学历、职业等分布特征差异较明显，对应与之产生的影响就是一二线中产女性有急切的身份认同，实现阶级跃进的进取心，小城中产女性生活方式进阶并像一线，但圈子较为固化。

二、消费解构——中产女性的消费观

（1）消费注重品质和性价比，其次是需求程度，这也是该人群容易冲动消费的重要原因

中产女性“自主悦己”，相关消费资源超过90%通过自主学习获取，因此中产女性购物更加有目的性，但当遇到了商品品质感较强，性价比也较高时，即使需求没那么强烈，也能较强刺激其购买的。

如何在活动信息中充分的传达出品质和性价比，也将成为该活动能否吸引中产女性用户的重要因素。

（2）产品及品牌认知渠道较多，但受电商网站的导购推荐影响最大

该部分用户已经有良好的网购习惯，产品及品牌认知多通过电商网站进行了解，同时以人为主导的熟人推荐、明星带货等也是重要方式。

（3）中产女性对品牌促销敏感度较强烈

当某一知名品牌进行打折放价时，会较强吸引中产女性群体的购买，说明该抖音发布新商品监测软件群体对品牌的促销敏感度较强。因此在活动设计中要充分考虑以品牌为维度的活动玩法。

三、活动策划设计过程中如何抓住这部分群体

1.获取关注，动用一切渠道和手段获取该部分群体的关注

无论一个活动设计或一款APP产品运营，用户的关注是流量产生的关键。京东战略投资唯品会、和美丽说蘑菇街成立合资公司等战略布局，市场宣传上就吸引了大批女性用户的注意，而背后是几家公司商品和用户的打通和共享，让女性用户可以在京东有更多的选择，享受更品质的商品和服务。

这都是获取女性关注的市场策略，那么我们应该从哪几点着重关注呢？

（1）品类

为什么淘宝有天然的女性客群优势？为什么女性同胞都爱在小红书上面种草？

这都和各个平台的品类优势相关，女性天生更偏好关注服饰、鞋包珠宝、美妆护肤等品类。这也是为什么京东不惜重金投资唯品会，其背后是为了拓展平台品类，增强品类优势，发展女性客群。

（2）品质感

在前面的分析我们已经看到中产女性在消费关注的主要因素里，品质占比47.1%。而我们这里所说的品质感不仅仅包含所购买的商品，还有购买商品过程中一系列的所接受的各类服务，也就是说品质感不只包含在使用的商品中，我所看到的APP的UI设计、售前售后的服务、商品的包装等都是品质感的传递载体。

（3）性价比

性价比在中产女性关注的消费因素中占比达45.8%，好用不贵几乎是每个人的消费追求，中产女性也不例外。但这追求背后的逻辑不光光是好用不贵本身，还有消费智慧的比拼炫耀。活动策划中，一方面确实要甄选出性价比高的商品参与，但同时如何让消费者意识到也非常重要。

2.构建站外——站内——服务——分享协同闭环

站外获取用户的关注吸引更多用户进入站内后要形成有效的转化，而服务则决定了转化的高低及用户是否愿意分享传播。

1. 站外：站外渠道是获取新客的重要渠道，制定有效的投放策略渗透目标群体是非常重要的课题之一。闲逛是女性用户在互联网环境下常见的行为，而站外咨询渠道如返利网站、新闻、娱乐网站等都是女性用户聚集地需要重点关注。
2. 站内：以电商网站为例，一场活动策划中，女性用户更喜欢逛促销、逛店铺、逛内容导购。因此一场活动站内的导购内容、导购形式非常重要。
3. 服务与分享传播：售前服务和售后服务能让用户享受到便利的同时，更重要的一点是让用户意识到自己被尊重、被重视，这也是用户愿意进行分享传播的重要原因。

数据来源：艾瑞咨询

#专栏作家#

十里桃花（个人微信公众号：suiyinsuoyue），专栏作家，就职于国内一家B2C电商公司，热爱互联网，热爱写作，我是一个职场菜鸟，期待你的指教。

本文于。，。

，基于CC0协议