时间:2023-01-19 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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一、分析背景及目的用到的数据是Adventure Works Cycles公司(AdventureWorks样本数据库所虚构的公司)2019年的销售数据,假设我是该公司数据分析师,要向领导汇报11月销售情况,为调整和检查销售策略、完善产品结构、精准定位目标用户提供数据支持。 数据:
二、分析思路整体角度:1-11月整体销量、销售金额情况 地域角度:11月各地域销售情况,TOP10城市销售情况 产品角度:11月细分市场销量占比情况、各品类细分市场销量占比情况(含某高占比产品销量下降原因分析) 热品分析:11月top10产品销量榜、增速榜 用户角度:11月用户行为分析,用户年龄分布、各年龄段的细分市场销售情况、用户男女比例,各性别的细分市场销售情况 三、分析过程数据处理:python的pandas、numpy,绘图:Power BI 1. 整体销售情况(1-11月)(1)销量及销量环比 (2)销售金额及环比
2. 地域销售情况(1)地域销量及环比
(2)TOP10城市销量及环比
3. 产品销量表现(1)细分市场销量比例
(2)公路自行车细分市场销量情况
(3)山地自行车细分市场销量情况
(4)旅游自行车细分市场销量情况
4. 热品销售情况(1)TOP10销量榜
(2)TOP10增速榜
5. 用户行为分析(1)消费者年龄分布
(2)年龄段消费群分析
(3)消费者性别分布
(4)男女消费群分析
四、结论及建议1、从销量、销售金额上看,11月的销售情况都不错 11月华东地区销量最多,除台港澳地区,各地区均环比增涨,其中华南地区环比增长最多,达14.5% 销量TOP10城市中,销量最高的是北京市,为76辆;环比增长最多的是郑州市,达48% 2、细分市场中,三种自行车均环比增长。销量上,公路自行车稳居第一,旅游自行车最少,但11月增速最快,达8.17% (1)公路自行车细分市场中,销量除Road-350-W Yellow环比下降外,均环比增加,增幅最大的是Road-250 Red,达14.19%。销量稳居TOP3的型号是Road-150 Red、Road-550-W Yellow、Road-750 Black,约占总销量的1/2。11月销量最高的是Road-150 Red,占比达19.57% (2)山地自行车细分市场中,Mountain-200 Black、Mountain-200 Silver两型号销量稳居TOP2,且占比超过60%。11月销量最高的是Mountain-200 Silver,占比达36.31%。销量环比除Mountain-500 Black不变,Mountain-200 Black下降,其余型号均增加,增幅最大的是Mountain-500 Silver,达19.51% Mountain-200 Black是销量占比前2的产品,在多数型号都增加的情况下不增反降,这里从地域、大学毕业当网络销售城市角度进一步寻找其下降原因 从地域上看,导致总体环比下降的,是华东、西南两地域的销量下降 从环比下降的城市分布上看,同样是华东、西南地区的城市居多 因此,建议负责山地自行车的营销团队增加对该产品在华东、西南区域营销的关注 (3)旅游自行车细分市场中,销量稳居TOP2的事Touring-1000 Blue、Touring-1000 Yellow 两型号,总占比超过50%。11月销量最高的是Touring-1000 Blue,占比达32.67%。销量环比Touring-2000 Blue、Touring-3000 Blue下降,其余型号均增加,销量占比最大的两型号,涨幅也最大,分别为28.43%,23.53% 3、热品分析方面,11月销量最高的是Mountain-200 Silver,为395辆,增速最大的产品是Touring-1000 Yellow,达28.4% 4、消费者年龄段分布上,占比最高的是35-39岁的,为29%;之后随着年龄的增长,占比逐渐下降。 针对年龄(>30岁)和细分市场的关联分析, 购买公路自行车占比最大,旅游自行车占比最小。与整体情况并无差异 男女比例约6:4,针对性别和细分市场的关联分析,男性和女性购买占比最高的均为公路自行车,购买占比最少均为旅游自行车,与整体情况一致
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关键词:1年, 分析报告, 初级, 自行