“私域流量”，在线教育的运营新策略

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“私域流量”概念火上市公司负面新闻爆的背后，既有企业焦虑，也有赛道风口。而巧的是，在线教育同样面临增长获客难的问题，并且也在享受社交红利带来的流量变现机遇。不过比较关键的是，我们如何正确看待“私域流量”这件事，以及它对在线教育的影响。

这是继“增长黑客”、“流量池”、“裂变”之后，又一个风靡营销圈、运营圈乃至互联网圈的词汇。

不过，“私域流量”会火，并非因为吴老师的预言，最可能的是以下两个原因。

第一个原因是增长焦虑。主要表现在获客越来越难、流量越来越贵、线索越来越假，这是所有通过线上渠道获取流量的企业，都面临到的三个问题。

比如，通过在BAT等大平台花钱买量，发现质量差，转化难；利用搜索引擎的竞价排名进行获客，导致成本越来越高；在某平台花钱推广获取线索，打电话发现90%是空号，等等。

第二个原因，则是社交红利，并以此建立商业模式。典型的是赴美上市的拼多多和云集。

可以看出来，“私域流量”概念火爆的背后，既有企业焦虑，也有赛道风口。而巧的是，在线教育同样面临增长获客难的问题，并且也在享受社交红利带来的流量变现机遇。

所以，在线教育与“私域流量”可以说是一拍即合。不过比较关键的是，我们如何正确看待“私域流量”这件事，以及它对在线教育的影响。

所以，本文尝试给出在线教育利用“私域流量”的运营策略，帮助教育同行们把握的红利。

笔者曾经提到过，大多数人频繁提及“私域流量”，是为了解决获客、变现、增长等问题，而实现它的核心，是想办法利用起“私域流量”来达成这些目的，具体该怎么做？

一、找到适合“私域流量”的产品

什么样的产品适合“私域流量”？这需要从“私域流量”的特点说起，有人曾这样总结过：

• 高客单价：因为需要维护用户关系，必然付出更高成本，尤其是人力成本，自然需要高价。
• 高复购性：让用户持续购买，是维护关系的核心前提，产品无需复购，“私域流量”基本无用。
• 高话题性：购买不是与用户建立关系的唯一方式，让用户参与到产品本身，也许更有意义。

那么，什么样的产品符合“私域流量”的三个特征？其实有很多，比如美妆、保险、餐饮、医美等等，都适合用“私域流量”的思维去运营，而教育，却是最适合的。

举个例子：

某在线教育公司，用了十几个月的时间，从A轮融资直接做到赴美上市，最根本的原因就是它的产品为K12在线大班课，典型的高单价、高复购、高话题，非常适合“私域流量”进行运营。

比如，覆盖从幼小到高考的整个阶段，天然具备复购可能；标准化程度湖南网络推广外包低，形态为“内容+服务”，需要投入较高成本；场景上，学生可以相互竞争，家长可以口碑传播，话题性很足。

所以，基于K12产品的“三高”属如何树立网络营销的观念性，其设计了下图的“私域流量”运行逻辑。