一款下巴美颜设备年卖超千万美金？

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Hello 大家好，这次带来的案例是 Jawzrsize，一个非常简单的橡胶装置，号称可以增强下巴肌肉、改善面部线条，四年的时间销量过千万美金。同时今天也会分享与 Jawzrsize 有关的另一种市场战略与营销思路。

讲好故事

Jawzrsize 的最大宣传者就是他的 CEO 布兰登哈里斯，作为亲身经历了下巴骨折，咬肌受损，并且用 Jawzrsize 成功复原的案例，他的这三段故事被放在了 Jawzrsize 网站的所有地方，CEO 恭身为产品出镜宣传，佐证自己的产品有效，用真实故事创造出说服力。

推广时间线

我们根据 Jawzrsize 的宣传路径，绘制出一张推广时间线。

2016 年是 Jawzrsize 的起步年，它首次登陆 Kickstarter，面向世界宣布了自己的诞生。

2016 年首次登陆 Kickstarter

线下推广

作为一个新品牌，首先要做的是让行业内知道自己的存在，发展经销商是个不错方式。从 2016 年到 201810秒短视频广告 年间，Jawzrsize 做的最多的事情就是跑各大展会、发展经销商，并以其创新、好玩、有趣的产品 idea 得到业内的初步认同。

线上推广：Google广告+Facebook广告

2018 年之前，Jawzrsize 都未做任何线上推广，随着时间推移，靠着线下推广的出货量逐渐带来了线上的品牌搜索。Jawzrsize 瞄准时机，2019 年下半年开始投放谷歌广告，绝大部分以品牌词为内容营销的简介主，捎带有一些品类词如“Facial Fitness Device”。从全球第一创意广告平台  - 广大大，我们发现 Jawzrsize 的广告内容多是以真人出镜讲述自己故事的方式进行。

在广大大再次查看 Jawzrsize 的 Facebook 广告投放，输入关键词 Jawzrsize 后，按照投放天数排列，我们发现其在 Facebook 一条广告的最长投放时间为 309 天，从 2020 年 1 月 24 日首次投放，这也就表示 Jawzrsize 是 2020 年才正式 Facebook 推广。与 Google 渠道一样，真人案例、故事性是 Facebook 广告素材的主要元素。

聪明的模仿者

铺垫已久，是时候拿出今天的另一位主角：Jawlineme。

之所以讲到 Jawlineme，是因为其背后的老板是一位聪明的模仿者，他完全模仿了 Jawzrsize 的产品创意，选择在没有专利风险的欧洲卖，每年都可有百万美金收入。

模仿者如何攫取市场？对于没有专利创新的电商从业者而言，更有实际借鉴意义。

货源简单

这个下巴塑性产品的设计与制造，其实没有任何门槛，只是一个简单的橡胶产品。在 1688 上搜索，就会发现很多类似产品。货源简单、货品单价低，做电商的朋友们都知道，这是快速提高销量的基本要素之一。

取名无顾忌

发扬蹭到底的精神，也是寓意着能获得 Jawzrsize 一样的成功，这个模仿者利用 jawline + me 两个单词构成的 Jawlineme 命名自己的“山寨产品” ，和原品牌 Jawzrsize 有类今日头条内容营销似但也有区分。

投放策略提前，抢占机会

Google广告

通过搜索广大大，Jawlineme 的谷歌广告的主要投放关键词为 jaw exercise ball （下巴曲线训练球）、jawlineme results、jawline ball （下巴线条球）、jawlineme fitness ball （下巴线条瘦身球）。谷歌广告开始于 2019 年 3 月，此时正值原品牌 Jawzrsize 爆发的时候，市场逐渐接受这个原创产品，很多相关搜索词开始出现。

Facebook广告

打开广大大，输入“jawlineme”并按照投放天数排布，发现了其 FB 广告开始于 2019 年 3 月。这比 Jawzrsize 的 facebook 广告早了好几个月。

投放国家广+转化单量预估高

在广大大的素材页，点击详情可以看到其所有数据，可以直接下载素材，更可以查看其投放国家，和相应国家的预估曝光量和出单量。从投放国家来看，Jawlineme 广告分布欧洲各个国家，获取了很大的展现量，似乎毫不担心专利问题。

我们的启发

传统品牌的崛起方式是原创产品+线下经销商渠道，最后才是线上推广，这其中产品的研发能力是核心点。而模仿者从蹭流量取名开始，且蹭流量的网站基本靠线上广告获客，打的是时间差，要紧跟原创品牌的推广步调，当这个产品逐渐被市场接受时，就可以借势更容易蹭到流量。