Facebook 投资引发连锁反应 Reliance Jio 一月内连融

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5 月 17 日， General Atlantic 表示将向印度电信运营商 Reliance Jio 投资 8.7 亿美元，一个月四笔投资，从 Facebook 的投资开始，貌似产生了连锁反应。

近一个月来 Reliance Jio 得到了哪些投资？

这一系列的投资从 Facebook 开始。4 月 22 日，Facebook 向 Reliance Jio 投资 57 亿美元，占股 9.9%。接着 Reliance Jio 又在 5 月 8 日得到了私募股权公司 Silver Lake 7.5 亿美元的融资和私募股权公司 Vista Equity 15.4 亿美元的战略投资。

而 5 月 17 日来自 General Atlantic 的投资是 Reliance Jio 近一个月来的第四笔投资，8.7 亿美元。

关于 Reliance Jio，分析文章已经比较多了，之所以能够在严重亏损下获得大量投资，是因为在被各国巨头重视的印度市场，Reliance Jio 是 排名第一的电信运营商，覆盖数亿印度用户的同时，早前布局的智能功能机业务，更是触及了海量的农村互联网用户。但投资者依然看不到明确的商业变现模式，直到 Facebook 与之联手。

Facebook 引发连锁效应 印度数字经济将会有重大改变

正如 Reliance Jio 曾经全国范围内推广低价 4G 服务而改变了印度的数字经济面貌一样，本次以 Facebook 为首的一系列投资也可能将推动着印度进入一段新的数字经济时代。

在 Facebook 向 Reliance Jio 投资后不久，JioMart 的订购系统就上线了 WhatsApp。虽然此前为连接 WhatsApp 用户和本地商家而设计的 WhatsApp Business 早已上线，但是 JioMart 的不同之处在于它聚合了庞大的印度 Kirana（邻里杂货店）资源。

Kirana 是印新闻怎么发布到网上度传统杂货店，一般由家庭经营，遍布于印度全国各地。虽然看似不起眼，但 Kirana 在印度市场上有着举足轻重的地位，在 2019 年 Kirana 的营收额占印度总零售额的 88%。

JioMart 在 2019 年底推出，作为杂货平台，JioMart 联动印度线下 Kirana，为用户提供了五万多种杂货产品，允许他们自由购物，而且还支持免费送货上门——更重要的是，这个增值服务完全没有最低消费金额限制。根据美国银行 BoAML 的一项研究显示，Reliance Jio 将在 2023 年将实现数字化的 Kirana 数量提升至 500 万家，到那时，这种线上线下联动的零售方式将改变印度的电商格局。

图片来源：Amazon India Bolg

而 Facebook 与 Reliance Jio 的合作也将重点放在了电商行业。WhatsApp 是印度用户最多的通讯类 App，拥有 4 亿月活用户。JioMart 上线 WhatsApp，利用双方各自庞大的用户基础，可以让这种新型消费模式更快地渗透。

而紧随 Facebook 之后的三笔投资，可以看作是 Facebook 引发的一系列连锁反应。后来的三个投资方 Silver Lake、Vista Equity、General Atlantic 都是专注于科技方向的私募股权公司，在科技企业的投资方面积累了丰富的经验。以最新投资的 General Atlantic 为例，作为消费者技术领域的投资者，已投资了 Airbnb、阿里巴巴、字节跳动、Facebook、Slack，Snapchat、Uber等多家带动了新型消费模式发展的企业。

General Atalantic 近期投资丨数据来源：Crunchbase

如果说 Facebook 的投资是业务层面的联动，那么剩余几家资本也有自己的考虑。

General Atlantic 算是明星资本，投资过阿里、字节跳动、Snapchat 等企业，从上图可以看到，2020年该机构的主要投资方向可以归结为在线教育和印度市场。上图所示的投资交易中，有 4 个投资标的面向印度市场、有 4 家在线教育公司。

Silver Lake 和 Vista Equity 则主要投资 toB 方向的企业服务创企，且更专注于成熟市场，Reliance Jio 是比较少有的新兴市场投资标的，从侧面验证了投资者对 Reliance Jio 未来潜力的认可。

Vista Equity 的创始人 Robert F.Smith 在一份声明中说：“我们相信 Reliance Jio 为印度建立数字社会的潜力。Mukesh（RIL 董事总经理）和 Jio 的领导团队已经建立起了一个平台来推进它们的数字革命。”

Reliance Jio 业务布局 

最后总结下一个月内获得 4 笔投资的 Reliance Jio 的业务现状。

No.1 电信运营商

首先，Reliance Jio 的最主要业务互联网服务在印度占比很高。根据 Statista 数据统计，2019 年 Reliance Jio 的互联网服务占市场份额的 51.76%，在印度所有电信运营商中排名第一。

2019 年印度各大电信运营商市场份额占比丨数据来源：Statista

Reliance Jio 如今在印度市场上的统治力来自于它早期大规模的投入。

在 2016 年时 Reliance Jio 就已经在全国各地建设了近 10 万个基站，将 4G 网络覆盖到了全国近 2 万个城镇和 20 多万个村庄，这是 Jio 提高渗透率的硬件前提。

此外 Reliance Jio 还提供了 6 个月的免费 4G 服务，而且在免费期结束之后，Reliance Jio 的 4G 服务收费也只有每月 149 卢比（2.25 美元），远低于印度其他电信运营商。正是 Reliance Jio 不计成本的投资，提高了 4G 网络在印度的渗透率，当然也给自己背上了百亿美元的债务。

除了电信业务，Reliance Jio 还有两大业务：手机和 App 开发，而这两条业务线也围绕着电信业务展开。

功能机占有率第一

Reliance Jio 推出的功能机 JioPhone 一直都是印度市场占有率最高的手机品牌，在 2019 年第二季度 JioPhone 占印度手机市场份额最高的 28%。JioPhone 是 Reliance Jio 为了让更多印度用户体验 4G 而设计的功能机品牌，最大优势就是价格低，降低了人们使用 4G 的硬件门槛。

印度手机市场份额丨Counterpoint Research

旗好的代公司运营下 App 矩阵

此外 Reliance Jio 还有 App 开发业务，其旗下包括音乐、视频、聊天、支付等等多个类别的应用，涉及到日常生活的方方面面。而 Reliance Jio 开发的一系列 App 大多需要在 Jio 网络下使用，而且也会预装在 JioPhone 上，这形成了 Reliance Jio 的网络生态，也改变了印度用户的手机使用习惯。

Reliance Jio 旗下 App

据悉，搭载 KaiOS 系统的 Jio Phone 有望在不久之后接入数字支付功能，再加上与 Facebook 的合作，这让数亿农村用户有了付费的可能。

Reliance Jio 作为印度的电信运营商、最大的功能机厂商，再加上旗下 App 布局，很有可能在未来形成自己的移动互联网生态并抢先获得印度农村用户，把其他玩家排除在外。印度 FDI 新政的网络营销策划方案颁布和最近 Reliance Jio 的一连串融资，也让中国巨头和资本缺席了印度移动互联网的重要一环。