如何用低成本在Instagram上高效投放广告？

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您的广告预算是不是不够多？想知道如何更高效地利用 Instagram，用有限的资金获得最大的品牌展示效果吗？本文将为大家带来四大技巧，教您更加高效地投放 Instagram 广告。

＃1：重新定位 Instagram 顶部的自然帖文

很简单，如果您在 Instagram上发布的自然内容很出彩，而且对客户也非常有吸引力，那么Facebook 将优先选取您的 Instagram 广告，并自动推送给您的目标客户和潜在客户。

在该平台上发布的自然内容的性质往往能折射出Instagram用户的兴趣所在。所以，要想了解用户对哪种内容或话题最感兴趣，最佳方法是查看Instagram上每篇帖子的参与率，从而确定最受客户欢迎的内容。

要想知道哪些帖子最受关注，一个快捷的方法就是利用Instagram Insights这一分析工具。打开的Instagram商业档案，点击屏幕右上角的三行菜单图标，然后从弹出菜单中选择“Insights”。在“Insights”栏的内容选项卡上，点击“查看全部”（See All）（打开内容选项卡，企业可以查看自己每周的帖子更新情况。）

在这里，使用屏幕顶部的下拉菜单，按升序排列查找去年最受关注的帖子和内容。

通过分析 Instagram 上的公开帖子，您还可以看到通话、评论、通过个人资料顶部的快捷键发送电子邮件、参与度、关注度、通过快捷键获取导航、展示次数、点赞数、访问个人资料、覆盖面、已保存内容、通过快捷键输入文字网站点击率等指标。

为了更加全面地了解自己 Instagram 账户的参与度，您需要对每一篇公开帖子进行分析，以统计其参与率。

帖子的总参与人数/展示总次数=帖子的参与率

计算出每篇帖子的参与率之后，下一步就是确定您在 Instagram 平台上的平均参与度，这是对您所发布内容的一个基本衡量标准。通过这一数据，还能反映出受众最为关注的内容类型。

利用这些信息来制定自然内容发布策略，将有助于广告主成功进入低成本广告策略的第二阶段：利用与受众的互动来创建一个 Instagram 广告漏斗。

确定了最受用户关注的内容和帖子类型之后，就要使用平台内的推广工具来开发销售漏斗。对此，您不需要投入较大的成本费用，只需对关注度最高的帖子花费几美元的广告费就足够了。

首先，选择一篇关注度较高的帖子，点击帖子下面的“创建广告”（Create Ad）按钮。之所以选择这样的帖子，是因为它有助于提高企业的知名度。

然后，系统会提示您选择向用户发送广告的位置：个人资料，网站，或直接发送信息（Direct Messages）。顶部广告的目标是增加内容的互动人数，而不是立即产生潜在客户或带来销售额。建议在档案资料或私信（Direct Messages）中发布广告。本文将以私信为例进行说明。

在安装界面，广告主可以定义想要覆盖的受众群体。设置一下，让您的广告吸引更多的受众关注，以此来提高企业的知名度。

最后，您可以设置自己的预算。根据企业的可支配预算情况，您可以选择推广若干帖子，以创建销售漏斗，打造顶部广告。接下来则是重新锁定那些与您的 Instagram 业务资料有过互动，或直接给您发送过信息的受众群体。

#2：利用 Instagram 互动来创建自定义受众群体，以便通过中间或底部广告重新定位

打开 Facebook 的“自定义受众群体”（Custom Audience）工具，点击 Instagram 的企业概况资源（business profile source），针对那些在 Instagram 上有较高的互动性和参与度的客户，建立自定义受众群体。

使用“全部”（All option）选项卡选择是否包括仅满足一个或多个条件的受众。您可以选择是否要覆盖那些访问过您Instagram企业概况、向您直接发送 Instagram 私信、保存过您的 Instagram 帖子或广告，或关注过您的Instagram帖子或广告的用户。

您也可以使用“排除”（Exclude）功能来优化目标受众范围。例如，您可以覆盖那些关注过您的帖子的用户，但同时将给您发私信的用户剔除。

现在，通过 Instagram 或者 Facebook、 Messenger 以及受众网络等更广泛的展示版位，您可以重新对这些参与度高的自定义受众群体进行定位，并进而进入营销漏斗的下一阶段。

如果仅在 Instagram 上投放中间和底部广告，请使用“Facebook 广告管理器”（Ad Manager）平台来创建广告。选择使用“手动投放”（Manual Placements），然后选择“仅限 Instagram 平台”（only Instagram）展示。

以下是两个 信息流ecpmInstagram 广告漏斗示例：

通过对自己投放的广告内容排序，并根据受众的互动性情况重新定位，广告主和企业可以大大降低广告的成本费用，因为在这一过程中，他们只需要关注每一阶段参与度较高的潜在客户即可。以下是两个示例，可以帮助新手入门。

1.仅使用 Instagram 广告的电子商务产品广告系列：

顶部：在Instagram的feed和stories中分享有关新产品的原始帖子。使用Instagram Insights来分析哪个帖子的反响最好。然后，在Instagram上对这篇帖子进行推广，鼓励更多的受众来访问企业档案资料。这样，潜在客户就可以看到更多关于这款产品的帖子或Stories。

中部：为了向潜在客户展示更多的产品特性和使用方式，请设计一个即时体验广告，使客户在移动端打开时也能连接到企业的微站点，以此对互动性较高的自定义受众群体重定位。

底部：对那些打开企业营销渠道中间广告或通过转化广告（例如广告合集）与企业的 Instagram 档案资料进行互动的受众重定位，从而创造销售业绩。

专业提示：Instagram 是一款移动优先的社交媒体平台，所以使用能带来更好的移动体验的广告（如即时体验广告或广告合集），其效果会更好，因为它们可以提供无缝且更为丰富的用户体验。

2.在 Instagram 上的潜在客户开发 Lead generation 广告系列（线索广告系列）：

顶部：分享自然 feed 流或 Stories 帖子，以提高企业的服务意识，并吸引新的潜在客户。鼓励目标受众发私信，以获得更多的原始内容。使用 Instagram 的应用内推广功能，鼓励更多的受众直接信息交流。设置快速回复操作，这样，每当收到私信，企业就能及时做出答复。

中部：重新定位那些在 Instagram 上关注过企业业务的自定义受众，并通过排除那些已经发送私信的用户，进一步缩小受众范围。

底部：针对那些看了企业的 Instagram 内容但没有私发信息联系的受众群体，为他们推送潜在客户生成广告系列。将该广告投放于 Facebook 和 Instagram 上的所有展示位置，以维持较低的潜在客户获取成本。

＃3：跟踪并测试 Instagram 的广告展示位置，尽可能以更低的成本获得更高的回报

要想以最低的广告成本获得较高的回报，请务必对您的 Instagram 广告进行分析，统计一下哪些广告在哪些方面获得的关注最多，然后相应地优化广告展示位置。

Instagram 有三个广告展示位置：Instagram feed、Instagram Stories 和 Instagram Search and Explore 选项卡。要想了解哪些广告展示位置获得的互动最多或投入的成本最低，请使用 Facebook 广告管理器（Ads Manager）中的“细分”（Breakdown）工具，从更细的维度来分析广告数据。

在广告管理器（Ads Manager）中，从“广告活动”（Campaigns）选项卡中选择一个活动，然后查看该活动的详细信息。

在“报告”（Reports）按钮的左侧，打开“细分”（Breakdown）工具按钮。

通过“投放”（Delivery）和“版位”（Placement）等多层机制来过滤结果。

现在，您将可以准确地看到哪个展示位置的广告系列效果最佳，并进行相应的优化。

＃4：开发吸引客户注意力的悬停移动广告

在 Instagram 等竞争激烈的社交媒体市场上，打造悬停移动广告和创意，可以为企业带来竞争优势和较高的参与度，从而降低广告成本。研究一下所在行业的其他企业和广告主的广告展示方式，这将有助于提升自己的广告创论坛推广广告意。

“创意中心”（Creative Hub ）可以在此提供帮助。从“商务管理平台”（Business Manager）的全局菜单或广告管理器（Ads Manager）中，选择“创意中心”（Creative Hub）。

在这里，您可以创建、预览和测试新广告的展示效果模板，或者浏览“获得灵感”（Get Inspired）版块，查看从世界各地收集的一些最有创意的广告。所有展示的广告都可用于移动端投放，这个选项卡有10种不同类型的广告过滤机制，因此您可以研究您最感兴趣的广告类型。

此外，您还可以在“Facebook 广告库”（Facebook Ad Library）中浏览竞争对手或业务互补企业的广告。“Facebook 广告库”可通过 Instagram 访问，并能自动展示参与度较高的帐户的广告。如果仅需查看企业的业务概况，点击右上角的三个点图标，然后点击“关于此帐户”（About This Account）。

点开该窗口，就可看到企业公开透明的帐户信息。点击屏幕底部的“活跃广告”（Active Ads），打开“Facebook 广告库”（Facebook Ads Library），所有在 Instagram 上发布的广告都会被右上角的 Instagram 符号标识出来。

如果您无法通过 Instagram 访问这些信息，您还可以在桌面版 Facebook 上查看广告库。

结论

上面的每种策略都有助于降低企业的 Instagram 广告成本，但如果能同时使用的话，效果会更好。如果企业没有较多的预算来投放广告的话，那么，您需要活用上述所有技巧，才能以较低的成本获得尽可能高的回报。

本文编译自 How to Run Instagram Ads on a Small Budget: 4 Tips。