2月出海收入榜解读 | 莉莉丝蝉联冠军 掌趣科技进

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今日，App Annie 发布了 2020 年 2 月中国厂商出海收入排行榜（以下简称 2 月榜单）。

莉莉丝蝉联榜首，韩国一周超 37 万人玩《剑与远征》

继 1 月登顶出海收入榜单后，2 月榜单中，莉莉丝再度登顶。这是莉莉丝自去年 1 月以来首次蝉联榜首，主要归功于《剑与远征》在韩国的优异表现。

为打入韩国市场，《剑与远征》邀请韩国人气女演员金裕贞作为其韩国代言人。选一个合适的代言人，这招已经为多款游戏在韩国的成功立下功劳。作为一款中度游戏，《剑与远征》不仅长期占据 Google Play 下载榜单首位，在收入榜单中也同样名列前茅。

《剑与远征》2月11日至3月10日期间多次登顶韩国Google Play下载榜 | 数据来源：App Annie

Sensor Tower 数据显示，《剑与远征》韩语版的 2 月总流水约为 700 万美元，下载量约为 80 万次。据 App Annie 消息，《剑与远征》的整体出海收入占比超过 50%。

根据韩国数据公司 Platum 数据显示，2020 年 2 月 24 日至 3 月 1 日期间，《剑与远征》在韩国 Google Play 中收入排名第 3。

韩国2020年2月24日至3月1日Google Play收入排名 | 数据来源：Platum

Platum 数据显示，当周，《剑与远征》的活跃用户数超过 37 万人，要知道，韩国总人口为 5100 万。另外，用户的平均游戏时长为 6 小时 5 分。

韩国2020年2月24日至3月1日Google Play中收入Top4游戏当周用户数和平均游戏时长 | 数据来源：Platum

从上图中可以看到，尽管韩国 NC SOFT 公司研发的 3D MMORPG 系列网游《天堂 2》和《天堂 M》的同期收入更高，但《剑与远征》当周的活跃用户数要远高于前 2 者。上海专业危机公关公司不过就用户平均游戏时长而言，《剑与远征》的平均游戏时长不到前 2 者的二分之一。

笔者认为这在一定程度与《剑与远征》的放置玩法有关，放置玩法允许用户在离线时积累奖励，因此用户不需要长时间在线，只需要定时回归来获取奖励。

当然，《剑与远征》中添加的竞技（Arena）元素在一定程度上弥补了放置玩法的平淡性，而“神器”的强化和不同角色的组合也增强了游戏中 RPG 玩法和战斗乐趣，因此《剑与远征》能够一举打败日本 Netgame 的 MMORPG 游戏《V4》跃升至 Google Play 收入第 3 名，同时也吸引了大量男性玩家。

《剑与远征》中的RPG玩法和冒险设计

Platum 数据显示，《剑与远征》的男性用户占比约为 81.6%，远高于女性用户。换句话说，2020 年 2 月 24 日至 3 月 1 日期间约有 30 万男性用户在玩《剑与远征》。

而从用户年龄来看，20-30 岁的用户最多，占总用户数的 33.6%，年轻人口仍是游戏的主力军。

韩国2020年2月24日至3月1日Google Play《剑与远征》用户画像 | 数据来源：Platum

根据 App Annie 数据，《剑与远征》的 Top5 收入市场为韩国、美国、中国某个小岛地区、德国、中国香港地区。

掌趣科技排名再度攀升，漫改游戏港澳台开花

掌趣科技连续 2 个月收入排名大幅度攀升，1 月榜单中，跃升 16 位新晋榜单至第 22 名，2 月榜单中一举上升 7 位，排名升至第 15 名，进入收入榜单上半区。

掌趣科技收入排名的攀升源于由日本超人气动漫改编的策略卡牌手游《一拳超人》。该游戏由动漫原班人马配音，以策略养成为主，通过阵容搭配进行 PVP 比拼。

得益于《一拳超人》等几款改编自国际知名动漫 IP 的游戏，掌趣科技 2019 年业绩翻倍，达 3.61 亿元。2 月底掌趣科技发布的 2019 年度业绩快报显示，报告期内公司实现营业收入 16.13 亿元；营业利润 3.67 亿元，同比增长 112.12%。

2 月，掌趣科技收入的再度攀升是源于 1 月 11 日发布了《一拳超人》的 iOS 版本。App Annie 数据显示，2 月 10 日至 3 月 10 日期间，《一拳超人》在中国香港、中国澳门、中国某个小岛 Google Play 和  App Store 畅销榜中排名都未出 Top10，并多次居于榜首。

2月10日至3月10日《一拳超人》在中国香港、中国澳门、中国某个小岛App Store（上）和Google Play（下）畅销榜排名 | 数据来源：App Annie

Sensor Tower 数据显示，《一拳超人》2 月总流水约为 800 万美元。从热门 App 内购买项目来看，“经费礼包”是《一拳超人》的主要收入来源。“经费礼包”是《一拳超人》游戏中的充值返利活动，玩家在购买经费礼包后，除了能获得礼包中的商品，系统还会根据玩家的累计登录天数，按照相应的礼包规则，向玩家返还部分称为“经费”的游戏货币。

《一拳超人》IAP项目TOP10 | 数据来源：App Annie

米哈游收入跃升 14 位，时隔 3 月重回榜单

2 月榜单中，米哈游收入跃升 14 位，时隔 3 月再回榜单，主要凭借其旗下的王牌动作 RPG 游戏《崩坏 3》2 月份在日韩市场的突出表现。

2月10日至3月10日《崩坏3》日本App Store畅销榜排名 | 数据来源：App Annie

从《崩坏 3》在日市场营销数字营销本 App Store 畅销榜中排名变化可以看到，自 3 周年庆典活动开启以来，《崩坏 3》收入直线上升，2 月 11 日该游戏还在日本 iOS 畅销总榜第 332 名，次日便跃升至畅销总榜第 24 名。

《崩坏 3》的三周年纪念活动主要有，充值预约后累计登录可获得 S 级战姬，以及限量供应的新战姬“云墨丹心”和新战斗服。

《崩坏3》三周年特别登录奖金

借助周年庆大幅提升游戏内购收入的方法似乎已成中国产商的必要营收手段，去年 11 月，网易便凭借《荒野行动》两周年庆祝活动、《阴阳师》三周年庆祝活动登上当月中国发行商出海收入排行榜榜首。

除了线上游戏奖励，《崩坏 3》还在 2 月 15 日发行了 3 周年粉丝纪念手册，内容包括崩坏世界的基础知识、战争少女介绍等游戏相关内容及2张海报，售价每本 3500 日元（约合人民币 232 元）。另外，米哈游还发布了《崩坏 3》主题的 LINE 表情包。

当然，平时《崩坏 3》也在不断扩大着游戏 IP 的影响力，为了回馈粉丝，《崩坏 3》利用游戏 IP 和战争少女形象发布多款周边产品，包括抱枕、亚克力台、粘钩等。为吸引偏爱 PC 游戏的欧美用户，2019 年 12 月 26 日，米哈游宣布推出面向欧美的《崩坏 3》PC 版本，米哈游移动版本账户可用于 PC 版。

爱奇艺撑起百度海外收入大旗，靠“买买买”游戏公司获利

在 2 月份的榜单中，百度消失，转换成爱奇艺。而从数据来看，爱奇艺目前的海外收入也并非爱奇艺的海外版 iQIYI，而是收购的游戏公司的海外收入，包括天象互动（Skymoons）、Special Gamez 和 SpringGame。

从发行商页面来看，爱奇艺旗下游戏品类丰富，囊括了三消、RPG、策略、放置、回合制等海外热度颇高的多个方向。例如 RPG《直到我中了一箭》，策略游戏《大航海紀元》，三消游戏《Match de Chatons》，二次元漫改游戏《Re: 从零开始的异世界生活》，RPG《Aesir: Epic of Everlight》。

当然，爱奇艺视频播放器也为爱奇艺贡献了收入。

2019 年 6 月，爱奇艺正式推出服务全球用户的产品 iQIYI，11 月爱奇艺与马来西亚第一媒体品牌 Astro 达成本土化运营合作，正式开启海外布局。

从榜单情况来看，iQIYI 已进入包括新加坡、泰国、马来西亚、印尼在内的 8 个市场的 Google Play 下载榜 Top100。收入方面，iQIYI 已进入中国澳门、泰国、印度尼西亚 Google Play 应用畅销榜 Top100。

2月10日至3月10日iQIYI在中国澳门、泰国、印度尼西亚Google Play应用畅销榜排名 | 数据来源：App Annie

2020 年 2 月 28 日, 爱奇艺公布的财务报告显示，截至第四季度末，爱奇艺的订阅会员规模达到 1.07 亿，订阅会员规模同比增长 22% 。尽管收入和会员规模都在增长，但爱奇艺仍处于亏损状态。

而爱奇艺国内的老对手腾讯视频，也转战东南亚，试图分一杯羹。但在目前还未看到大规模变现曙光的东南亚市场，长视频该如何突破瓶颈，仍有待探索。