街机体育游戏收入同比增长34% 出海企业如何调整

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从 2001 年开始发展至今，从端游、页游到手游，从 SLG、RPG 到超休闲游戏，从卡牌放置到益智三消，中国游戏在多个细分市场中逐步占据了重要地位。

但谈及体育游戏，有过爆款、却没有形成一个大的出海形势。

根据 App Annie 的数据，体育和赛车游戏在 2019 年的市场规模大概在 8.27 亿美元，其实也不算小，大概是博彩市场的 1/4。2019 年，虽然体育类游戏的下载量增长了仅 1%，但收入同比增长 15%，达到了 6.23 亿美元。

体育游戏的细分子类别有 2 个，分别是现实体育游戏和街机体育游戏。

前者如《NBA LIVE MOBILE》《FIFA MOBILE》等有现实体育竞技项目和 IP 为基础的现实体育游戏，这类游戏往往操作感、竞技感较强，同时拥有现实 IP 和球星形象，粉丝效应明显，因此市场认知门槛较低，付费及留存率却普遍较高。另外，现实体育游戏更容易受到该游戏 IP 赛季的影响。

而街机类体育游戏，如《决战高尔夫（Golf Clash）》《野外钓鱼冠军（Fishing Clash）》，尽管没有 IP 和明星形象的加持，却由于玩法的休闲性和较为简化的竞技机制，因此能够吸引更广泛的用户群，而不仅仅是对某一体育项目感兴趣的玩家。

《野外钓鱼冠军》游戏画面

从根本的划分依据来看，笔者认为，真实体育游戏一般有赛事 IP 支持，游戏中会出现明显的体育明星形象，而街机体育游戏则只有具体的体育活动，玩家不会看到体育明星形象出现。

事实上，根据 App Annie 的数据，2019 年街机体育游戏的收入年同比增长率为 34%，远超现实体育游戏的 4%，是驱动体育游戏发展的主要类别。而由于现实体育游戏往往需要大 IP 的加持，因此街机体育游戏也更适合中小游戏厂商。

新入榜单的《箭术大师》和连火两年的《台球城》

在近期，出海观察到，中国体育游戏出海也有了些新的发展，且集中在街机体育游戏这一子类别。

在SensorTower发布的“2019 年 12 月中国出海游戏下载 Top30 榜”中，赤子城的《箭术大师》（Archery Go）新晋榜单，排在了第 14 名。

而另一款体育游戏《台球城》，则在该榜单中排名第 6，并在 2019 年 1-12 月榜单中都排在前 10。

2 款街机游戏，上线时间不同，2 个时间点市场环境不同。因此可以看到它们采取了不同的商业模式，例如平台（iOS/Google Play）、变现方式的选择。

赤子城科技的《箭术大师》于 2019 年 5 月上线，当前已登顶 6 个国家 iOS 下载总榜，并曾进入美国、英国、德国、巴西等多个主要市场 Google Play 下载总榜 Top50，上线以来总下载量已超过 500 万次。

《箭术大师》iOS 版最高下载排名 | 数据来源：App Annie

从 Sensor Tower 数据来看，《箭术大师》最受欢迎地区是美国。2020 年 1 月，该游戏 iOS + Google Play 总下载量达 200 万，月总流水 14 万美元，其中下载量两个版本各 100 万， iOS 月流水达 10 万美元。

在 2019 年，轻度游戏采用内购方式变现已渐成趋势。

《台球城》的上线时间是 2017 年 5 月，与《箭术大师》不同的是，《台球城》主攻 Google Play。

2018 年，台球城只发布安卓版本，并依靠在印度、巴西拥有的庞大用户群体，进入了 Sensor Tower 发布的“2018 全年中国手游下载量 Top30 榜单”，排在第 12 位。

根据 SensorTower 数据显示，2020 年 1 月，《台球城》Google Play 下载量近 700 万，iOS 版仅有 30 万下载量，可见 2 年半的时间过去了，这款游戏仍以 Google Play 平台为主。

2019 年，《台球城》在 SensorTower“1-12 月中国出海手游下载榜单”中都有排名，其中最高排名为第 2，最低排名为第 7，显示出了较长的生命周期和较高的吸量能力。

能够一直停留在下载榜中，说明《台球城》在推广之后持续受到了玩家的喜爱，在获取收益之后，厂商能够有资金持续投入推广。

虽然整体策略不同，但这两款游戏都获得了一定程度的成功，下文笔者试图从这两款游戏的共同点入手进行探究。

现实画风+打击感，提升运动体验

体育游戏的限制往往在于，运动体验的真实感不强，竞技性弱网络舆情信息收集化。而《箭术大师》和《台球城》在画风、配音等真实感方面表现出了一致性。

1、现实画风营造真实感

从游戏本身来看，这两款游戏的画风都偏向现实，尽力模拟真实的运动场景，为玩家提供运动的真实感。

《台球城》模拟了台球桌面、台球、球杆的形象，而《箭术大师》则为用户营造了在训练场进行射箭的真实场景。

《台球城》（左）和《箭术大师》（右）游戏截图

运动效果的求实、求真，是体育游戏的重要追求点之一，虽然游戏会简化运动的操作难度，但这并不意味着要削弱玩家的主观能动性。二者平衡，才可以使体育游戏受到更多玩家的喜爱，这可以从两款游戏的操作上体现出来。

《台球城》中玩家可以通过画面两边的操作杆自行选择击球的方向、击球力度和击球点，《箭术大师》中玩家只需一只手便可控制箭矢射出，但仍需要考虑风速、力度、距离等客观因素的影响。而这些考虑因素，都是在真实的打台球、射箭运动中常见的、需要考量的问题。

2、音效配合强化打击感

音效是游戏中不可或缺的要素之一，体育游戏中音效的要求则更为苛刻，音效是否真实、能否与画面配合得当，是重中之重。

《台球城》中，没有过多的背景音效，而是在玩家击球后，配合逼真的物理撞击效果发出音效；《箭术大师》中音效更多，有裁判的声音作为游戏开始和评分的依据，还有鸟鸣、风声等背景音效，拉弓、射箭有真实音效，在射中后有观众鼓掌、脱靶后有叹息声音。这些音效的配合不仅强化了游戏的运动打击感，同时也为玩家提供了更好的竞技感。

逐渐升级难度，吸引用户挑战

《台球城》和《箭术大师》中，都设计了难度逐渐增加的关卡，这样的关卡设计提升了游戏的可玩性，让用户产生一种“在进步”的感觉，笔者认为这是吸引多数人玩下去的关键要素之一。

另外，虽然两款游戏的评分机制略有不同，但在每次对局中，两款游戏都有相应的评级机制，为玩家在当局的表现进行评分。在后期难度增大时，增强了游戏的可玩性；同时也会吸引玩家不断提升技能来刷新游戏评分。

3 代游戏 3 种商业化路径

尽管在游戏的现实运动模拟、关卡设计等方面有着相似性，但《台球城》和《箭术大师》在营收策略上有着显著差别。《台球城》只依靠广告变现，而《箭术大师》则加入了内购收入。

这样的营收设计显然是针对了不同的用户群。《台球城》主做 Google Play，包体大小仅为 39M，明显是为了迎合新兴市场用户的机型配置，且考虑到新兴市场用户的付费意愿不高，因此以广告变现为主。《箭术大师》则希望同时兼顾 2 种收入方式。

再加上上线 10 年依然在不断创收的《8 Ball Pool》，笔者将通过对比3款游戏的商业化来梳理下体育游戏典型的 3 种变现模式。

1、纯靠广告的《台球城》

在台球城中，广告形式主要有滚动广告、激励视频广告和弹屏广告。

其中，滚动广告出现在游戏底部中间位置，不会影响玩家进行对局，因此不会让玩家反感。

激励视频广告则出现在玩家对局失败之后，玩家有几秒时间选择观看激励视频或重新开始对局，视频广告的长度为 30 秒，在观看视频广告后玩家会获得机会继续游戏。

《台球城》对局失败后出现重新开始或观看激励视频广告选项

2、《8 Ball Pool》：中度游戏的内购项目+保守广告变现 

而与《台球城》同为台球类体育游戏的《8 Ball Pool》，由腾讯注资的 Miniclip 于 2010 年推出，并在很长一段时间内居于体育游戏收入榜首。

《8 Ball Pool》不仅拥有逼真的物理打击感，还以回合制玩法让玩家能够实现 PVE 和 PVP 对战，增强了游戏的对抗性，而《台球城》是单人挑战类游戏。这点区别，也拓宽了《8 Ball Pool》的商业化道路。

由于有 PVP 对战模式，《8 Ball Pool》添加了更多社交元素，从而在提升核心用户体验的同时，创造了新的获利渠道——装饰性台球杆、抽奖神秘盒子以及从博彩游戏中借鉴来的下注功能。这些都是中度游戏里的典型内购项目。

《8 Ball Pool》中的下注和抽奖机制

也是通过不断地迭代升级，《8 Ball Pool》上线 10 年依然是体育游戏收入榜单的佼佼者。由于 IAP 高，游戏的广告变现主要以激励广告为主，保障了用户体验，形成良性循环。

3、《箭公关稿术大师》：内购+会员订阅+广告全都要 

与《8 Ball Pool》相同的是，《箭术大师》中同样设置了游戏货币，包括金币、钻石等，用于购买不同型号的弓箭、箭矢和瞄准器，提升用户的游戏体验。

《箭术大师》中瞄准器（左）和箭矢（右）购买页面

因此，《箭术大师》中的内购项目便主要围绕金币、钻石、生命值设置，价格由 1.99 美元到 99.99 美元不等。从 Sensor Tower 数据来看，《箭术大师》iOS 版最热门的内购项目的周会员。

另外，《箭术大师》不仅能够通过广告变现，还把免广告服务卖出了不错的成绩。在《箭术大师》的商店中，还有“去除广告”购买选项，允许玩家花钱买免广告特权，该项排在热门内购项目的第 4 位。

《箭术大师》应用内购买 Top10 项目 | 数据来源：Sensor Tower

为了提高用户留存和日活跃数，《箭术大师》中设置了游戏活跃系统，每过 30 分钟即可免费领取金币，每日进入游戏还可获取签到奖励，有没有点放置游戏的意味。

游戏中还引入了类似于 Battle Pass 的会员订阅机制，用户购买会员资格后，不仅可以免除广告、最大生命值+2、对局生命外，还可每日登录领取相应奖励。

《箭术大师》中“奖励中心”和“会员俱乐部”页面截图

根据游戏媒体 DOF 的预测，街机体育游戏的收入和下载量将在 2020 年进一步飙升。由此看来，体育游戏还有很大的空间，笔者认为体育游戏要想获得欢迎，不仅要为玩家提供与真实运动相关的、有趣且具有竞争力的游戏玩法，还需要考虑到目标受众的特性，并以此来衡量游戏的营收策略，但从几个案例来看，体育游戏的商业化道路正在变得越来越宽。

无论是仿若单机、主打新兴市场的《台球城》，不断迭代升级、在内购上深耕细作的《8 Ball Pool》，还是在市场发展的推动下，混合利用各种新生游戏机制探索收益边际的《箭术大师》，貌似都找到了“可持续发展路线”。