年盈利达亿元级别 “独立站群模式”跨境电商

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近日，凯辉基金完成了对国内跨境电商西安澳鹏（OrderPlus）的 B 轮 1 亿元人民币投资，星汉资本担任了本轮融资的独家财务顾问。本轮融网络营销销售资主要用于人才引入、IT 系统升级、新兴市场投入和赋能 OrderPlus 生态平台创客团队。

基于独立站群模式，年收入突破 10 亿

2017 年，中国 B2C 跨境电商市场已达到 1.2 万亿人民币的市场规模，而借助持续不断的全球电商渗透率增长红利，背靠得天独厚的中国供应链成本优势，中国出口电商市场预计将保持超过 20% 的年复合增长率怎样完善词条。

成立于 2014 年的 OrderPlus，以“澳鹏模式”，即独立站群模式，借助中国的快速反应和高性价比的供应链产能，帮助客户快速建立品牌行销和海外投放能力，将中国产品销往国际市场。

如今 OrderPlus 的营收规模已跻身国内跨境电商前列，2018 年收入突破 10 亿元大关，实现亿元级别盈利；2019 年收入持续高速增长，并保持行业领先的利润水平。

目前，OrderPlus 以自营独立站为主要销售渠道，品类涵盖服装、鞋帽、配饰、家居、母婴用品、消费电子产品等，销往欧美、东南亚等地区；员工规模超过千人，在西安、广州、香港、曼谷、雅加达等城市设有办公室。

供应链 C2M 反向定制+微品牌矩阵，拓展海外市场

跨境电商普遍面临着大量的痛点和难点，如国内外尺码版型差异造成的高退货率、海外不同圈层人群对于时尚的差异化需求、用户对于产品性价比和时效的更高追求等等。

针对跨境电商在商品端的上述问题，OrderPlus 用了近两年时间，深入设计、布料、打版、生产等环节，把后端供应链改造成灵活、柔性，具有快速反应能力的供应链体系，通过大数据和 AI 等技术进行 C2M 反向定制，并在此基础上不断提高自主设计比例，使用先进的信息系统赋能核心供应商，持续优化供应链各个环节，将新品从设计到出货周期缩短至 7-15 天，年库存周转达 15 次以上。 

同时，在流量端，OrderPlus 在组织形式上利用“阿米巴模式”，充分发挥小团队灵活作战能力，多渠道协同，通过打造微品牌矩阵以快速覆盖目标市场的分层消费需求，基于细分定位，更有针对性的推出产品和服务，帮助客户提升流量转化的 ROI 和用户的复购率。

OrderPlus 目前已经自主研发了包括供应链管理系统、云建站工具、智能选品工具、智能广告管理平台和运营数据分析系统等全套工具体系；再加上完备的支付、仓储、物流基础设施的支撑，打造了完整、高效的跨境电商内部生态系统。

逐步开放生态系统，赋能全球创客

目前 OrderPlus 已具备了跨境电商的闭环生态体系，未来计划从封闭的自营模式逐步进化为开放的生态系统，真正做到公司愿景——赋能全球创客实现商业梦想，打造跨境生态运营平台。

在商流、现金流、物流、信息流上全面赋能创客团队。开放的供应链体系，为创客提供选品、快速出货服务；信息系统和智能工具，为运营提供大数据指导；国内外自有仓储和物流体系为高效屡单提供保障；另外还将为初创的创客团队提供资金支持，助力品牌网站从 1 到 100 的规模化增长。

OrderPlus 创始人卢威表示：“未来，澳鹏将通过在多个垂直领域打造微品牌矩阵助力全球消费升级，同时，公司将加速布局包括短视频在内的社交流量红利领域及东南亚等新兴市场。”

凯辉基金管理合伙人段兰春表示：“中国已经不仅是全球最大的消费市场，更是全球最大的供应链市场，我们已经观察到一批能在全球范围内实现成本效率优势的中国公司。OrderPlus 深耕跨境电商领域，能够快速反应、敏锐捕捉消费者需求动向，我们相信 OrderPlus 将在这一波中国出口电商浪潮中引领发展新方向。”