如何利用Snapchat广告建立属于你的品牌？

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作者：Ueeshop  

出海注：本文是UEESHOP自建站平台发布在出海的专栏文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往联系，寻求作者授权。

每天有近 2 亿用户使用 Snapchat 观看各式各样的视频，这是一个值得关注的社交媒体平台。Snapchat 内容通常是比较自然随性的，通过观看视频，可以了解到幕后发生的，真实的、有生活气息的、有活力的事情。

今天，和大家分享一下如何利用 Snapchat 广告建立属于你的品牌。

为什么要在 Snapchat 上做广告？

Snapchat 吸引了大量年轻一代使用。

• 在观看 Snapchat 男士除臭剂广告的用户中，有接近 88％ 的用户年龄在 13至 34 岁之间。

• 大约同样适用于美国 Snapchat 人口统计数据，在美国 18 到 34 岁的人群中，每天都有 41% 的人使用 Snapchat。

•  Snapchat 在移动应用程序上的青少年用户数量排名第六，达到 76％。

• 网红在食品、时尚、音乐、文化和科技领域方面产生积极的影响。

 Snapchatters 深得青少年们的关注，作为营销人员要敏锐地捕捉到这一点。

（1）让受众参与进来

平均而言，25％ 的人通过电子邮箱打开新闻通讯。但是在 Snapchat 上，每千个粉丝中，就有 900 个会关注观看你的故事。对于铁杆粉丝来说，Snapchat 就是最佳选择。

（2）他们也会观看和倾听

相比于 Facebook 上 85％ 的视频都是静音观看的，Snapchat 上超过 60％ 的视频广告都是开着声音观看的。人们使用的感官越多，他们就越能更好地理解你的言行。理解得越多越相关，你就可以卖出更多的产品。

这就是 Snapchat 广告的一些好处。接下来，你可以为你的营销活动提供不同类型的 Snapchat 广告。

Snapchat 广告类型

（1）Snap Ads

Snap 广告是全屏垂直视频广告，持续时间不超过 10 秒。使用这些广告可以将人们带到网站并浏览网站，或观看一个长格式视频。

三分之二的 Snapchat 用户在该平台上看视频时是打开声音的，这个比例比Facebook 和 Instagram 的都高得多。因此针对 Snapchat 平台广告，在制作时需要考虑用户的竖屏视觉习惯、自动播放的听觉习惯，越是迎合这些习惯，投放和推广计划就越容易获得成功。

一旦用户刷屏，就会向用户展示更深入的内容。比如更长的视频，长达 10 分钟，或者展示一篇文章。用户可以在故事之间看到 Snap 广告。对于高级内容，他们会在 Discover（即 Feed）中看到广告。

使用“有序消息”快速发送一组 10 秒的视频广告，在 Discover 中创建连续运行的片段，以模拟更长的视频。

（2）Story Ads

Story Ads 相当于 3-20 个 Snap Ads，即广告主可放置更长的故事情节，带给用户更沉浸式的视觉体验。此外，Story Ads 可随时加入向上滑按钮，配合向上滑功能，无缝引导至效果转化。

Story Ads 展示于 Discover 频道，一个供用户浏览每日热门内容的频道。当你的广告出现在此页面时，即证明这个广告正在接受全球品味最高端、潮流嗅觉最敏锐的人群审视，帮助广告主获取更多的眼球。

（3）赞助镜头（Sponsored Lenses）

赞助镜头允许用户修改自己的自拍图像。对于那些爱自拍的人来说，它们非常有趣。因此，每天有三分之一的用户每天都在玩镜头。作为营销人员，你可能想要参与其中，构建并应用自定义滤镜来显示和增强你的品牌。

这种广告类型更适合大品牌，向大型市场销售产品。

（4）赞助的地理滤镜（Sponsored Geofilters）

赞助的地理位置滤镜是一个图形叠加，供用户放置在他们的 Snaps 上。这是一个广告主可基于地理位置、事件等推广专属的营销方案。每天有超过 10 亿个滤镜被浏览，广告主根据用户在现实中的位置创建滤镜。

这比较适用于那些希望提高品牌知名度（与直接销售相比）的企业。

如何在 Snapchat 上做广告？

首先上传一个自定义的 Geofilter，或者使用 Snapchat 的模板，只需点击几下即可创建一个模板。

（1）Snapchat 广告管理器

使用 Snapchat 广告管理器创建、优化和管理你的 Snap 广告。首先，设置广告帐户，然后单击“开始”。如果是已经有广告帐户的小伙伴可以直接转到广告管理器。再次单击“开始”。

从广告管理器中完成所有操作。预览广告、跟踪效果、编辑和暂停广告系列。此外，还会收到关键指标的通知，知道这一切的广告系列表现得如何。四步使用 Snapchat 广告管理器制作广告：

第一步，制作新广告系列

• 在“广告管理器”中打开“信息中心”视图

• 点击新广告系列

• 选择广告系列目标。在选择广告系列目标之前你需要确定你的社交媒体目标。

• 选择广告开始日期、结束日期和广告系列名称。

• 点击下一步进行后面的操作。

第二步，选择受众和预算

• 输入广告名称

• 选择要定位的位置

• 输入目标受众的年龄和性别

• 从下拉控件中指定语言

想在北美投放广告？这里建议从 DLX 高级受众特征视图中选择更多目标选项。

选择预定义的受众群体（如生活方式、购物者、观众和访问者），根据你业务独有的数据访问特定的 Snapchatter，社区电商运营方案可以查看自定义受众群体。

• 选择广告展示位置

• 选择所有 Snapchats，在朋友的故事之间展示你的广告

• 选择内容展示位置来显示 Snapchat 策划的内容

完成广告的其余项目。比如目标设备、预算和目标以及每日最低预算。此外，选择优化目标。然后，指定广告集何时开始和结束（或无限期运行）。最后，为你的广告集输入一个名称。

在这里，你必须为你的广告选择展示位置，即你想在 Snapchat 上投放广告的位置。故事和内容展示位置允许你在所有故事和内容上投放广告，并将展示位置限制为特定类型的故事或内容。

第三步、制作广告

• 点击新广告

• 选择你的广告类型

• Top Snap Only：一个没有向上滑动动作的视频商业广告

• 网络视图：一个具有向上滑动操作的视频广告，可为你的网站或目标网页带来流量

• 长格式视频：预告片，以便用户可以向上滑动来查看较长版本的广告

单击“ 下一步”来查看“ 创建快照广告”页面：

• 填写所需字段。用于品牌名称、标题和号召性用语

• 点击上传即可上传你的广告。或者，将视频拖动到右侧的上传区

如果有媒体文件不符合 Snapchat 的广告规范时，建议使用他们的 Snap  Publisher 编辑工具来符合它们的规格。在浏览器中，使用广告模板实现目标。

• 准备、设置、单击发布

• 单击 Launch Campaign

第四步、了解广告效果

在 Ads Manage r中找到性能指示板，用于桌面或移动设备。

在这里你会看到的：

• 支出：你迄今为止在广告系列上花费的总金额

• 展示次数：广告的总浏览次数

• eCPM：每千次展示的平均费用

•  Swipe Ups：Top Snap 广告上的向上滑次数

• eCPSU：每次向上滑动的平均成本

Snapchat 广告最佳实践

Snapchat 是一个吸引人的、多为垂直视觉的平台。它与其他社交网络不同，以下是一些我们给出的 Snapchat 广告中获得最大收益的提示。

（1）让内容变得有趣

内容有趣、积极向上会使受众与你的广告互动。通过使用滤镜和镜头，创造一些有趣和可共享的快照来实现这一目标。为你的广告营造一种有趣、俏皮的感觉。尽可能地发挥你的创意，这样子你的品牌将与 Snapchatters 产生更多共鸣。

如果你的内容是有创意的、令人兴奋和感到新鲜的东西，人们便会成为你的粉丝。例如环球影城在推出《宠物的秘密生活》时就很有创意。他们创建了一个 Snap Ad，用户可以向上滑动并创建一个 Petmoji。用户平均花 72 秒的时间就能与这部电影及其可爱的角色互动。

（2）了解你的受众

选择合适的生活方式类别，以获得合适的用户。

（3）充分利用你的受众群体数据。

对你的广告系列进行 A / B 测试，以了解哪些内容是有效的，哪些内容是无效的，以及哪些内容需要调整。

（4）让用户采取特定的预期行动

在制作广告之前，这里提醒大家，首先要明确你想要达到的目标。例如你是想提高品牌知名度获得更多的观点时，可以编写和设计一些巧妙的内容来取悦你的受众。想要人们购买、注册或联系你们？使用一个令人信服且功能强大的号召性用语，以便用户选择该链接或按钮。

（5）在广告系列生命周期内衡量并改善效果

例如，更改一个标题，运行广告系列三天，看看会微信小程序小程序发生什么。

（6）使其可分享

帮助用户创建有趣、充满活力的带有赞助镜头的自拍照。这可以增加他们在其他社交网络上发布和分享的几率。想象一下你的品牌内容会在 Twitter 和 Instagram 上显示出来吗？鼓励朋友和关注者寻找你的 Snapchat 帐户。他们可以通过赞助镜头，传播你的消息。

（7）始终如一

应该以一致的方式进行内容更新，每天一次。你的拍摄也应该与你的品牌和形象保持一致。例如，如果你通常使用宽松的语言，不要突然变得闷闷不乐，枯燥乏味。

Snapchat 的十秒钟视频广告可能看起来很短，但对于青少年而言，这个时间往往还是太长了，建议 5 或 6 秒，其效果最佳，每 2 或 3 秒显示一次报价，以帮助用户产生兴趣。

在两秒钟之前建立你的“品牌时刻”以引起他们的注意。但不要过分夸大其词。这里需要注意的是，大家不要在广告开始时使用实心的 logo 或产品实体框架。相反，打开带有动态素材的广告可以立即吸引观众的注意力。

在当今的社交媒体时代，将广告创意与社交生活交织融合才能更好打动用户，Snapchat 这种社交品牌广告的新颖形式还是值得一试。