海外广告投放提升ROI 你需要知道这三点

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作者：Chestnut 

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*本文整理自 Chestnut 陈翔在某活动上的《提升广告投放ROI，你需要知道这三点》的主题分享。

问题一：产品上线前期的安装成本很低，留存、ARPU 数据很好，等到买量大推，CPI 直线上升完全 hold 不住。

相信大家应该都有所了解和体会，在一个新产品上线的时候，在 Facebook 上进行广告投放，前期的 CPI 成本会非常的低，我们称之为“红利期”。我的建议是，这个机会一定要牢牢把握住，如果对自己的产品有信心，完全可以在产品上线后的前两三天，放宽预算在 Facebook 上进行买量，以安装为优化目的，尽可能多的拿量，这样能给后续的买量留出很大的空间。而且前期的买量数据非常好，留存付费都非常棒，Target 和素材方向一般都是没什么问题的，我们能通过前期的量级积累，开启 CPA 广告模式，稳稳地控价拿量。

有些小伙伴会说，我们公司新产品评级不高，广告预算不多，前期只能小预算测，之后再想大推，CPI hold 不住怎么办？

提升付费率，控价。我会选择直接改跑 AEO，CPI 虽然会上升，但可以通过一些高质量的素材去平衡单价，同时因为跑的是付费事件优化，付费率相对会更高，ROI 也有会有保证。例如，一些高质量的人物素材。受众方面也会定位更泛一些。

问题二：产品 CPI 压得非常低，低于相同地区的同类产品，ROI 却惨不忍睹。 

对此，无非是两个原因：Target 和素材。

以 公共公共关系危机RPG 游戏为例，如果单纯是为了吸量，用一些 CTR 比较高的素材，可能是一些跟游戏本身不相关的素材，点击率很高，CPI 很低，非常吸量，结果导进来的用户一看游戏内容本身，完全跟广告素材上所展示的内容不匹配，比如角色精美度不够、技能特效不够华丽，立刻就流失了，只会导致留存差、ROI 更差。

Target 方面，是否是直接 18+，甚至 16+，ALL，全版位自动投放，Target 游戏兴趣。如果是，那就还有很大的优化空间；如果不是，素材也都是游戏本身，那基本上就得买口锅给游戏运营了。 

问题三：产品已经到了中后期，获取用户非常困难，CPI 单价非常高，从何下手？

这个时候，广告的 frequency 应该已经去到很高了，点击率也是偏低的，那么我们要做的是 Target，全放开，18+，all，auto 版位，降低 CPM。

而且我建议跑 VO。设置合理的 min ROAS。可以简单理解为抓大 R，其实也就是教育机构危机公关在素材上做文章，尽可能压低 CPI，没别的选择。

虽然这样说好像又回到了原点，但确实是这样，当你觉得这游戏这阶段这地区这单价这量级根本无法做到的时候，永远有人能找到一个素材以极低的 CPI 拿到你根本不敢相信的量级。