接地气！印度版“拼多多”DealShare走“小城”包

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印度许多初创公司的创始人都将公司总部设在班加罗尔和印度其他大城市。但印度版“拼多多”——社交电子商务公司 DealShare 的联合创始人，维尼特•拉奥（Vineet Rao）、桑卡尔•博拉（Sankar Bora）和苏尹杜•麦达（Sourjyendu Medda）则反其道而行之，他们决定从目标市场周边开始做起。

他们选择从印度北部城市斋浦尔（Jaipur）起家，并吸引了 Rishav Dev 和 Rajat Shikhar 两名合作伙伴加盟。

DealShare 去年 9 月成立，是印度新兴电商企业之一。该平台涉及家居用品、杂货和电子产品等品类，旨在吸引首次上网的用户进行在线购物。这在很大程度上沿用了中国拼多多（Pinduoduo）的模式。据了解，拼多多采取的模式是鼓励用户与朋友和家人分享产品链接，以吸引他们购买产品。值得注意的是，DealShare 还具备一个重要功能：它整合了印度多种地区性语言，以吸引乡村地区的用户。

创始人拉奥指出：“人们发现社交分享带来的奖励颇具诱惑，所以开始通过 WhatsApp 分享和口口相传的方式将我们推荐给他们的朋友。DealShare 平台上 90% 的用户此前没有网购经验，这是他们首次进行网上交易。”

拉奥和麦达表示，在斋浦尔开店非常重要，这将有助于他们更好的了解目标市场和受众。在粉红之城斋浦尔（斋浦大的数据精准营销尔市内建筑多为粉红色，被誉为印度最美城市之一），DealShare 每天的订单量约为 7000 至 8000 笔。

该公司已获得美国经纬创投（Matrix Partners）、纽约对冲基金 Falcon Edge、印度基金奥米迪亚网络公司（Omidyar Network）和天使投资者共计 340 万微信引流美元的融资，并已开始向斋浦尔以外的其他城市拓展业务。目前，该公司的业务范围已涵盖艾哈迈达巴德（Ahmedabad）、科塔（Kota）、阿杰梅尔（Ajmer）和西卡尔（Sikar）等地区，并将目光投向马哈拉施特拉邦（Maharashtra）市场。

该公司合作的产品数量有限，这有助于更快、更频繁地更新产品。印度本土在线杂货商 Grofers 也采取了类似的策略。

“目前，我们平台上大约有 500 家商家入驻。我们的大多数产品都是本地品牌，大一点的城市比较少见。我们的很多消费者并不在意品牌，”麦达说。

DealShare 的客户涉及各种不同的背景，包括蓝领工人、政府雇员和劳工。拉奥表示：“即使在用印地语交谈时，我们也会使用特定的术语或常用短语，从而让我们的服务更接地气。”

在 DealShare 平台上销售的商品中，约有 70% 的产品来自本地制造商，而且它们大多比其他国产品牌更便宜。截止目前，DealShare 的订单量已达到 100 万个，累计服务客户达 25 万人。