【第二期】Facebook&Google资深优化师都在琢磨什么

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作者：全球UA黑客群   

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Q：分包上传的影响？

A：分包上传，用户等于是在整包下载，在下载环节肯定会有流失，转化率会变差。如果采用内置加载，让用户先下载一个 50mb 的包，然后在游戏内再加载剩余部分，那用户下载首包转化率就很高，CPI 就降下来了。相应的，用户可能会在内加载这步流失，但是这个可以优化，比如让用户玩个体验的新手引导，同时在后台加载之类。

Q：美国、加拿大买量情况？

A：CPM 升高了好多，2-3 倍的升高，CPM 随便 20 美金，1% 的 click，30 的转化是不错的效果。休闲游戏可以试试 snapchat，但广告系统不行，优势是 CPM 低，几乎是 1/3 的 FB，坏处是采购执行完全不靠谱。

FAN 的质量不如 FB news feed 跟 INS，FAN 的流量主要是工具类的 App。如何测试流量质量？建议可以找个优质定位做 2 条 AdSet 测试，一条不包含 FAN，另一条用同样定位包含 FAN，但是用 CPA 出同样的价格，看看第二条的效果是否依然可以接受，可以的话这个定位就能开放 FAN。FAN 主要是补量用。

Q：新产品初期是冒着较高的 CPI 可能，找类似竞品作为用户种子培育，还是范围可能较广泛，较低成本获取用户后，再分析可能种子用户？

A：初期产品，CPI 一般都低。初期应该大比例的预算买精准用户。虽然更贵，但是 ROI 更高；精准用户也利于调优产品，早期培育的种子用户也能尽快的开始类定位。另外刚上线有红利，初期买更便宜。

Q：现在大家目标 SLG 危机公关热点原理游戏的广告的 CTR 在多少？

A：CTR 标准分国家，分受众，分平台都不同。

Q：怎么去定位和了解喜欢一类题材的玩家比较钟情的游戏类型呢？

A：第一种方法，直接问 FACEBOOK 要 PLAYBOOK；第二种方法用 FACEBOOK 的一个功能AUDIENCE INSIGHT 做用户画像分析，并且同时在建广告的时候，可以看到不同类型的游戏直接的交集，比如 SIMULATION 的 POTENTIAL REACH 是 150 万，STRATEGY GAME 是 150 万，SIMULTION GAME NARROW STRATEGY 是 50 万交集，那就是说，1/3 的 STRATEGY GAME 用户也玩 SIMULATION。标签是 FB 贴给用户的，但真正影响用户转化的还要看喜爱的程度。好的产品不用过度纠结定位，素材弄好了，直接泛投。

Q：UAC 如何降低展示的比重，提升 YouTube 的比重？

A：素材尺寸，把表现好的展示那个素材直接换掉。

Q：为什么不直接把注册设置成转化呢？这样系统不就不会匹配很多文字的量？

A：这种量比较少。

A：某个小岛要大推，预热，线下甚至电视广告最后都配合一起打，当然先要确定游戏版本 OK，否则盲目一波下去很容易挂。仙侠某个小岛不好导，刷榜在某个小岛基本已经没用了。仙侠没 IP 就不要大推了，虽然仙侠在某个小岛没有什么特别厉害的 IP，买点量小小搞还可以，数据真的很漂亮，成本 8 美金的话可以考虑线下。5000 下载，某个小岛20-30，香港的话可以前十了。

A：海外流量平台，Applovin 跟 Unity ads 不错。

Q：FB 投放下载到打开游戏的打开率怎么优化？一般打开率多少是可以接受的？

A：一般从打开游戏到注册的流失主要原因就是，在内加载过程中流失。可以直接 FB 登录，但不要这么做，很伤（数据隐私方面的问题）。用户能忍受内加载的时间是有很多因素的（游戏是否有 iP，该用户是否是你们的核心用户，内加载的体验（比如等待的时候有些有趣画面和文字）等等），但是如果这些因素都不变，一定是加载时间越长用户越容易流失。注册率和首包没关系，和加载包大小有关。

Q：俄罗斯的 FB 跟 Google 怎么样？

A：俄罗斯的量在 VK 和 Yandex，FB 的量比较少。

A：YouTube 对视频素材质量要求高，不好的视频素材跑不出来量。FB 不能在贴文里加入诱导分享的文字。整合营销系统

A：跑付费事件一般需要 1000 刀以上的 budget 跑，前期先要跑出 50 个以上的数据才有效。UAC 的量比 FB 便宜起码 20-30%，甚至一半都有，但是付费差。YouTube 的量比较优质，但是没发选择（可以选择，设为只跑视频流量），高 bid 都跑 dn 去了。

A：海外用户级别：FB>Google>网盟，FB 来的用户基本付费，留存都在顶端，Google 来的量太杂了，时好时坏。