开发人员该如何通过内容营销来进行App海外推广

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2018 年七月到十二月期间，广告市场的千人展示成本（CPM）增长了 37%，削弱了许多公司的核心广告渠道。8fit 和 Blinkist 两个付费内容市场营销团队领导者 Sandra Wu 表示，应用程序营销人员要想完成全年目标，就必须让获取用户的途径变得多样化，同时还要掌握通过原生内容广告驱动增长的技巧。

那么，该如何利用原生内容广告实现稳定、可估量的用户增长？

1. 什么是原生内容广告？

原生内容广告即在其它媒体网站植入关于产品的付费文章。因为愿意花时间看 700 字应用介绍的用户更可能成为订阅用户，也更可能与身边的朋友谈论这些应用。

相比 Facebook 的广告，原生广告可以降低 50% 的每次点击成本 CPC，并提高 11% 的生命周期价值引导。具体可参见下图。

2. 从最能展现产品价值支撑的四篇文章开始

举例而言，Blinkist 从非虚构类图书中收集观点，因此他们的主要价值支撑是从书中获得知识。这些书中表现最好的文章有《顶尖成功人士的阅读习惯》和《改变人生的五本书》等。

3. 按照人力资源制定战略——不要一口吃成胖子

拓展新平台之前，在起步阶段一个单人用户获取团队只能通过优化 Facebook 上的文章。当团队发展成小型团队之后，就可以开始尝试其它渠道，比如 Revcontent 和 Plista。

4. 不要过度关注所有指标——点击通过率 CTR、注册率和购买率是三个核心

原生广告天生带有更高的点击通过率，但如果文章缺少了产品的价值支撑，另外两个核心指标则会遭殃。无论何时，保持三分之二以上的指标健康度都是非常必要的。

5. 避免成为“标题党”，要用标题吸引顶级用户

比较一下两个标题，第一个是《关于在阿尔卑斯山度过悠闲假期的五个小提示》，第二个是《在阿尔卑斯山度假需要用到的登山 App》。

第一个有高达 30% 的点击通过率，但后劲不足，只能吸引到非登山爱好者。第二个则在注册率方面大展拳脚，数字高达 200%，从而带来了更高的购买率。

6. 锻炼耐心，并对高管设立明确的期待值

原生内容广告的效果可能需要几个月的时间才会看到，要确保内容团队和领导团队在启动前就知晓此事。

如果在其它渠道缺少健康的购买率，就不要轻易尝试原生广告。倘若不能接受 Facebook 或者 Instagram 的价格波动，可以将付费广告分散到 Twitter、Pinterest 等平台。

7. 将其作为付费广告和有机增长策略的结合体推荐给老板

虽然原生内容主要是付费广告，但还是有机会看到有机排名的增长和爆发。一旦品牌拥有出现在更多观众面前的机会，公关问题也将随之改善。

可以利用 AccuRanker 将付费内容同搜索引擎优化小红书运营方向战略结合，跟踪排名网络舆情监测解决方案并为持续的原生内容预算构建支持机制。

作者：Kyon