Azur Games案例显示：KOL营销是手游发布前吸引目标

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Azur Games 是一家全球手游开发商和发行商，拥有超过 15 个投资项目。其中最受欢迎的游戏是《二战英雄》（World War Heroes，第一人称战争射击游戏）、《现代出击》（Modern Strike Online，第一人称射击游戏）、《口袋部队》（Pocket Troops，策略枪战游戏）和《太空舰队》（Space Armada，飞行射击类游戏）。

2018 年 4 月，该公司推出了一款由 Last Level Studio 开发的，以未来星战为主题的科幻射击类游戏——《无尽行动：未来》（Infinity Ops: Sci-Fi FPS）。游戏的背景设定在遥远的未来，人类面临着技术的衰退以及随之而来的星际空间战争威胁。

《无尽行动：未来》游戏截图

在正式发布之前，这款游戏会在 Google Play 上进行预售，然而，用户也只能预先注册而已。这些对游戏感兴趣的玩家在游戏上线时会收到通知，然后才能下载游戏。

通过这种营销方式，开发商通常会为玩家提供额外的奖励。当游戏应用发布时，用户会因为成功安装而获得入门奖励，从而激励玩家玩更投入到游戏中去。

Azur Games 首席营销官 Zakhar Serebryannikov 表示：“最初，KOL 营销并不在公司的考虑范围之内。但是，因为在预注册阶段没有更好的用户获取方法，最后我们决定尝试此类营销模式。结果证明，这是一个很好的决定。”

与网红博主合作通常被认为是一个品牌建立形象的渠道，也正成为多渠道整合营销的重要组成部分。而营销策略不可避免地要适应新技术和用户习惯，并充分利用所有的资源，让营销效果最大化。KOL 营销正能解决营销的关键部分：覆盖面和参与度。

Azur Games 拥有一个内部营销团队，负责处理所有传统资源（如 Facebook）。他们开发并组织了传统的营销活动，但没有网络危机公关工作的主要步与网红合作进行预注册活动的经验。由于时间紧迫，Azur Games 与  Zorka.Mobi 一起合作来完成这一任务。

这两家公司除了确定活动时间，以及活动平台，还要确保在发行日之前预注册的用户不少于 100 万。

营销活动

Zorka.Mobi 业务发展经理 Iryna Kavalchuk 说：“根据以往在游戏推广方面的经验，我们在所有 KOL 营销的渠道中选择了 YouTube。起初，这次活动主要针对说英语的用户，但最终公司决定将重心转移到拉丁美洲。”而做出这一决定的主要原因是，这款游戏只针对安卓系统，而恰好该平台的大多数用户都位于这一地区。

在分析了来自 90 个国家的 30 多万网红博主的数据库后，Zorka.Mobi 最终选择了 13 位博主参与媒体营销推广，因为他们最适合推动目标受众的预注册。

截止到 2018 年 3 月 28 日，与 Zorka.Mobi 合作的网红博主的受众数据统计

该公司使用其内部网红博主营销平台，进行预测最小和最大的点击次数，并转换其他性能指标。在媒体计划审核通过后，一系列的推广活动开始了：与博主建设一个网站商讨相关内容，批准创意，视频的制作和发布。

KOL 营销推广的效果通常被认为是很难预测和衡量的，然而，追踪链接和高质量的后期分析使其变得可以预测。

Azur Games 的 Facebook 推广活动和 Zorka.Mobi 的博主营销推广，实现了 130 万的预注册的目标

在 22 天的时间里，网红博主营销推广带来的玩家约占预注册总数的 28%，预注册的玩家人数甚至超过了最初计划的目标。游戏正式发行后，预注册用户安装游戏的百分比约为 32.5%，4 月 19 日，即游戏发布首日，整个活动的点击率超过 300 万次。

营销活动结束后点击量持续增长

结论

Azur Games 这次与网红博主合作的营销推广，效果十分令人满意，也证明了 KOL 营销在玩家预注册过程中能有效的吸引目标受众。不过，需要注意得是，通过这种渠道推广游戏，必须提供视频内容，因为博主们无法制作游戏画面。

这次的活动并不涉及 iOS 平台，但有助于吸引目标受众。因此，推广者需要对产品有清楚的定位及认识，并认真选择推广舆情早报的平台以及地区，这样才能使效益最大化。

简而言之，如果应用程序只有安卓版本，那么针对的群体为拉丁美洲的网红用户。如果只是在 iOS 上发行，那么就应该选择来自美国的博主。