印度超越美国成全球下载量最大市场，这或许是

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原标题：印度超越美国成全球下载量最大市场，这或许是手游出海的新突破口

在 SensorTower 发布的 10 月出海手游下载榜上，多款休闲游戏在印度市场的下载量显著上升。其中 Worzzle 的新游《Words Story》下载量主要来自印度市场，占比达 27%。App Annie 也发布了关于印度市场的报告，数据显示 IGG、智明星通、FunPlus 等出海巨头的产品在印度市场已经拿下了不错的营收成绩。一时间，印度市场似乎成为了最近的出海热点。

实际上，印度作为世界第二人口大国，一直以来都被认为是全球最具潜力的新兴游戏市场。随着移动互联网的发展和用户习惯的培养，这个新兴市场呈现出前所未有的活力，也逐渐成为了出海厂商的热门选择。

一、“进击的印度”：综合下载量提升三倍，娱乐类支出同比增长 126%

尽管印度市场的智能手机普及率并不高，但是它已然成长为全球第二大移动市场。Newzoo 数据显示，目前印度仅有 26.1% 的人口是智能手机用户，但其活跃设备数量已经超过了 3.5 亿台，预计到 2021 年将超过 6 亿台。

2016 年下半年印度电信运营商 Reliance Jio 4G 的开通，让印度移动市场的发展得到了质的飞跃。4G 网络开通后，印度 iOS & Google Play 的综合下载量立即增长了 93%。App Annie 数据显示，自 2016 年截至 2018 上半年，印度市场的 iOS & Google Play 下载量提升了三倍，并且超过美国成为了下载量最大的国家。

在用户和下载量飞速增长的同时，印度市场的移动用户支出也在逐年增长。同样是由于受到 Reliance Jio 4G 的影响，2017 年上半年印度市场的总体用户支出增长达到了 28%。截至 2018 上半年，印度市场 Google Play 的用户支出已经超过了 iOS。此外，娱乐类支出同比增长 126%。

值得注意的是，鉴于移动互联网的快速普网上营销推广怎么做及和发展，印度游戏市场是以手游为主导的。POKKT 的 CEO Rohit Sharma 曾表示：“在印度，有 89% 的游戏收入都来自手游，将近 40% 的人每周玩手游的时间超过 6 小时。”

作为全球仅次于中国的第二人口大国，庞大的人口基数是构成印度移动市场的基础。“年轻化”的人口特征也为印度市场赋予了更大的发展潜力。数据显示，印度 25 岁以下人口占总人口数一半，全国人口平均年龄不到 30。再加上，四年来印度移动互联网产业的飞速发展，更为这个国家的手游市场提供了无限的可能性。

二、中国出海手游在印度表现如何？SLG 仍是吸金主力军

相比中国、美国、日本等市场的用户增长停滞和红利消失，高速增长的印度市场无疑是一个巨大的“蓝海”，同时也是新兴市场中规模最大、最富潜力的游戏市场。

总的来看，在印度手游市场中，最吸量的游戏类型是竞速类、动作类、模拟类和休闲类。App Annie 数据显示，在 Google Play 的各子游戏类别下载量方面，这四种游戏类型合计占比近半。而在用户支出方面，博彩游戏则成为了最吸金的游戏类型，其次是模拟类、动作类和休闲类。

那么中国游戏厂商在印度市场的发展如何呢？

据手游那点事统计，在 11 月 27 日的印度 Google Play 免费榜 TOP50 中有 7 款国产手游，分别是腾讯《PUBG Mobile》（#3）、Worzzle《Words Story》（#10）、Worzzle《Escape Room》（#16）、MOUNTAIN GAME《台球城》（#33）、DroidHen《极速摩托》（#39）、IGG《王国纪元》（#46）、Hua Weiwei《块宝石拼图》（#47）。

畅销排行 TOP50 中则有 11 款国产手游，分别是腾讯《PUBG Mobile》（#1）、IGG《王国纪元》（#8）、沐潼科技《无尽对决》（#13）、FunPlus《阿瓦隆之王》（#16）、FunPlus《火枪纪元》（#17）、莉莉丝《文明觉醒》（#18）、智明星通《列王的纷争》（#21）、梦加网络《苏丹的游戏》（#34）、友塔网络《黑道风云》（#39）、IGG《城堡争霸》（#42）、游族网络《天使纪元》（#50）。

其中，《PUBG Mobile》拿下了免费榜 TOP3 和畅销榜 TOP1 的成绩，也是所有在印度市场的国产手游中表现最好的。

值得注意的是，在进入畅销榜 TOP50 的 11 款国产手游中，有 8 款都是 SLG 游戏，并且全都是“熟面孔”，比如《王国纪元》、《阿瓦隆之王》、《火枪纪元》等。而在 App Annie 发布的 2018 上半年印度市场来自中国发行商的游戏收入 TOP10 中，有 8 款 SLG 游戏。由此可见，在印度市场的重度手游领域探索上，中国厂商仍然是选择了稳妥的 SLG 类型。

但是从整个印度手游市场来看，中国游戏厂商在头部领域的占比并不算高。App Annie 发布的 10 月全球手游指数报告显示，印度市场 Google Play 游戏收入 TOP10 中一共有三款国产手游，分别是华扬联众 TOP3 的腾讯《PUBG Mobile》、TOP6 的 IGG《王国纪元》和 TOP10 的沐潼科技《无尽对决》。而在下载量方面，只有腾讯《PUBG Mobile》和 Fastone《Hello Stars》进入了 TOP10。

Google Play - 游戏 - 印度 - 2018 年 10 月

印度市场的动作类游戏主要由本土和美国厂商占领，而最吸金的博彩类游戏 70% 来自本土厂商。印度市场的博彩类游戏具有很强的本土性质和垄断性质，外来厂商难以切入。而中国出海厂商最擅长的 SLG 游戏，需要长时间的精细化运营和持续的导入用户，短期内较难看到起色。目前看来，也只有 IGG、Funplus 等老牌出海 SLG 厂商拿下了一定头部份额。

从印度市场身上，我们可以看到数年前的中国市场的影子：智能手机和移动网络的普及、游戏用户的增长、用户付费意识的提升……但是在当今全球移动互联网发展越来越快的情况下，印度手游市场的成长速度势必也会更快。

因此在手游那点事看来，未来几年内印度手游市场或将会迎来一次“洗牌”，如何在市场变化中顺势而上、更好地切入市场，将成为出海者需要思考的问题。

三、游戏出海下沉趋势日益明显，新兴市场将成为主要战场？

如今，随着三四线城市智能手机的普及和用户付费习惯的培养，出现了“增量红利”，因此有越来越多的游戏厂商将乌坎事件政府危机公关三四线城市作为重要的发展方向。换句话说，国内游戏市场开始了“下沉”。

其实放眼整个出海市场，也同样呈现出“下沉”的趋势。以往我们说到出海，基本上集中于美国、日本、韩国等成熟市场，而东南亚等新兴市场更多还是做用户而不是做收入。但是如今情况似乎变了，随着新兴市场用户培养的发展，这些市场逐渐显现出巨大的营收潜力，也有越来越多的中国厂商在新兴市场发力。可以说，整个出海形势由成熟市场逐渐向新兴市场“下沉”。

印度市场就是一个很好的例子。在很多人看来，在印度做手游很难变现，实际上出海大厂已经率先在收入上吃到了“蛋糕”。比如前面提到的《王国纪元》、《阿瓦隆之王》等 SLG 出海老兵，“吃鸡”《PUBG Mobile》和 MOBA 类的《无尽对决》这类大 DAU 竞技类产品也跻身到印度手游市场的头部行列。另一方面，随着休闲游戏广告变现的技术越发成熟，在新兴市场主要做用户的休闲游戏也能在收入上获得很大的提升。

在手游那点事看来，对于中小出海厂商来说，新兴市场的发展空间更大。在美国、日本等用户增量少、用户习惯相对固化的成熟市场，中小厂商要面对的不仅有经验丰富的出海巨头，还有强势的本土厂商。相反在新兴市场，由于一切都还是“发展中”，会存在更多的变数，这也意味着会有更多的机会。

据全球移动通信协会（GSMA）发布的 2018 移动经济报告显示，到 2025 年，独立移动用户数量将达到 59 亿，增长将由发展中国家推动，特别是印度、中国、巴基斯坦、印度尼西亚和孟加拉国，以及撒哈拉以南非洲和拉丁美洲。随着新兴市场的发展，游戏出海的下沉趋势将会越来越明显，也将会是新的主要战场。如今出海大厂已经率先拿下了一定的市场份额，留给中小厂商的思考时间或许已经不多了。