5miles 创始人卢亮：区块链电商，跨境电商新红利

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2018 年出海圈盛宴完美落幕，由出海主办的 2018 全球流量大会（GTC）已于 11 月 1-2 日在深圳（大中华喜来登）成功举办，Facebook、阿里巴巴UC Ads、猎豹移动、AppLovin 以及 Opera 等多个知名平台的高管及业务负责人莅临本次大会，参加为期两天的峰会论坛主题演讲和圆桌论坛。旨在助力出海开发者更好的理解海外市场，拓展业务。

本次全球流量大会除了展馆以外，还包含三场高峰论坛，即 11 月 1 日全天（9:30-17:00）“新兴市场的新机会”，11 月 2 日上午（9:00-12:00）“跨境电商的下一个蓝海市场”，和下午（13:30-17:00）“游戏出海的下一个蓝海市场”。

出海对为期两天的大会嘉宾分享的内容进行了直播和整理。下面是 11 月 2 日上午 5miles 创始人卢亮带来的主题为《区块链电商—跨境电商新红利》的演讲。 

以下为演讲内容的整理：

感谢出海让我有这个机会和大家分享。两三年前的时候我参加过这样的大会，近两年在国内出现得比较少。

前面几位同学讲得比较仔细，跨境电商未来的机会等等，我主要想讲讲电商的瓶颈，和我对跨境电商里面很多制约的一些思考。我们公司是个技术团队，去年我们在考虑如何能够有一些新机会来扩张流量、降低成本、减少摩擦。后来我们启动了区块链电商项目，今天主要是和大家分享一下我们自己的案例。

前面几位老总也讲过我们的增长非常快，对电子商务增长企业面临危机公关贡献最多的是印度，印度涨了 6 倍（和 2014 年相比，2018 年的情况，如下图）。中国和美国的增长都是 1 倍左右。其他小的国家，像南美的国家也增长了 1 倍以上。电商的增长非常之快，大家自然而然可以想到，很多国家没有制造业，电商的增长主要是来自于跨境。跨境里面北京危机网络公关谁做得更好？肯定是在座的各位，全世界跨境的发源地就是中国，中国的发源地就在深圳。

这里面也有很多的挑战。2013 年的时候我们就碰到了很多挑战，最主要的问题是卖了以后如何把钱拿回来。支付是严重制约跨境电商巨大的门槛，没有支付，钱收不回来，市场就不存在。前一年的支付和物流，我们带动了一波行业的发展，但是多种货币不利于我们行业的发展。中国这两年还是有很多新兴电商起来的，比如说拼多多。拼多多其实是社区电商，社区电商在海外还没有真正起来，中国社区电商比海外早几年，海外社区电商起来的时候，大家能不能利用这些机会？还有反向物流，今天很多的配货到了美国和海外，货退不回来，可能就当地处理掉了。还有税收方面，我们之前做得不合规，这些都是我们接下来要面对的挑战。

简单讲一下区块链，什么是区块链？它是互联网运营的去中心化帐本，其实就是数据库。但是它有很多的特点，它可以支持很多的交易，没有像中国的央行或者是支付机构在中间帮你做结算或者是清算，它是非中心化的执行，数据是透明的。由于区块链发展得比较成熟的时候，上面是可以支持一些数字货币的转帐运营。我们可以总结区块链的特点有 3 个，第一个是支持数字货币的转帐，第二个是信息上链，第三个是智能合约。

区块链其实是一门技术，这个技术可以做什么？区块链技术应用在跨境电商能解决哪些问题呢？第一个解决了我们支付的问题。我自己的亲身经历，2013 年我们考虑是否有机会把海外的资金拿回国内？我们用了比特币的方式。区块链电商，总体来讲是利用区块链的特点来增强和创新电商的新模式。我们利用加密货币做支付，利用非中央化的结算。在今天的跨境电商里面，如果做平台和卖家，在支付上都会碰到一个扣点，如果用数字货币来结算，这个费率是没有的，所以成本会大大降低。不可撤回，比如说担保协议，可以做另外一种类型的交易。

我们自己有很多的思考和解决方案。

第一个，我们认为支付是可以通过区块链来解决的。所以我们做了链上支付的解决方案，支持不同的数字货币进行支付。比起法币，它的优势是数字货币在任何一个国家都是一样的，比如比特币在任何国家都是一样的，所以不存在换汇结算的问题。这样，我们的收款就把任何一个国家拥有这个币的人接入进来，数字货币对标法币的波动比较大，很多解决方案是用稳定的数字货币结算，这样的话，既满足了速度快、成本低、也不存在汇率损失的问题。如果没有的地区和国家，比如说非洲，我们也和当地的企业合作，准备联合发行非洲的稳定货币，这样就支持在非洲的结算，快速利用人民币来做。因为在非洲，大家不太认可本地的货币，因为这个国家的货币波动太大，这是另外一个问题。如果你是一个企业，你的进出口碰到很多结算和付款问题，利用区块链的支付方案，可以大大降低成本，因为不经过中央的服务器，这个结算是没有成本的，速度非常快，几秒钟就可以完成了。

第二个，链上信息的透明化也是比较有价值的地方。最近有一个马蜂窝事件，马蜂窝和它的竞争对手评价都上链的话，这件事情自然而然就解决了。因为大家会对比谁的评价最早在网上公布，因为这删不掉的，一旦上了区块链数据是无法删除，也无法作弊的。因为信息透明化，现在很多的部门财政也利用区块链上的证据。我们在美国做跨境电商的时候，最大的问题是欺诈，我们也正在把用户的信息放在链上，这样一定程度上能避免这个问题。

社区电商流量的新红利，这个是比较热的环节。我们自己总结，拼影视宣传片公司多多或者是小红书都是属于社区电商的后起之秀。我当时离开阿里的时候，大家的整体判断是在中国已经没有电商的新秀了，但是拼多多起来了。充分变现消费者的剩余劳动力和充分变现了朋友圈，这两点是社区电商发展起来最强的原动力。这里要提到区块链的登记制度，可以建立购买、带量的机制。这里面有一个通证经济设计，对每一个行为奖励一个代币或者是通证，拉一个人回来，我会给你奖励，持有这些代币，你可以卖掉它，每一个月平台赚钱分红给大家，你持有的代币数量越多，分得越多，这样的话就形成了一个很好的奖励机制。这样，平台在早期的时候就获得了巨大的流量，用户越愿意分享，未来就能获得更多的收益。

这是我们自己电商公链的解决方案，如果你愿意收各种各样的数字货币，也可以用这个服务，我们也提供存证服务，我们支持去中心化的电商平台。如果你不想让别人知道你卖给了谁，包括中间周转的钱怎么过来的，我们能够利用区块链和加密货币为这些电商做服务。

大家如果对区块链电商有兴趣的，我们可以多多交流，谢谢大家！