分析了75万个Facebook广告后，得出了五个结论！

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作者：木瓜移动（ID：appflood）

出海注：本文是木瓜移动发布在出海的专栏文章，转载须保留本段文字，并注明作者和来源。商业转载/使用请前往，联系寻求作者授权。

近期，AdEspresso 推出了一份报告。该报告分析了 752,626 个广告后，得出了五个结论。

该报告将帮助你更好地了解，2018 年成效最好的广告是如何产生的。该报告通过解析广告文本，详述了广告主们使用的号召性用语和广告中的链接的方式，同时配有大量案例。

虽然 Facebook 广告看起来很简单，但是有很多内容都是可以进行优化，达到更好的效果。

在进入正题之前，先来复习下基础知识：

Facebook 广告文本内容主要包括标题、正文、链接描述三部分。

三者之间的平衡度，决定了广告是否会吸引观看者继续阅读、点击等。尽可能寻求三者之间的平衡，是营销人员需要学习的技能。

下面看看调查得出的五个结论是什么吧！

一、正文平均长度变长

标题的长度仍然维持在 5 个字左右，但相比 2015 年的平均正文长度 14 个单词，2018 年增加到了 19 个单词。营销人员应该着重把内容优化得更吸引受众。

正面案例：标题言简意赅，正文清晰明了。

反面案例：标华为云Web应用程序防火题合乎标准，但正文过于冗长无趣。让人没有读下去的欲望，更不用说点击广告了。

当然，光谈字数，不看内容的广告文本都是耍流氓。保持字数精简和内容吸引眼球的完美平衡才是最最最重要的。

以下是制定最佳标题的一些经过验证的策略：

1）在标题的开头使用数字；

2）通过限时优惠营造紧迫感；

3）明确你的提议（避免太模糊）；

4）提出人们想要回答的问题。

二、链接描述变得更短

2015 年平均的链接描述字数多达 18 字，但三年之后，平均字数就缩减为 13 字了。为什么会有这样的变化呢？先来看看个反面例子吧：

正文已经提到 Upserve 的管理特点，而链接描述里再次重复，同时没有提供任何新的消息。同时字数过长，使得整个广告显得非常拥挤。

正面例子：虽然 WeWork 的链接描述低于 13 字的平均值，但这个四字链接描述强调了更多正文里没有的内容。

Facebook 官方调查显示，用户对一篇广告的注意力只有不到 8 秒。千万别用你那冗长的句子去挑战用户的极限。

三、更多广告突出了落地页链接

报告显示，有近 90% 的广告突出强调了落地页链接。在广告中突出落地页链接能省去中间步骤。

Williamstown 戏剧节，是一家非盈利性机构，营销人员将链接描述放在了最中间的部分，同时使用 bitly.com 减少了链接字数。

尽管使用落地页几乎都很有用，但是如果你的营销目标是发现潜在客户或者转化，那么你得商城营销推广谨慎一些，以防广告观看者只获取信息而不实际采取行动。

四、70% 的广告使用行动号召按钮（CTA）

行动号召按钮的使用多少依次为：Learn More, None（未使用 CTA）, Shop Now, Sign Up, Book Travel。

选择完美的行动号召按钮没有想象中那么简单，这也是为什么近几年榜单上大家喜欢使用的 CTA 一直在变化。直到 2016 年，将近一半广告没有使用 CT，到了 2018，70% 的广告都会使用 CTA，使用最多的三个 CTA 是“Learn More”、“Shop Now”和“Sign Up”。

Facebook 主要有三种广告类型，目的分别为：增加品牌意识 、提高购买意图以及转化。尽管使用上述五大行动号召证明能取得一定成效，但是使用其他的号召按钮也能让你的广告独树一帜。有时候像Send Message、Image Click （图像本身就是 CTA）等， CTA 按钮可能会带来更好的效果。

正面案例：纽约客本可以用“立即购买”、“了解更多”这些简单的行动号召，但“订阅”更符合他的营销目标，并且更能将其与一般广告区分开来。

Facebook 还在不断推出新的行动号召按钮。

五、广告类型更加丰富

最后，越来越多的公司决定通过 Facebook 不断推出的新广告产品来发挥创意。

传统的广告类型依然占比较大，但有很多其他类型的广告形式显得更有创意。视频广告的流行趋势一路上升。

对于视频广告有以下几点建议：

1）在视频前 5-10 秒展示最重要的内容；

2）使用基础的颜色；

3）合并滚动的文本。

尽管你需要把眼光放在视频广告这个新趋势上，但是也不能忽视图片广告的成效。因为 2015 年以来，图片广告一直保持着稳定的好成效。