女性向手游《奇迹暖暖》如何借KOL赢得美国用户

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作者：Miang miang

来源：Boost网红大推手

来自荷兰的 Nikkie Tutorials 是目前油管最受欢迎的干货类美妆博主之一，她的教程里充满了整容级别的化妆术。

NIKKIE TUTORIALS

INS 粉丝：11，230，298

Youtube 粉丝：10，862，898

知名油管美妆博主 

大脸星人的修容教母（参考其视频修容 part）

人肉首饰种草机（每次视频中首饰都是亮点）

粉刷匠（涂墙式的底妆上妆手法）

今天我们要谈的呢，是这位来自荷兰的 Nikkie 和来自中国的 Nikki 的故医药营销策划事。

LOVE NIKKI-Dress UP Queen（中文名：奇迹暖暖）

《奇迹暖暖》作为一款换装类游戏早在 2015 年就引起了话题，国际版《LOVE NIKKI》于 2017 年推出，凭借其出色的美术设计和游戏内容俘获了大批的玩家，争战海外成绩相当的亮眼，最好成绩曾经一月之内勇闯 app store Top10，作为一个国产女性向游戏，这是相当优秀的成绩了～

运营虽然出现过问题但相较于其他手游算是好的，所以玩家们愿意为游戏氪金，并且玩家留存度相当的高，而且大家应该谁都没想到的是氪金最猛的竟然是来自美服的玩家们吧...

于是呢，在这样的市场诱惑之下呢，奇迹暖暖的 KOL 投放趁热打铁，找上了拥有大批美国粉丝的 Nikkie～

拥有超高人气的 Nikkie 本人是个超普通的胖胖女孩，但她特别敢晒自己妆前妆后的对比照，从来不 care 两者之间的超强对比。

靠着双脸对比化妆照爆火起家，在清一色的瘦瘦美美的美妆博主中，胖胖的 Nikkie 就像是个格格不入的存在一样，但她从来不在意外界的看法，视频中的她超级自信，超级 nice～同时高超的技艺与完美反差也渐渐让刺耳的声音闭上了嘴巴。

Nikkie 常会在 ins 与油管发布一些很夸张的仿妆，都十分有自己的特色，她的阴影、修容和高光技术是教科书级别的，绝对值得大脸星人们 mark 学习。

在今年的 5 月 13 日，Nikkie 在油管发布了她与奇迹暖暖的合作视频，在视频中大玩儿了一把 Anime 风格的妆容，视频共计 420 万次观看，点赞 21 万～对于一个美妆游戏合作视频来说这是相当好的数据了，甚至观看量可以排到 Nikkie 2018 年视频观看排行榜的前 10。  

美妆博主与游戏的合作如今已属常见，尤其是女性向的游戏，这类合作模式最初其实是由 COSER 在频道上上传自己对于游戏人物的 cos 过程发展而来的，游戏厂商们发现 cos 虽然也很优秀，但是传播面较窄，受众人群也较少，于是这类厂商就讲眼睛转向了粉丝基数大，容易调动的美妆博主身上来了。

ok 说了那么多，那就让我们来看看 Nikki 到底是有怎样的魔力让奇迹暖暖家挑中的呢？

业务能力

Nikkie 这几年的粉丝增长与平台发展已经趋于成熟阶段，视频平均观看量在 100 万左右，对于一个千万大 V，这个成绩中规中矩，但是 Nikkie 的 Spondred average views（金主爸爸赞助合作视频观看量）却是维持到了 230 万的水平，这一点来说的话，Nikkie 的业务能力是相当的过关的了～

粉丝基础

就粉丝构成来看的话，Nikkie 有 40% 的粉丝来自美国，89% 的粉丝为女性——这《奇迹暖暖》的市场不谋而合：美国市场+女性取向；

同时还有 74% 粉丝年龄层在 18—34 岁之间，作为一个换装类游戏，暖暖的大多数玩家属于高年级学生与轻熟女年龄层，而在这方面有着绝对粉丝号召力的 Nikkie 绝对可以说是《奇迹暖暖》的推广不二人选～

可塑性

作为一位美妆博主，合作一批高质量的美妆汽车广告片制作品牌这是必然，但是我们在一众美妆品牌中可以看到——施华洛世奇与 ASOS 的 mentions，这在美妆博主中是很少见的，虽然他们每个人都是闪闪惹人爱～但是被这两位以销量撬动发展的品牌看中的可以说是凤毛麟角了，首先就 Nikkie 本身的形象来说的话，她更贴近广大群众——普通/亲和/邻家气质十足，所以当她带上这些闪闪首饰之时，大家更容易注意到，再加上 Nikkie 超高的搭配技术，自然就有了整日在评论区嚎叫着要首饰链接的各位了。

同时胖胖的 Nikkie 本身也是吃货一名～所以在之前的唠嗑吃播视频中也是收获了士力架的合作。

多样化的跨界品牌合作所展现的可塑性～也给了金主爸爸《奇迹暖暖》信心，毕竟这样就多了可以参考的维度与领域了。

优秀的业务能力，强大的粉丝基础，超强的号召力与可塑性成为了 Nikki 与 Nikkie 成功牵手合作的重要基石～

当然《奇迹暖暖》优质的产品本身，也是吸引爱惜“羽毛”的 Nikkie 不可或缺的前提哟

从当年 Pewdiepie 的《别踩白块 2》系列到今年 Nikkie 的《奇迹暖暖》，考虑到口碑的迅速搭建以及游戏话题的病毒传播，当然还有下载量，越来越多的游戏厂商选择了与 KOL 牵手合作。

同时近年优秀国游出海成绩亮眼，大IP乘风破浪，小 IP 披荆斩棘～当然优质的产品内容是基础条件～高效的推广方式才是锦上添花，我们可以预见，在之后的一段时间，我们可以看到游戏与 KOL 更多的合作可能性，以及更多的国游能够在海外竞相绽放。