新格局初显，进击海外的中国游戏商

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步入 2018 年的第二个季度，国产手游出海的热潮更加高涨，各家出海厂商也逐渐形成新的格局。App Annie 日前公布了“2018 年 4 月中国 App 发行商出海收入榜单”，榜单中网易杀进前 3，腾讯也进入了前 10。更早之前，还有 Sensor Tower 发布的“2018 年 4 月中国出海手游排行榜”，其中也能看到《荒野行动》、《绝地求生：刺激战场》为代表的国产手游在海外的成绩。

所以整体来看，国产手游出海在 2018 年迎来了一轮的变化，其中最主要的就是腾讯网易对海外市场的加大力度。作为占据国内市场份额最大的两巨头，腾讯网易又开始对海外展开自己的布局，与此同时，IGG、FunPlus、智明星通等老牌游戏出海厂商依旧在努力稳守基本盘。越来越多的出海手游，越做越大的海外市场，今后又将会有怎样的趋势？哪些厂商和哪类产品又有突出的参考亮点？下面就让我们结合 App Annie 和 Sensor Tower 的排名，进行逐一分析。

注：榜单排名以及本文中的分析，不包括中国的海外收购公司，比如 Supercell 等。

网易：稳中有升，大作品类覆盖最广

在 2018 年 Q1 财报中，网易提到游戏出海业务正在成为公司新的亮点，同时丁磊表示“会推出更多的游戏来适应我们的全球战略”。因此从公司战略层面来看，游戏出海业务将是网易接下来的一个重点，并且网易高层们对海外收入的持续增长也报以很大信心。

App Annie 的厂商排名中网易第 3，Sensor Tower 的收入榜单上《荒野行动》第 2、《终结者 2》第 17，都反映了网易的出海游戏一直保持在市场头部。而且在这些排名榜单以外，网易还有《阴阳师》、《决战！平安京》、《永远的七日之都》等新老游戏在亚洲市场表现不俗。

网易能在海外收入这块一直保持稳定增长，主要还是归功于游戏品类的全面覆盖以及多元化的出海策略。《阴阳师》在 Sensor Tower 公布的 2017 年度出海收入榜中杀进 Top 10，随后在 2018 年网易又有两款吃鸡手游的成功商业化续航，此外还将《大航海之路》等产品的海外发行交给其它厂商，后续则还有《第五人格》的出海计划。可以说，不管是针对北美、日本、韩国等大市场，还是港澳台及东南亚等地域市场，网易都能拿出符合当地市场的产品和运营。

腾讯：《王者荣耀》和《绝地求生》即将步入收割期

App Annie 上一份中国出海厂商排名是在 2 月发布，当时腾讯排名第 22，到了 4 月，腾讯一跃杀入到第 10。能有这么大的收入提升，主要还是归功于《Arena of Valor》和《PUBG mobile》两款产品（以下简称为 AOV 和 PUBGM）。

熟悉这两款产品的朋友都知道，AOV 是《王者荣耀》海外版，PUBGM 是《绝地求生：刺激战场》，两者在国内早已有很高的人气。不过 AOV 在海外市场前期一直被《无尽对决（Mobile Legends）》压制，PUBGM 则被《荒野行动》领先。2018 年 PUBGM 登陆海外市场后，很快进入各国下载榜如家和颐酒店危机公关事件头部，AOV 也在逐渐追赶与《无尽对决》的差距。

目前为止，PUBGM 在海外市场的商业化才启动不久，还没有在出海游戏收入榜上亮相；AOV 则持续上升到第 13 名，主要收入还是来源于亚洲市场。所以腾讯接下来的排名还有很大上升空间，一方面是 PUBGM 商业化后带来的收入，另一方面则是 AOV 亮相 2018 年雅加达亚运会势必起到更好的传播效应。而从另一个角度来看，腾讯虽然登上收入榜的出海游戏不多，但靠着 AOV 的稳定提升以及旗下众多产品的广撒网，杀入中国出海厂商营销策划资料收入前 10 之后还有后劲，不得不承认腾讯体量和实力的强大。

SLG 大厂们：仍占市场头部，但面临着新兴品类冲击

多年以来，中国出海厂商的收入基本都来自于 SLG 手游，在出海收入榜单上也行了一道独特的风景。

在游戏收入榜中，FunPlus 的《阿瓦隆之王》、IGG 的《王国纪元》、智明星通的《列王的纷争》、龙腾简合的《苏丹的复仇》、龙创悦动的《末日争霸：丧尸之战》等都是老面孔。这也折射出一个问题，目前出海的 SLG 手游正在面临同质化和市场接近饱。在众多 SLG 大厂里，只有《火枪纪元》、《三国志 M》算是比较新的产品。除此之外，只有《刀塔传奇》开发商莉莉丝推出的新产品《剑与家园》在 SLG 手游中，有着较为突出的创新设计，也因此受到了海外市场的认可。

近两年以来，出海游戏品类开始像更丰富的方向发展。2017 年以《阴阳师》、《少女前线》等为代表的二次元卡牌类，打开了日韩大市场，《无尽对决》和 AOV 为代表的 MOBA 类则席卷了整个东南亚。到了 2018 年，《荒野行动》、《终结者2》以及 PUBGM 等国产吃鸡手游，开始向全球更广泛的市场辐射——可以说对 SLG 这位老大哥的地位发起了不小冲击。

对此于，SLG 大厂也开始考虑如何应对市场新的变化，比如智明星通就选择了代理《奇迹暖暖》丰富产品线，由此获得了巨大收益；而 FunPlus 则选择推出新的 SLG 精品巩固市场，同样也成绩不错。

低调的出海老厂：广种加精耕的战略部署

在出海厂商的排行榜中，还有像游族、奇酷工场、猎豹移动、乐元素等不少低调的老牌厂商。之所以称之为低调，是因为这些厂商在海外收入一直很高，却较少在国内提及。比如游族出海的时间已有5年，奇酷工场则是很少在日本市场以外有大动作，猎豹移动则是游戏比公司出名（比如《别踩白块儿》、《弓箭手大乱斗》等），至于乐元素在大家印象中被《开心消消乐》占了大部分。

实际上，像游族网络的海外收入多年来都在公司总营收占比很高，游族 2017 年报更是显示，海外业务的收入占比达到企业总营收的 60.83%。游族在页游和手游领域，每年都会向海外市场推出多款产品，比如 2017 年的《狂暴之翼》在 Sensor Tower 出海游戏收入榜单中排名第 5，此外《少年三国志》、《女神联盟》等经典产品也持续在海外发力。其中《少年三国志》在 2018 年 4 月又杀回出海游戏收入榜前 30，而《狂暴之翼》也在欧美市场上有极高声誉，先后登顶 53 个国家及地区的游戏畅销榜。

游族首席产品官张雷表示，过去几年游族追求的是广度，而接下来我们会在几个针对性的市场做深度。可以说正是这种在产品线上的“广种”，同时对老产品的“精耕”，让游族长年在海外市场保持着绝对竞争力。在 App Annie 的 4 月出海厂商排名中，游族较上一次又有进步，升到了第 5 的位置。

而与游族相反的是，奇酷工场在前几年一直追求“精耕”产品的深度，其产品《战舰帝国》在日本市场堪称老而弥坚的典范。进入 2018 年，包括日本在内的海外市场都面临着新兴品类的冲击，奇酷工场也开始调整策略，扩充产品的广度——《人狼杀》、《荣耀十一人》被引入日本市场。《人狼杀》的玩法基于桌游狼人杀，是火遍中国社交网络和线下聚会的爆款；《荣耀十一人》则是咸鱼游戏开发、FIFPro 正版授权的足球手游，可以说这两款产品都极大地扩展了奇酷工场的品类覆盖面，尤其是足球手游在今年世界杯期间将获得可预见的热度效应。

综上可见，2018 年的手游出海迎来了更加激烈的竞争，老牌厂商的不断扩展布局，加上腾讯网易两巨头的深入，让这个蓝海市场逐渐向红海转变。而到了 2018 下半年，手游出海不仅将会对游戏厂商、广告行业、海外市场产生更大的影响，甚至还会对国内产品起到一定至关重要的作用（比如 PUBGM 在海外先开启商业化，而国内还会推延）。届时在激烈的竞争与合作中，中国出海游戏会取得怎样的成绩，就要看国内的厂商们各显神通了。