淘金越南，深度解读这个东南亚增长最快的手机

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近日，由市场研究公司 Niko Partners 的分析师 Daniel Ahmad 与 Sensor Tower 联合撰写报告中指出，拥有超过 9500 万的人口的越南，已经成为东南亚增长最快的手游市场。报告还研究了越南近期手游排名，用以业内人士更好地了解越南手游市场发展的重要趋势。

中国产品占主导地位

越南的手游市场目前主要是以 RPG（角色扮演游戏）、战略和卡牌类型的游戏为主。由于越南玩家深受中国风的影响，中国开发者设计的游戏画风和界面深受玩家们喜爱。而这也可以追溯到中国电脑游戏在越南的良好表现，很大程度上给了中国开发者在这个市场上的优势。

在越南，最赚钱的手游是来自 IGG 的手游《 Lords Mobile（王国纪元）》，这是一个多人在线、实时对战的策略游戏。玩家可以建立一个帝国并与其他玩家对战。中国开发商 IGG 专注于在越南的本土化，并不遗余力地推广该游戏，使其比芬兰移动游戏巨头Supercell的同类游戏《 Clash of Clans（部落冲突）》更受欢迎。来自中国开发商 Elex Wireless 的《 Clash of Kings（列王的纷争）》是这一类型的另一款在越南表现不俗的手游。

对于海外公司来说，想要在越南本土化，并取得成功是一个挑战。Niko Partners 在最近发布的 2017年东南亚手游市场网站如何推广营销报告和预测声明中指出，花时间了解在越南什么方案可行至关重要。如，在画风和用户界面重视中国元素的影响力，以及在游戏中增加社交和多人互动元素，将大有帮助。

MOBA 类型继续增长

尽管 MMO（大型多人在线游戏），RPG 和战略等传统类型的游戏仍然在排行榜上占统治地位，但重要的是，随着智能手机的普及，一批年轻的新玩家进入生态系统寻找更多的社交和竞技游戏，手游市场将继续发展壮大。

MOBA（多人在线战术竞技游戏）的游戏类型在 PC 上风靡一时，《 League of Legends（英雄联盟）》等济南市网站建设游戏现在已经进入手游市场，并形成了一个强劲的增长势头。该类型中，《 Arena of Valor（勇士竞技场）》被称为“欧美版的《王者荣耀》”，由腾讯游戏和东南亚一家网络游戏运营公司 Garena 共同开发，并由 Garena 在东南亚出版。

 2017 年 11 月越南 iOS 以及 Google Play 手游排行榜 来源：Sensor Tower

《王者荣耀》在中国是一个非常热门的手游，每天有超过 5000 万的用户在线，而 Garena 已经成功的将该游戏本土化，并在越南成功地发布。与其他同类的手游相比，《 Arena of Valor 》的独特魅力在于让玩家愿意花费更多的时间与金钱。这使得它成为越南国内总收入排名第二的游戏。

不过，报告中也指出，来自中国开发商上海沐瞳科技（Moonton）的《 Mobile Legends（无尽对决））是《 Arena of Valor（传说对决，王者荣耀海外版）》在越南的主要竞争对手。《 Mobile Legends 》和《 Arena of Valor 》非常相似，并从它从《 League of Legends（英雄联盟）》中汲取了大量的经验。

在越南，MOBA 类型的另一个成功的游戏是《 War Robots（战争机器人）》，这是一款 MOBA 射击游戏。这三款游戏都都在推动着这一类型的游戏在越南手游市场的发展，预计在未来几年里，MOBA 类型的游戏将继续增长。

大逃杀类手游热潮开始流行

网易开发了一款名为《Rules of Survival（生存法则）》的吃鸡手游。该游戏与PC上的《 Playerunknown's Battlegrounds（PUBG，绝地求生）》非常相似，但针对移动设备进行了优化。在不到一个月的时间内，《 Rules of Survival 》在市场上成为了 11 月份下载量最高的手游，显示了大逃杀类型手游的市场需求。

中国开发商 Elex 也创建了一个单机大逃杀类游戏，名为《 Last Battleground：Survival（终极战场：生存）》。网易和Elex都专注于在货币化之前建立庞大的用户群，不过 Elex 最近已经在其游戏中增加了一个商店，允许用户购买装饰品。

休闲游戏在下载排行榜上名列前茅

越南是东南亚地区每个用户的平均收入（ARPU）最低的区域之一，一方面是该地区的消费水平较低，另一方面他们偏好不鼓励高消费的手游类型。

绝大多数游戏玩家不会在手游上花钱，这就是下载排行榜上休闲类游戏占主导地位的原因。这些类型包括如，《My Talking Tom（汤姆猫）》和《My Talking Angela（会说话的安吉拉）》，以及《 Subway Surfers（地铁跑酷）》和《 Zombie Tsunami（僵尸尖叫）》等游戏。

《 Roblox 》是另一个在越南取得成功的休闲游戏，它是一个沙盒，允许玩家用砖块创建自己的世界并自定义游戏。该游戏主要针对的是年轻的群体，随着越来越多的年轻玩家在网络上亮相，今年的增长势头强劲也就不足为奇了。

当地的出版商发现更大的市场

2013 年，越南本土的游戏开发者 Dong Nguyen，专门为手游市场设计了一款游戏名为《 Flappy Bird（飞扬的小鸟）》的手游，发布之后，越南的手游市场首次成为了人们关注焦点。此后，多家越南游戏工作室如 VNG，VTC，Funtap，Gamota 等纷纷亮相，并获得成功。 VNG 是目前最成功的越南游戏出版商，开发的3款游戏分别进入了下载和收入排行榜的前十名。

其中，360mobi Ngi Sao Bộ Lạc 是一款具有竞争性质的休闲手游。游戏中三队互相竞争，并在六分钟的比赛中尽可能多的收集物品，以此来一决胜负。《Gunny Mobi（西游记）》是一款类似于Worms（百战天虫）系列的动作类游戏，它也具有社交和竞争元素。 IC - Ban Ca Online 是一款模拟钓鱼的休闲游戏，游戏中有 2 - 4 名玩家的挑战模式，钓到的鱼越大越会吃硬币，Niko Partners 在调查中发现，这种有赌博元素的游戏在亚洲很受欢迎。

Niko Partners 也在报告中表示，每个月都会根据 Sensor Tower 对游戏应用程序的月度下载和收入排名数据，提供亚洲移动游戏趋势分析。该公司已经选定了八个亚洲国家，包括中国，印度尼西亚，马来西亚，菲律宾，新加坡，泰国，某个小岛（中国台北）和越南，作为主要的研究地区。