站在月球上看地球，他选择了去中东创业

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在出海中东的创业圈子里，Andre 是个特别的存在。

看上去，他是一个普通的八零后，但他的上一家公司以十几亿高价卖给知名上市公司；他已经实现财务自由，却说自己的事业才刚刚开始，要用十年以上的时间，在中东做一个 BAT 规模的互联网公司。

“站在月球上看地球”

Andre 在长江商学院读 EMBA 时，院长的一句话让他印象深刻：“要站在月球上看地球，才会具有全球化的视野。如果站在中国看全球，就会老想着利用中国的资源去做事情。”

在决定重新出发时，Andre 拿着地球仪研究了很久，看哪个地方市场空间最大。中国、美国、欧洲、东南亚、印度、俄罗斯、中东、南美、非洲……基本上所有的国家和地区都调研过。

Andre 认为，近几年机会比较大的地区是中东和印度，但印度竞争对手太多。印度的资源、人才、政府支持，各方面都不缺。尤其是人才，很多精英都曾是欧美上市公司的高管，中国公司去竞争，短期内可能有优势，但是长期来看，大概率还是会被排挤出来。除非公司有非常大的资源，能够在市场上形成垄断地位。

把印度排除之后，Andre 选择了中东。他也有一些顾虑，比如中东的政府关系、硬件设施、智能手机的普及率、网络的覆盖率等。2016 年，他走遍中东市场去做调研。在埃及、约旦、阿联酋、沙特、黎巴嫩等地，了解了当地的硬件和网络设施，拜访了当地的中国互联网科技企业，包括华为、百度、阿里巴巴等。他发现，在中东，移动互联网已经是趋势，网络也大都实现了 4G 覆盖。

Andre 还从别的维度做了调研。他把中东、美国、中国、韩国上市公司的前 100 强放在一起进行对比，发现中东的前 100 强跟 10 年前的中国很像，大部分都是传统行业，如电信、房地产等，一家互联网公司都没有。而中国、美国上市公司的前十名里，有一半都是互联网公司。Andre 判断，五到十年之后，中东的互联网公司也会登上榜单，现在正是一个蓝海市场。

做出这样的判断之后，Andre 于 2016 年 11 月成立了北京泛阿网络科技有限公司

“快速找到成熟的苹果”

OneMENA 把阿拉伯地区视为一个整体，但是实际上，还是有很大的地区差异的。Andre 说，为了避开这些差异，在产品研发时，需要选择共性多的地方，比如女性关注的美容、娱乐资讯等；像政治新闻、时事等就是非共性的内容。先以共性为突破点，后期再做非共性。

不同于其他的创业公司，OneMENA 并没有只做一款产品，而是同时投放了若干种类不同的 APP，不进行任何推广，在应用市场上进行“盲测”试水。

为什么会选择这种策略？Andre 说，公司的资源和时间都是有限的，但是市场是有节奏的，有的是蓝海红利区，有的市场还没有成熟，就像苹果树上的苹果，有的成熟了，有的还是生的，最好的办法就是快速尝一口来判断，只要尝的成本控制在合理范围内，就可以快速地了解中东市场。

这些产品虽然看上去完全不同，但是其实有两个内在的共性，一个是娱乐化，一个是纯内容。Andre 认为，中东各方面的竞争都很不充分，娱乐类的公司更是风貌麟角。娱乐，是阿拉伯世界最大的共性需求。

经过快速“品尝”，Andre 发现有两款应用市场反应最好，一个是女性信息流工具 HAYAA，目前已经有数百万用户。

另一款产品是关于男性们最关注的足球。Koora cafe 提供全球体育足球新闻、深度报道、足球社区的手机应用，可以完全满足球迷在手机上关于足球的一切需求。功能包括足球直播、足球数据、比分直播、足球社区、主队信息等。

此外，类似“今日头条”的内容产品 Anawin，在市场上的反响也很不错。

“如果用一句话描述的话，OneMENA 未来会是一个产出视频、文字、图片的娱乐集团，会是未来阿拉伯世界的’时代华纳’”，Andre 非常自信。

“来这里就不是为了赚快钱”

现在的 OneMENA，更像是 2000 年左右的阿里和腾讯。

OneMENA 在第一年时，就是在试错，走了很多的弯路。中国人的优势是产品、技术和运营，在其他方面没有jyp最大公关危机什么优势。2018 年，Andre 计划花半年的时间待在中东，目公关危机名词解释的是补足不足，培养当地人才。OneMENA 的每位高管，每年至少有一个月会在埃及，保证每个月都有高管在埃及给当地员工做培训。

关于人才，Andre 的策略是，主要招聘外籍员工。在埃及、约旦的毕业生中，以最具竞争力的薪酬，招聘最优秀的硕士毕业生并培养他们。三年之后，这些当地人才会变成成“种子”，成长发芽，变成大树。十年后，是阿拉伯人自己的竞争，中国人管理他们。

这是一步步积累的过程，五年内才会看到起步，而想要做成百亿公司的话，则需要十年、二十年，甚至更长时间的深耕。

“如果想赚快钱，在中国和印度是最好的选择，但是我选择了中东，选择了下半生的事业都在这里耕耘。重点不是赚更多钱，而是上升到一个新的高度。