行业观察：为什么一到年终旺季 总要跟“库存”

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原标题：行业观察：为什么一到年终旺季，总要跟“库存”较劲？

来源：雨果网APP

年终旺季的战役还在持续打响。虽说“黑五”、“网一”已经鸣金收兵，可低流量、爆单未果甚至过度备货留下的一地鸡毛，却让滞销库存成为卖家“节后综合征”的一大难题。

有需求便有市场。目前市场上，涌现出从平台收费处理、私人机构在亚马逊海外仓旁不定时蹲守“吃货”到物流平台开通寄售渠道协助分销等解决方案，卖家的现货滞销库存究竟何去何从？其是否能够带动跨境电商又一新兴产业的崛起？

滞销库存的“罪与罚”

不少卖家坦言：“跨境电商卖家赚的钱，不是存在银行，而都压在了库存里。”曾有卖家向雨果网反馈称：一旦在海外产生滞销库存或退货，通常他们的处理方法是销毁产品或直接丢弃。因为长期仓储费和退货回国的成本高昂，往往得不偿失。

对此现象，万邑通集团副总裁 Tiger 表示：“近年来，从行业反馈来看，卖家对库存的重视程度显著提高，也愿意投入更多心思和时间来更好地优化库存。这些转变的原因是，跨境电商行业整体的竞争环境更加激烈，平台、卖家层出不穷，各大品牌‘神仙打架’愈发激烈，促使卖家更为关注库存问题。”

究其本质，库存积压的根源何在？Tiger 总结为以下两个关键要点：

1、商品（SKU）管理：卖家的 SKU 过多导致其较难进行精细化运营。促销管理难度增加，难以聚焦集中资源，降低了效率。泛 SKU 模式中的很多爆款其实都是“测试”出来的，而非“打造”出来的。

2、供应链管理：泛 SKU 的特性或许与供应商管理和把控程度有关。在前后端的运营投入中，卖家往往会把较多的心思和资源投入前端销售，而忽略了源头端供应链与库存动销之间管理和协调。

此外，针对库存积压的解决方案，Tiger 坦言：“其实，并不是只有跨境电商卖家才会面临现货库存积压的难题，所有传统的贸易行业、百货零售业等行业在销售时都会在不同程度上产生库存问题。历届跨境峰会和活动中，库存积压的问题也常被提及。事实上，我们步入了一个怪圈：该讨论的点不应该是如何处理积压库存，卖家真正应该关注的点，在于如何让长期仓储库存或是现货积压库存数量降到最低。因为，库存积压一旦产生，大逻辑上只有止损的空间，而很难从积压库存中获利。”

止损有暂停键，库存积压可有“预防键”？

雨果网了解到，在不支付长期仓储费和物流费的前提下，降价清仓大甩卖、委托亚马逊代为销毁，是解决卖家积压库存的常见手段。

不过，近年来针对这一问题的大胆尝试正在被逐步推进。

Tiger 建议：“积压库存的止损需速战速决！卖家需在最短的时间内，让积压库存折现挽回损失。”

据悉，包括万邑通在内，目前市面上已经出现相关企业通过分销平台和线下实体店，协助卖家将其积压的库存以“寄售”的形式进行变现。一方面，卖家可借助服务商搭建的海外分销平台，在独立的销售展示区域内上新寄售；另一方面，积压库存也可按照体积和立方数、以接近成本或低于成本的售价低价甩卖。

不难发现，积压库存问题的及时止损方案大多治标不治本。折利回本之外，如何预防积压库存考验的是每一个卖家的预防能力。

在 Tiger 看来，认识问题比找寻解决方案更重要。协助卖家了解问题所在，提供数据帮他们做库存决策，这样才能帮助卖家平衡控制 SKU，保持库存的新陈代谢。

他认为，“通过万邑通的海外仓系统，可以统计卖家库存的进出情况，以便于卖家及时了解 SKU 的销售情况，发现热销款微博舆情监测方案和预防滞销款。举例来看，卖家了解现货库存的体积、数量以及已产生的相关费用后，可依据往期动销情况预测现有库存可维持的销售天数，及时做出补货或停止进货的决策。此外，卖家获得部分销售迟缓的 SKU 数据分析反馈后，也可就该 SKU 是否下架做出判断，或是优化更新符合市场需求的新 SKU。”

库存寄售变现能迎来“春天”吗？

有需求便有市场。Tiger 坦言，近两年，目前市场上专门帮卖家处理尾货、低价买入售出、退换货维修再出售或是二次销售的服务商，真正致力于卖家积压库存的预防和寄售变现“双重角色”的较少。

或许不少围观的服务商会认为积压库存的寄售或分销有利可图。但其实，这牵涉到整个商业链条的盈利模式。积压库存的分销和处理对单价在一定金额以上的商品才有意义，这样转手售出后，接手的服务商才有获利的空间。如果是非常低价的商品，对服务商而言利润空间将大打折扣医药海报，基本没有服务于卖家分销的必要了。

“对于万邑通而言，我们希望能够基于解决问题的角度去为卖家提供服务，而不是为了获利。当然，依据卖家目前及未来积压库存的需求来看，尽管是蝇头小利，2020 年这类服务商或许会越来越多。而不断涌现新晋的入局者，也能在未来为优化卖家库存管理，积压库存的利润最大化提供更好的解决之道。”他表示。

当然，在服务市场寻找“退路”的同时，Tiger 建议卖家从源头梳理选品和供应链合作模式、监测产品质量以及与供应商协调交货数量，然后以更合理的小批量、多频次的方式备货。从这些角度去调整，或许是未来卖家解决积压库存的方法。”