时间:2021-03-20 | 标签: | 作者:Q8 | 来源:网络
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卡萨布兰卡出生的企业家Niama El Bassunie曾在非洲各国的能源和工业领域工作,这些经历帮助她发现这些市场交易中存在的问题:她意识到当地买家面临着供应商回复上和联系上障碍。 她和一名在几内亚一家法国银行“Banque Populaire”从事交易工作的同事Mehdi Daoui决定一起创建一个可以将买家和供应商连接在一起的平台。他们还和保险公司Coface合作,防止出现欺诈的情况。 他们的模式灵感来源于中国的电商巨头阿里巴巴,一个从B2B模式开始,逐渐发展成为一个电子商务巨无霸平台。 她的第一个创业项目在2010年推出,叫做Waystoenergy,专门从事食用油贸易。然后,她将创业的重点方向从能源转向一般性的贸易,因为当地对通用产品的需求量很大,所以她推出了Waystocap。 Waystocap成立于2015年,是一个面向非洲市场的B2B交易平台,该网站帮助整个非洲的企业在线购买和销售包括餐饮、家用电器、多媒体以及家居和厨房用品等产品。 Waystocap90%的利润来自于农产品交易,但公司也在出售木炭、绘画、LED灯具和纺织品。据Bassunie称,非洲跨境交易的潜在市场为7200亿美元,他们现在进入的市场还有大量的扩张机会。 非洲跨境贸易在支付、货物配送和服务方面较为落后,这也导致融资比较困难。在缺乏融资的情况下,不同国家的贸易伙伴之间的距离和制度差异使得执行合同变得困难,由此看来,国际贸易的情况不容乐观。 为了消除这些精准营销策略障碍,包括Bassunie、首席运营官Daoui、首席销售官Anis Abdeddine和首席技术官Aziz Jaouhari Tissafi的四人团队建立了Waystocap,以及找到了可靠的客户。他们通过客户财务上的支持建立了公司。 确保交易安全 Waystocap提供安全的交易,优质的产品,并通过和银行合作来确保支付安全。Waystocap希望在不充当中间人的的同时,促进贸易的发展,因为中间人的存在阻碍了非洲的整个贸易的发展。“这是一个专属于非洲的问题。非洲很多人都有现金,但是当他们想要进行交易时,他们必须跟很多中间商以及其他当地人打交道,因为目前暂时没有在B2B链条上覆盖到整个领域的在线平台或公司”,Daoui说。每当一次交易完成时,Waystocap都会提取部分佣金,而人们使用Waystocap的成本低于同时使用几个中间商来完成交易的成本。当交易的是市场上固定价格的产品时,佣金费用可高达2%,例如在Waystocap在平台上销售的塑料容器。当国际市场上糖和油的价格有所变动时,佣金的比率也稍有变动。 一旦产品到了出口或交货阶段,Waystocap就不再参与到这个交易过程中。“我们不涉及货物配送的工作。我们的工作就是提供支付的通道,但后面买家和卖家需要自行处理这笔交易”,Daoui补充道。Waystocap平台只促进交易,但不会参与到资金交易后的链条。 为避免任何欺诈、付款违约或并非想严肃进行交易的客户,潜在的买家和卖家在加入Waystocap平台前需要让平台对他们先进行评估。他们会跟银行合作,以确保客户的声誉良好,Daoui说。 交易用的是西非非洲金融共同体的法郎,因为它是西非的共同货币。 融资和扩张 Waystocap在2015年成功进入了位于旧金山的著名的Y Combinator加速器。“他们帮助我们在完成产品之前,多次测试产品概念。他们也帮助我们牵线搭桥,联系上Coface,“Bassunie说。Waystocap也是第一个在美国被孵化的摩洛哥公司。 除了对创业项目的加速外,该团队去年六月份在Y Combinator时筹集了300万美元,Daoui还提到当时他们只希望可以融到100万美元。“事实上因为人们对我们的信任,他们给我们带来了很多潜在的客户。这对于我们和保险公司合作非常重要:如果一个交易出现问题,例如发生欺诈,公司总体不会因为这个客户而立即出现亏损,因为公司还有很多其他客户。”Daoui说。 凭借新筹集的资金,Waystocap计划将业网站推广的主要方法务扩张到西非和南非。非洲黄页和位于南非的拥有62000个客户的B2B门户网站已经在Waystocap平台上注册。 目前,Waystocap的团队有21名员工,并在卡萨布兰卡和贝宁都设有办事处。 |
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