6张图读懂印度电信市场，手机用户已超12亿

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印度目前是世界第二大电信市场，其用户基数在过去的十年半时间里有了强劲的增长。印度产业政策促进部（DIPP）公布的数据现实，用户基数的不断增加吸引了不少外商直接投资——2000年4月至2016年12月期间，该行业吸引外商直接投资总数约239亿2000万美元。

图片来自NDTV

最近，印度电信管理局（TRAI）发布了一组印度电信用户基数现状的数据。该组数据显示，在过去一年中，印度电信用户增长率空前繁荣。和前两年的数据对比起来看，其增长幅度远远超出前两年： 

2014年5月——2015年5月：印度电信用户总数从9亿3834万上升到10亿205万，用户增长率为6.8%；

2015年5月——2016年5月：印度电信用户总数从10亿205万上升到10亿5803万，用户增长率为5.6%。

2016年5月——2017年5月：印度电信用户总数从10亿5803万上升到12亿498万，用户增长率为14%。

在过去一年中，印度政府加大了对“数字印度（Digital India）”相关项目的扶持力度，力图使电讯设备更容易地进入市场，并确保以低廉的价格向消费者提供电信服务。此外，印度政府放宽了对外国直接投资（F网络营销整合推广DI）的管制，进一步推进该行业的发展，并提供了更多的就业机会。

从这次电信管理局公布的数据可以看出，印度政府的“数字印度（Digital India）”确实是有成效的——印度人的网络连接水平正在迅速提高，且伴随着强劲的消费需求。同时，这些数据也反应出一些印度数字化道路正面临的问题，而这些问题，也可能正好是努力的方向。

图表一 电信用户

（单位：百万）

截至2017年5月底，印度电信用户总数已经达到了12亿498万，移动网络用户净增量为623万。

其中，Reliance Jio被认为是用户量增长最快的电信运营商。从2017年4月底至2017年5月底，Reliance Jio增加了478万新用户，这可能是因为4月中旬该运营商推出了新的套餐。另有瑞银银行投资研究员表示，截至5月，Reliance Jio的VLR（访问位置寄存率）从4月的71.2%增加到了75.7%，这意味着该运营商拥有更好的活跃用户基础。

此外，用户增长量排在第二位的是印度最大的移动运营商Bharti Airtel，拥有209万新用户；BSNL新增130万用户，排在第三；其次是沃达丰，新增110万用户；以及排在第五位的Idea，新增19万用户。

随着电信用户总数的增长，全国的电话主线密度（每百人中电信连接的数量）从2016年5月的83.14%增加到2017年5月的93.61%——这意味着，在2017年5月，每100个人里，有多达93人实现了电信连接。

图表二 电信用户-城镇vs乡村

（单位：百万）

城乡电信用户量的差距一直是印度数字化道路上的一个问题。但在过去一年中，这个差距正在缩小——截至2017年5月底，印度城镇电信用户量为6.97亿，占全国电信用户总数的58%，相较于2016年5月底增长了15%。

而印度农村电信用户量为5.07亿，相较于2016年5月底增长了12.11%。相比之下， 2014年和2015年，城镇用户的增长率均为4.3%，农村用户的增长率在14年和15年分别为10.4%和7.4%。

此外，电信管理局的数据显示，截至2017年5月，城镇地区的电信密度（Tele-density）为172.28%，农村地区为57.55%，换句话说，大多数城里人拥有不止一部手机，而在农村几乎一半的人口还没有手机。 

因此，印度政府目前的努力方向是增加农村地区的电信普及率和智能手机销售点。

图表三 无线网络用户量

（单位：百万）

根据图表我们可以看出，2016年9月之后，印度无线网络领域有了大幅度的发展。而Reliance Jio推出于2016年9月，可见其崛起对无线网络领域的发展起到了一定的推动作用。

截至2017年5月，印度的无线网络用户总数达到了11亿8082万。其中，有6亿7665万无线网络用户分布在城市地区，5亿418万无线网络用户分布在农村地区。

图表四 五大电信运营商的无线用户量

（图表单位：百万）

截至2017年5月底，印度afocus目前最大的电信运营商Bharti Airtel拥有超过2亿7860万的无线用户量，排在第一位；紧随其后的是沃达丰，2亿1100万；其次是Idea Cellular（1亿9620万）。

Reliance Jio目前拥有1亿1730万用户，排在第四位，但其用户基数从2016年9月的1600万人扩大到了2017年5月的1亿1730万人，增长了6倍。在同一时段中，Bharti 营销案例100例Airtel、沃达丰和Idea Cellular的无线用户量分别增长7%、5%和10%。

图表五 宽带用户量

（图表单位：百万） 

截至2017年5月底，全国宽带用户基数为2亿9161万。其中，2亿7338万是无线的，1823万是固定/有线用户。

图表六 五大电信运营商的宽带用户量

（图表单位：百万）

目前，印度的前五名电信运营商占据了整个印度宽带市场88.23%的份额。民营运营商拥有90.96%市场份额，而国有企业诸如BSNL和MTNL只持有9.04%市场份额。

自Reliance Jio于2016年9月面市之后，Reliance Jio以5223万用户量成为了宽带领域的一把手。在那之前，这一领域的一把手是Bharti Airtel。

截至今年5月底，RelianceJio的宽带用户量已达1亿1734万；Bharti Airtel依然排在第二位，但其宽带用户量为5330万，与第一位相距甚远；随后以此是沃达丰（4043万）、Idea Cellular（2463万）和BSNL（2159万）。