Tinder如何在印度书写传奇？

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从2013年进军印度市场，Tinder开启了在印度的大规模约会模式。而与其他国家和地区不同的是，印度——一个包办婚姻的国家，Tinder也能“混得”风生水起。同时，据美国商业媒体公司 Fast Company报道，印度即将成为 Tinder在全球的最大市场。

5月，Tinder母公司 Match Group发布了2017年第一季度财报，财报显示，2017年第一季度，该公司的总收入为29.87亿美元，同比增长15%。主要收入来源于该公司的三款应用——Tinder、PlentyOfFish和 Pairs。Tinder付费用户数量是2016年的两倍，收入达1.75亿美元。目前，Tinder在190个国家和地区发行。据 Prior Date数据显示，2017年4月，Tinder的安卓版月收为360万美元，全球日最高下载量为87.5万；而苹果版月收入为800万美元，全球日最高下载量为52万次。

Tinder的收入来源有三种：付费版、会员费、移动广告。2015年，Tinder推出付费版，但付费版的使用并不如预期，多数人仍使用免费版；而会员费是Tinder的主要收入来源，以美国地区为例，18至29岁只要9.99美元会员费，但对超过30岁的用户则需花费19.99美元；2015年，Tinder在免费版中加入了移动广告。

Tinder自2013年开始进入印度市场，到2015年，在印度的下载量猛增400%。目前在印度有1400万用户。而且，Tinder是唯一一个连续16个月霸占App Annie统计的印度应用收入排行榜的社交应用。目前，印度已经是Tinder在亚洲最大的市场。201网站精准营销6年1月，Tinder在德里设立了办公室，目的是专注于印度市场网络的研究。这是除美国以外，Tinder设立的第一家办公室。

Tinder和印度是两个奇怪的组合。印度家庭多数是包办婚姻，而Tinder则追求的是浪漫的交友方式。看似印度与Tinder是相悖的，但是Tinder在印度依然赚的“盆满体钵”。这既与Tinder在印度的宣传有关，也与印度这个国家的传统、文化有关。

宣传借助女性用户

Tinder最开始在印度的宣传与在美国一样，率先打开大学生市场。通常，男性用户应该是社交应用的第一批用户，但是Tinder不这样认为，他们首先在“姐妹会”中做宣传，第一批用户是女性。年轻靓丽的女性用户建立起来后，人气就如“马太效应”，吸引越来越多的用户使用。

打破传统思想障碍

众所周知，包办婚姻是印度的传统，同时，在大部分印度家庭中，这一传统仍在继续。据《泰晤士报》报道，截至2013年底，全国75%的18至35岁的受访者表示希望以包办婚姻的形式结婚。但同时，印度也在不断进步。有印度用户表示，印度家庭对年轻人的约束，主要限制在结婚后。也就是说，结婚前的年轻人是自由的，但最终会与家里安排的人结婚。而 Tinder为这一群体提供了便利。

2016年5月，Tinder发布了新的广告，大意是一印度母亲允许女儿使用 Tinder并为其准备约会服装。但这一广告受到了用户的质疑，他们认为这种现象并不广泛存在于现实家庭中。

据BBC报道，Tinder印度公司负责人Taru Kapoor表示，该视频展现了印度文化的变化。“如今的年轻人已经有一种强烈的价值观，同时创造了新的潮流，拒绝那些不再适应世界秩序的规则”。他也表示，印度人的交际范围很窄，很难与自己社交范围外的人交流。而 Tinder的出现，改变了这种状况。包办婚姻带来的现实约束，成线上约会的“狂欢”。

虽然新的西方约会式风格还没有取代包办婚姻，但是，Tinder的出现一定程度上影响了印度家庭的传统婚姻观。

女性用户占“半边天”

与其他国家不同，不管是从国家政策上还是大众生活中，印度女性地位一直处于弱势地位。女性的安全问题也饱受争议，针对女性的刑事犯罪居高不下。安全，是印度女性最关心的问题。印度女性表示，不会与不了解的男性见面，但是，如果提前获知真实的资料，并且有条件去筛选心仪的男性，约会是可以考虑的。

而Tinder为她们提供了这样的条件。在印度，女性是 Tinder大受欢迎的关键，使用Tinder的女性用户要远远高于男性用户。Tinder品牌副总裁 Rosette Pambakian表示，Tinder赋予了她们选择自己生活以及女性的权力，而不是成为阻碍他们扩大社会圈子的障碍。但是，虽然很多人使用 Tinder，但是，在现实生活中，很少有人公开讨论这种约会类应用。Tinder为她们的行为保密，对于印度女性来讲，比起“众所周知”，“不为人知”是更好的方式。

印度市场年轻化

在印度，15—64岁的人口数占比总人口数65%，这意味着，印度是个有着大量年轻人的市场。智能手机Tinder的主要用户群就是年轻人，印度智能医药学术推广工作手机用户也在迅速增加。2016年，市场研究机构 Counterpoint Research表示，未来5年印度的智能手机用户将达到10亿人。年轻化+智能手机是 Tinder推广的基础。

Tinder精准匹配用户

尽管存在文化差异，但 Tinder普及可能与其有效匹配用户的功能有关。Tinder设置了根据地理位置匹配对象的功能，其算法会根据共同好友数量、兴趣等来给推荐者打分。“左右滑动”决定是否喜欢和接受，如果选择了“喜欢”，两个人就可以发送消息。Tinder的这一功能有效的匹配了用户，而其打分制度增强了安全性，满足了印度女性对安全的考虑。

除了 Tinder，印度也有很多约会交友应用。这些应用在一定程度上影响了印度男女的交友方推广软文投稿式，但是如果说交友应用改变了印度上千年来的传统还为时尚早，它只是满足了现实的禁锢下的印度用户渴望改变的心理。而印度社交市场未来发展如何，还有待考证。