关于中东市场，他们说了些什么？

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2017年3月，美国电商巨头亚马逊对外宣布，已与中东电商平台Souq.com达成收购协议。虽然双方并没有对外披露具体收购金额，但据外媒估计，此次收购案成交额大约超过6.5亿美元。

中东本土电商获得国际互联网公司收购，是否意味着中东市场，特别是移动互联网产业，将迎来发展新高度？对于这个问题，参加2017年GMIC移动互联网全球化峰会的嘉宾们，各抒己见。

2020年中东游戏市场将高达20亿美元

据MENA Mobile首席运营官王巍岩介绍，中东和北非市场一共有26个国家，人口总数为3.81亿，阿拉伯语则是当地通用语言。值得一提的是，智能手机在当地，特别是海湾国家，有着较高的渗透率，安卓系统市场份额大约在60%左右，而iOS占比在30%—35%之间。

“在中东和北非地区近4亿人口中，15—25岁的年轻群体占比达80%，”王巍岩表示，“而这刚好解释了为什么游戏能够成为利润高增长的突破口。” 

Newzoo曾公布数据显示，2016年中营销推广信息化东和北非地区里，土耳其游戏市场规模最大，高达7.55亿美元，沙特（5.02亿美元）、伊朗（2.7亿美元）和阿联酋（2.49亿美元）紧随其后。而中东本地机构则预测，到2020年中东和北非互联网产值规模为50亿美元左右，其中，仅游戏市场就达到了20亿美元。 

“中东游戏用户喜欢强对抗、有征掠性的产品，SLG是最受用户欢迎的。付费结构方面，当地用户也偏中国怎么拍广告视频式，有很强的付费意愿”亿宇传播CEO沈瑶纤透露称。 

而作为Rocket Internet ME的CEO，Eyad Alkassar专注于中东市场的开拓，他认为中东市场充满机遇，“就像十年前的中国一样，非常适合不同国家的互联网公司进入”。

中东市场的挑战

不过，机遇背后也存在若干阻碍，而这使得中东市场与其他区域有所不同，需要开发者们特别注意。

“出海中东最大的问题一个是本地化，”王巍岩分析道，“另外一个就是流量，中东地区流量比较分散。”他还表示因为宗教等多方面的原因，中东市场是存在一定壁垒的，这就要求应用开发者实现更专业的本地化运营，基本的包括语言翻译、UI调整、引擎适配等。除此以外，还可利用当地重大节日，例如开斋节、宰牲节等，进行深度的运营活动。

而北京泛阿网络科技CEO张鑫则认为，虽然中东是一个很大的市场，但除了比较富饶的海湾六国之外，还存在埃及这种经济发展不是特别突出的国家。因此，不同区域国家经济上的差异，也导致了设备的两极分化，所以，他建议中国的应用开发者“在设计产品时要考虑更广泛的适配性”。 

关于这方面，沈瑶纤也分享道，“市场红利也能够获取用户”，她介绍说，因为中东用户对足球运动十分喜爱，有时候某场足球比赛就是一个很好的营销契机，能够帮助企业获得用户的关注。 

张鑫还补充一点称，中东地区还存在一个比较重要的问题，那就是网络，“当地网络状态和中国十几年前比较类似，各种网络之间存在很大的延迟”，所以，他认为，如果有新的应用开发者想要进入中东市场，就需要考虑下自己的产品在当地是否有完整的生态。

中东的后花园——伊朗

事实上，除了沙特、阿联酋、埃及等国家之外，中东还有一个不可忽视的市场，那就是伊朗。这个伊斯兰国家拥有近8000万人口，国民受教育程度也比较好，发展潜力巨大，不过在经济受到美国制裁的情况下，要如何进入这个中东国家呢？ 

Eyad Alkassar介绍称，因为美国制裁的原因，伊朗没有超级互联网公司进入或涌现，而这就给予除美国以外国家机会，使其成为一个蓝海市场。

对于伊朗市场的现状，王巍岩表示认同，他认为虽然伊朗存在巨大人口红利，但不管是App Store还是Google Play，在当地都没法变现。所以，他认为，如果中国的应用开发者有志于进入伊朗市场的话，“一定要找一家伊朗本地的公司，他们的流量比较多，是一个特别大的机会”。 

除此以外，尽管使用的语言也是阿拉伯语，但因为伊朗信仰的伊斯兰教属于什叶派，而海湾六国崇拜的是逊尼派，所以，在一些本地化方面，需要考虑两者之间的差别，“比如说，在伊朗发行一款中世纪背景的游戏，人物穿长袍是需要扎腰带的”王巍岩举例道。

中东的娱乐文化产业

虽然存在一定的文化壁垒，但从很久之前开始，中东地区的娱乐产业就发生了一定的变化。即使是宗教色彩特别严重的沙特，也开始有电影院，并效仿中国，出现了电竞相关产业。

张鑫所在的公司，主要在中东做资讯推荐类产品，他们现在也开始短视频娱乐方向的尝试。关于直播，他认为外界对中东地区用户存在一定的误区，“我们公司有大量外籍员工，团建的时候，他们是人人都能歌善舞”。

所以，在张鑫看来，人性是相通的，以直播为代表的娱乐产业，在中东地区也是有一定市场需求的。

“实际上，在中国出海中东的企业中，已经有娱乐和内容相结合的新媒体产业公司，”沈瑶纤补充道，“在中东当地，产品本土化的内容产品，并没有那么多，所以还是有很大的市场空间存在。”

而且因为中东地区的年轻用户占比较大，所以沈瑶纤建议，在这个区域推出娱乐类产品淘宝直播排名时，要考虑制定一些符合年轻人定位的内容。