伊朗，一个你不了解就后悔的游戏市场

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提起“伊朗”，多少人会将其与中东地区的战乱联系在一起？然而，距伊朗参加的最近一次战争两伊战争，已约有30年。

30年的和平，换来的不仅仅是居民的安居乐业，还有伊朗的游戏产业的逐渐升温。以智能手机为“先锋”的华为公司，已经在这个市场开启了游戏业务。

被忽视的伊朗市场，蕴藏巨大商机

1、GDP世界排名Top30

伊朗，是一个容易被忽略的市场，尤其是游戏市场。

根据伊朗国家公民登记组织的数据显示，2016年伊朗拥有8000万人口，其中，女性人口为3880万，男性人口为3960万，15-65岁人口占总人口的比例超过的70%。而在2015年，沙特的人口数量为3150万。

在经济实力方面，虽然无法和沙特阿拉伯相比，但伊朗也并不逊色。公开数据显示，2016年伊朗GDP总量为4044.6亿美元，世界排名第28，人均GDP为5237.421美元，世界排名第90。

此外，中国还是伊朗在亚洲的第一大贸易伙伴，也是世界第三大贸易伙伴。

游戏公司已经在这里开始了第一桶金，比如Supercell的《部落战争》就是这一地区的热门、畅销游戏之一。

2、政府监管严，Android占据78%的市场

据悉，在伊朗境内，所有媒体包括互联网都受到国家直接或者间接控制，并且必须有伊斯兰教义指导部优秀的营销策划方案的批准，才能公开运作，包括伊朗移动电信公司(MCI)、Irancell和Rightel（提供3G和4G服务）三大运营商在内的所有电信运营商只能为“国家互联网”提供服务。

据伊朗通信和信息技术部的数据显示，截止2016年3月21日,伊朗互联网的普及率达65%，高于世界平均水平，移动手机3G网络的普及率已达38.67%,这意味着超过2900万伊朗人使用手机访问互联网。

据了解，伊朗首都德黑兰使用移动互联网的人数达760万，是伊朗使用移动互联网最多的地区。

此外，伊朗的手机操作系统Android占主导，占比约78%，另有13%的用户使用iOS系统，其余的8%为windows系统用户。

3、受美国制裁，但同时意味着中国机会多

在2017年4月28日的GMIC会议上，东中地区最大的互联网公司Rocket Internet ME的联合创始人兼CEO Dr. Eyad Alkassar在主题为“阿拉伯和波斯的世界”— 蓝海市场下一个风口”的圆桌会议上表示，受美国的制裁的影响，伊朗的互联网公司壁垒很高，所以在伊朗并没有大的互联网公司。

但是，这对中国公司来说是一件好事情。因为，这个市场少了美国的竞争，中国公司在伊朗的机会会更多。

游戏是一个非常好的市场切入点

1、Top1游戏月流水近10万美元

伊朗的移动游戏市场规模难以和沙特阿拉伯相较，与埃及相似，两个国国的人口数量以及消费能力，都较为接近。

总的来说，伊朗移动游戏市场还处在未完全开发的阶段。据相关人士透漏，在伊朗全平台，收入第一的游戏也不到10万美元。

据悉，伊朗本土的游戏开发团队多为小公司，玩家也更加青睐制作更精良的游戏。比如《Dota2》（魔兽）、《Counter strike》（反恐精英）、《Assassin Creed》（刺客信条）和《Prince of Persia》（波斯王子）等。 

但是，受限于伊朗市场规模、经济壁垒等原因，国外少有大公司进入伊朗本土游戏市场。

2、游戏玩家占总人口四分之一

据伊朗网络空间最高委员会数据，伊朗拥有2500万玩家，占伊朗总人口约四分之一，其中有1730万为移动游戏玩家，37%为女性玩家，男性玩家占比63%，平均年龄为21岁。

在移动设备上，伊朗人最喜爱的游戏类型是策略类、竞赛、跑酷、体育、电子竞技、冒险、解谜类游戏。

在获得游戏途径上，关键因素是口碑或朋友推荐、应用排名和新闻或杂志报道。

对于移动端和在线客户端游戏市场来说，因其大部分游戏都是免费提供，主要针对游戏的增值服务和版权收费，农夫山泉危机公关处理所以在营收方面非常可观。

3、与当地第三方平台合作是最佳选择

在伊朗，苹果和谷歌应用商店在当地很难实现变现，由于未接入国际银行系统，大部分伊朗玩家也没有信用卡，因此他们无法在Google Play、App Store、Steam、PSN或Xbox LIVE上购买游戏，很难实现。

MENA Mobile首席运营官王巍岩建议，出海伊朗的开发者，可选择与当地公司合作，因为基于本地第三方商店的流量，可加大成功的概率。在伊朗，最为知名的四大公司分别是 Cafe营运代运营收费bazzar、Plazza、Myket 和 Iranapps。 

据悉，2016年3月24日，Supercell与伊朗国内最大的第三方应用商店Cafe Bazaar达成了一项协议，后者允许Supercell旗下的《部落战争》等游戏进入伊朗手游市场，伊朗的玩家们可以直接从Cafe Bazaar下载安装有支付插件的《部落战争》或《皇室战争》等手游，他们只需用“里亚尔”（伊朗货币）就能购买游戏内的付费道具，这使得《部落战争》一度成为伊朗最受欢迎、收入最高手游之一。

在伊朗，伊朗玩家可以通过Shetab（银行信息网络传输）支付系统进行支付。另外，在线支付Shaparak系统能在所有伊朗网站上使用，当地人办理银行借记卡便可进行网上支付，国外企业则需要获得工信部的批准，获取当地政府的认可，才能实现在线交易。 

4、深度做好本地化

在伊朗市场，中国出海企业最大的困难是本地化，需要做好深度的本地化。

比如，伊朗与中东其他国家和区域的宗教信仰不同，伊朗信仰什叶派，而中东海湾六国信仰的是逊尼派，因此在伊朗市场，需要做出产品的适配和调整。在本地化方面，最好的选择是与当地公司进行合作，他们可以帮助出海者打理政府关系，也比中国人更了解当地的文化习惯。

另外，王巍岩还提醒中国，出海伊朗的开发者在签合同的时候务必要保证“有退出机制”，一定要了解打款到伊朗的安全性和可操作性。

社交网站、电视台广告收效微，Telegram为更佳营销平台

在伊朗，大多数社交网络和西方国家网站被政府屏蔽，包括Twitter 、Facebook和YouTube。这也是伊朗近半网民通过***上网的原因。

在伊朗国家电视做广告会面临受众减少、收费贵的问题，所以，在伊朗，通过这几个途径进行营销并不是最明智的选择。

伊朗当地比较受欢迎的社交网络有Cloop、Facenama等，是适合市场营销的平台。

另外，Telegram是伊朗地区最受欢迎的通讯类App之一，用户习惯使用该软件发送文件、阅读新闻、交流、娱乐，是个不错的宣传渠道。

当地的广告平台还有Tapsell、Anetwork、Sabavision等。

其他一些需要注意的地方是，伊朗是一个伊斯兰国家，游戏的发行应避免特定时间和场合，如斋月、穆哈拉姆月、色法尔月均是宗教节日，期间不宜宣发。比较合适的时机是纳吾肉孜节的14天假期、6月末至10月为期三个月的暑假。

此外，伊朗人喜欢旅游、开玩笑，轻松愉悦、搞笑的产品可能会成为他们的谈资。

阻碍国外企业进入伊朗的壁垒？

1、经济制裁

对海外企业进入伊朗影响最大的因素，无疑是伊朗面临的经济制裁。数据显示，伊朗市场对《使命召唤》和《实况足球》这样的游戏是有着海量的需求的，但限于经济制裁的原因，鲜有国际游戏发行商进入伊朗。

但是，随着全球势力对伊朗政府采取了更加温和的态度，对伊朗的经济制裁在放松，而这对于伊朗当地和海外的游戏开发商来说，都是一个利好的局势。

2、版权保护

总体上来说，伊朗人的版权意识并不强，商店内到处都可以看到盗版游戏产品。这一方面是由于伊朗关于版权保护的立法不健全，一方面由于伊朗经济状况的限制，因为游戏付费对伊朗的年轻玩家来说还是有压力。据悉，国际社会有关确认和保护著作权问题的最重要的两个公约《伯尔尼公约》和《世界版权公约》，伊朗均未加入。

3、严格的审查制度

伊朗是一个伊斯兰国家，游戏市场对游戏的审查也比较严格，审查内容通常包括色情、反安全、反伊斯兰和反宗教等内容。

另一方面，游戏发行还需要经过伊朗当地的娱乐软件分级委员会（ESRA）为期两周的评级，评级达标后才能正常发行。

在伊朗，在各大网店发布手游，还必须经过Ircg.ir和Ebazi.org distribution许可。 

此外，造成伊朗移动游戏市场规模偏小的原因还有，移动游戏开发者在游戏本地化方面的不足，未能在伊朗境内接入支付渠道和游戏内购买也是重要原因。