怎样看越南的投资潜力？

越南地理位置优越，临近中国、老挝、柬埔寨，75%面积被山林覆盖，但港口众多,是世界贸易的枢纽，自2007年加入WTO后，市场更加开放，与多国签订自由贸易协定（FTA），刺激越南进出口贸易，2016年进、出口分别增长4.6%及8.6%。

截至2017年3月，越南人口统计超过9500万人，继印尼、菲律宾之后，东盟第三大人口国，30岁以下占40%，属于人口结构年轻的国家。官方语言为越南语，其他通用外语包括：英语、法语、中文、日文。共有54个族群，主要为京族（86.2%），华族占1.1%（约100万）；宗教信仰以佛教（50%）为主，尚有天主教（10%）、和好教、高台教等。越南是社会主义国家，一党专政，因此政治稳定，得以支撑经济成长发展，也是吸引外资的主要诱因。

首都河内为全国政治、文化中心，第一大城市胡志明市为全国商业和经济中心，并且逐步发展IT产业，从这两大城市的特色便可发现南北方的背景差异。越南近十年经济增长为6%-7%，2016年GDP总量达200亿美元，人均GDP约为2164美元,个人总消费支出约占GDP 71.5%；互联网渗透率达52%，手机渗透率93%，移动互联网渗透率44%。

越南目前人口为9500多万，世界排名第14，年增长率控制在1%以内；将近40%人口不到30岁，劳动人口占70%。根据瑞银研究，制造业工人平均薪资3,000美元、工程师平均薪资6,000美元，劳工薪资低廉。但越南劳动法对工人的保护非常严谨，要求外商公司严格执行，而且在过去数年间，不断提高最低工资，2010至2015年间，平均每年加薪18％，2016年再次调薪12.4％。三年前受过良好教育和培训的人员仅占18.4%，劳工整体素质较差，如今越南劳工识字率可达90%、易受訓練，人力素質较东南亚多数国家来得好，不过，越南劳工意识强，动辄跳槽或罢工，对于进入越南市场的创业者需要注意这方面的劳资问题。

然而越南的劳工仍缺乏优质的专业训练，根据国际咨询公司Tholons 2016年8月调查，越南在程序员排行网站HackerRank上排全球第23位，位于许多发达国家之上，不过由于缺乏平台和学术定位，算法和编程方面的能力比较薄弱，再加上没有足够的实践机会，因此IT专业的学生在面对企业提出实际问题的解决能力较弱。

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2016年GDP增长6.21%，近十年GDP增速平均为6%-7%，是东盟近年经济增速最快的国家之一。贸易条件改善，经常帐出现盈余，2015年成为第三大出口国。由于公共债务日增，财政赤字巨大，原因在于政府采取反周期财政需求（扩大基础建设、下调企业所得税率）刺激经济。在大力推动国企改革之后，预期未来5年经济增长为6.5%-7%以上。

年轻族群消费力持续增加，2016年人均GDP为2164美元，与菲律宾和印度相当，因收入起点较低，只有泰国的36%、印尼的63%。

汇丰银行2016年10月公布的《对接东南亚》研究报告表示，越南属中等偏低收入国家，但预计到2020年，越南中产阶层人口将增加至3300万人。

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工业化水平仍高，低廉的劳工薪资与电价为主要核心竞争优势，可有效降低企业的生产成本。越南加入WTO之后，已开放分销服务业，允许外商设立独资企业，从事商品批发、零售、佣金代理等业务。自2013年开始，服务业产值超越工业产值，产业结构正在转变，其中商品零售与旅游业增长最多投资环境。

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此外，越南在IT产业也加大发展力度，自2015年起，成为日本信息技术第二大合作伙伴，当年越南对日软件外包收入达16亿美元。 越南已然跻身全球10大最具吸引力的软件加工国行列。

互联网渗透率于2016年第三季度达52%，互联网技术的应用与普及将有助于企业进行产业转型与升级，降低成本并提升生产力，支持企业增长。越南的互联网增长相对迅速，居世界第7、亚太地区第4；增速仅次于区域内的印度、菲律宾和印尼。

手机成为主要的上网途径（80.5%），3G和wifi覆盖广泛，资费低，但是3G速度几乎是东南亚国家中最慢的。手机渗透率增长放缓，但智能手机正以两位数的速度快速增长，预估会一直持续至2019年，增长动力来自两大族群：农村用户、35岁以上的消费者。

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2015年，越南电子商务市场规模达到40.7亿美元，增长37%，增速为日本的两倍，但总量仅有美国的1%、日本的4%；电商占总体零售业务仅有2.8%。PC端与移动端使用情形差不多，不过移动端网页版的购物行为超过手机app，这是因为越南3G网速太慢，几乎是全球垫底，因此手机用户的习惯是偏好下载日常使用的app，其余行为皆是透过网页端完成。

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最受欢迎的网购产品前三名分别是时尚、IT/移动手机、家居厨具类。20多岁的越南男性尤其热衷IT/移动手机。而在30多岁的女性中，时尚、化妆品、厨房用品特别受欢迎。总体每笔订单的消费额相对低，36%低于30万越南盾（约14美元），33%介于14-24美元之间。轻度网购用户的单笔消费金额较重度网购用户来的高。

货到付款是越南数字消费者最受欢迎的支付方式（占79.8%）。当前信用卡渗透率仅4%，但越南银行将消费信贷作为长期增长目标。2013年增长21%，2014年前8个月增长18%。截至2015年8月底，越南个人消费贷款总额为104亿美元，相当于当时GDP的6.6%。信用卡逐渐普及， VISA卡、万事达卡、中国金融机构发行的银联卡可在越南多个场合使用。由于市场不够规范，消费者常掉入高利息的陷阱，金融监管与信用系统有待完善。

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电子商务呈现爆发式增长，但电子支付的渗透率仅有10.7%，上升空间大，市场上目前已有众多玩家正角逐这块大饼，包括：momo、Bao Kim、payoo、ononpay等。日后随着电子支付普及率上升，亦会再促成网购、移动生活等服务进一步的增长。

越南为东南亚第三大人口国，具有人口红利优势，人民的消费力及中产阶级快速增长，此外，市场环境逐渐开放，政府近年积极推动科技园区及经济特区规划，加速带动越南的产业及经济发展，国内基础建设逐步完善。良好的基本面再加上政府的支持，现在正是进入越南市场的好机会。