印度企业家眼中的创业公司出海

周鑫：在我们正式开始讨论之前，想跟大家稍微介绍一下我身边的这位嘉宾，他是印度一名非常成功的企业家，他创立了一家很大的公司，就是Taxi for Sure，是印度第二大汽车共享公司，同时Raghunandan先生有印度非常知名大学的MBA的学位。

我想问您第一个问题，您Taxi for Sure公司发展的历程中，您可能会犯过一些错误吧？可能走过一些弯路，而且您在市场上也有非常强大的竞争对手，他们的市场份额很高，所以我想了解一下2015年您做公司决策背后的一些原因是什么？

Raghunandan G：大家下午好，我也非常高兴借这个机会跟大家分享一些经验，并且也学习一些经验。其实我觉得我们有必要了解一下印度汽车行业的发展背景，我们知道在中国，之前是Uber和滴滴打车占主导地位，像我的公司在印度是2010年成立的，所以并不是步Uber后尘来复制他们的经验来形成的公司。

当时主要是因为移动电话的兴起和汽车技术的兴起，让我们开始有了这个公司成立的创意。其实Uber是2010年8月份成立的，我们是2010年12月份成立的，差不多是同一时间成立的，但是我们的发展方法可能不太一样。我们这个公司在开始几年做得非常好，当然我们也走了一些弯路，但是收益情况非常好。

当时印度也是迎来了一场互联网的潮流，互联网风潮席卷了整个印度，而且以前我们从来没有感受到互联网所带来的神奇力量，所以我们决定抓住这个机遇，我们也希望更加关注公司盈利这方面。

我们在所有的城市都有很好的盈利，当然随着公司的发展肯定会有种种曲折，因为在整个市场中智能手机的拥有率还不是非常高。后来我们也把我们的发展重点从盈利转向了长期的发展，而且软银他们和阿里巴巴一起携手，有了很好的合作，而且他们也眼光放到了印度，希望进入印度的市场，所以他们也向印度市场注入了大量的资金。

周鑫：所以您说到了在2015年的时候，您把公司卖给了另外一家公司，而且今年您也经历了一个转折期。过去印度企业家更多是追着一股淘金热，但是现在更多的企业家开始注重质，注重量，完成一个企业形态，所以你卖公司被黑的想法是什么呢？质变和量变的过程，你认为公司发展的过程中追求品质还是追求量呢？当然我们的服务是非常有价值的。

Raghunandan G：可能起步的时候我们会有一些质量上的缺陷，而且我们也发现市场上有一些消费者愿意支付很高的价钱，来获取很优质的服务。

周鑫：今天在印度也有很多国际公司，包括亚马逊、阿里巴巴、Uber，你觉得他们在印度可以获得一些很好的机会吗？

Raghunandan G：我觉得印度是一个非常不错的市场，主要是因为印度市场是有很多机遇的，我们是一个非常大的市场，可以说是全球仅次于中国最大的市场，同时也是一个自由市场，政府不会有太多的干预，不会保护国内的企业，对于国内、国外的所有企业来说，你监管的规定和原则是一样的，印度的消费者也不会说一定买印度本土的产品，国产的产品而不买进口货。

所以只要企业可以满足消费者的需求，有良好的质量产品和服务，就可以做得很好了。比如说小米在印度做得非常好，我们看到亚马逊、Uber、阿里巴巴、小米都做得很好，这些在印度都做得非常成功，因为这是一个自由的市场。这些企业为印度消费者解决了他们非常重要的一些问题，所以他们做得非常成功。

周鑫：您刚才提到了小米，小米是印度最大的智能手机的制造商，我也知道在印度上个月有很多人在街上抗议，抗议中国的智能手机制造商，你觉得这是不是有一些负面影响呢？

Raghunandan G：我觉得一个颠覆并不能让所有人满意，你颠覆了可能有的人就由此事业了，因此失败了，这些人就是那些不想要被颠覆的，这种人是一定会存在的。因为Uber也会导致很多城市的出租司机罢工，肯定会有反对的声音，但是印度并不会就因此不买中国的产品了，政府也没有发声说不允许印度消费者不买中国消费者。只是因为有些人输了，而且他们输得不太漂亮。

周鑫：我觉得比较有意思的，就是刚刚您提到的对于这些打车软件，比如说Uber或者其他企业有一些安全问题，但对于中国的智能手机小米来说，也有类似安全的问题。你这些消费者，这些客户为什么总会关注到国外的一些情况呢？

Raghunandan G：我觉得不一定是只因为我们关注一些国外的问题，对于大多数印度企业来说，我们会看一下看到的这些信息，可能在印度企业来说也有很多问题，只是我们没有对相关信息进行关注，而且很多印度企业家他们知道怎么做生意，他们也知道应该走哪条路，所以他们也会做出正确的选择。

例如说把中国或者美领导危机公关理论国的成功直接复制到印度，可能就会有一些负面影响，会出现一些新的问题，印度这些消费者的理念可能是不太一样的。所以说如果你可以做出正确的选择的话，就不会出现问题了。

周鑫：如果中国投资商想在印度市场投资的话，可能也希望有一个可预测性稳定的市场，但是去年印度穆迪政府把大额，五百、一千的纸币都取消了，你觉得这对全球企业来说是坏消息吗？

Raghunandan G：这个货币取消是群求的一个很大动荡，对于我们国家采取了很大的影响，大部分的货币都是因为腐败造成的黑钱。通过这样的货币取消，我们就可以解决腐败的问题。现在我们可以看到，五百卢比和一千卢比取消以后，可以解决这个问题，我觉游乐园得也没什么好抱怨的，这其实是一件好事。

周鑫：也挺有意思的，听说您来过北京两次了，是不是也发现在北京、上还有很多小黄车、小蓝车，有这种共享单车，得出都是。你在成立自己公司之前是做咨询的，你会不会想要把共享单车模式推行到印度呢？

Raghunandan G：现在印度也有一些企业想要做这种事情，包括Uber他们已经开始了相关的工作，但是政府现在还没有做一些监管，所以做共享单车的话，在印度现在还是非法的，因为要先建立起法律框架。确实有人想要做，但是在经济方面来说成本是很高的，和打车软件的成本是差不多的，但是利润却很低。

所以说共享单车的这些企业利润率是非常低的，如果一个资本公司可能可以做，一个汽车公司可以做，因为你可以把汽车和单车结合起来，但是现在没有法律框架，这么做是非法的，对其他企业来说也是不赚钱的。还有保险，如果你****现任何意外，保险是不覆盖的，首先保险公司要跟上步伐，现在在印度这方面市场还不够成熟，所以如果要在印度做共享单车的话还需要一点时间。

周鑫：印度市场还不会有共享单车是吧？

Raghunandan G：Uber这样的公司正在说服政府做这样的共享单车的事情。

周鑫：您很年轻却很成功，2010年创办公司，2015年出售自己的公司，5年的时间就达到了2亿美元的身价，现在也是一个富豪。你能不能跟我们分享一下，如果我是一个投资方，我想快速的去印度市场投资，同时获得成功的话，我应该怎么做呢？我应该投哪些行业呢？

Raghunandan G：现在印度有很多颠覆的行业，如果你是全新的投资方，首先要有一个印度的合作伙伴，这也就是阿里巴巴选择的这条路，他们开始投资到BDM。和这些企业合作，投资其他的创新创业企业，所以首先要找到合作伙伴，然后要获得监管方的支持，再可以进行直接的投资，投资到印度市场，这也是大部分外商在印度选择的一个路径。比如说美国投资方会选择印度的投资方，然后再来进行投资。

周鑫：许多中国企业现在也对印度市场很感兴趣，包括阿里巴巴电商，还有小米等等，哪个在印度市场做的是最成功的呢？

Raghunandan G：阿里巴巴现在做得非常好，但是也是新进入的一个企业，我们再看一下收入的话，我觉得小米在印度已经赚了很多钱了。如果要谈到覆盖率的话，如果可以通过自己的触角进行盈利的话，是可以很轻易超过去的。现有情况来源看是小米，如果未来看的话可能是另外一家公司。

GMIC在印度的大会，我们也跟这家公司进行了交流，它在印度的投资有翻了一倍，现在在印度也做得非常大，也认识到印度是非常大的市场，他对印度市场也非常了解。

周鑫：你也参加了GMIC的很多活动，多和中国的这些企业家交流。你觉得中国市场和印度市场之间的差异在哪里呢？

Raghunandan G：我觉得在中国所有规模都很大，不是几千，而是几百万的规模。可能规模是非常重要的，几乎我交流过所有的中国企业都会谈到几百万的规模，而印度的思维方式是不一样的。在中印企业家之间思维是不一样的，这也是我们要知道的，印度很多企业家要向中国企业家学习，要考虑到规模，才能够达到规模型的经济，我们要以大的理念来思考。

周鑫：你现在是一个富翁了，也很有钱，有自己的对冲资金，下一步要干什么呢？

Raghunandan G：我们要投资中国企业，这很困难，因为我们对中国企业了解的不是很多。我们也知道中国的信息获取非常困难，相关的信息非常少，不知道市场到底在发生些什么。

周鑫：谢谢。