从韩国到中国，越南手游市场现在由谁掌控？

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2016年，收入达2.15亿美元的越南手游市场，让不少中国企业相信进入越南市场的时机已经到来。然而，通过对于越南手游市场的了解，社区发现，中国企业在进入越南市场时并非一帆风顺，越南手游市场也是在经过韩国公司数年“霸占”之后，中国游戏公司才后来居上。在这个过程中，35%的新手游遭到下线的命运，平均产品周期只有9个月。

韩国游戏“称霸”的历史

（图源/TechNode）

由于文化背景的互通性和便利的支付系统，近年来，中国的手游产品对越南玩家的吸引力越来越大。越南最大的发行公司，如VTC Online和SohaGame已经将发行包括中国在内的国外游戏作为它们扩大业务的重要建设网站如渠道。

然而在本世纪早期，越南的手游市场却是被韩国游戏牢牢把持。

越南最大的游戏发行公司VTC Online最早发行、后来在越南爆红的的国外游戏《CrossFire》（穿越火线）就是由韩国游戏开发商SmileG数字营销实务ate研发的一款军事射击类游戏。VTC Online在韩国、中国、越南、柬埔寨均设有分公司。2008年在越南发行之后，收入仅次于腾讯；2014年，这款游戏的全球收入达13亿美元，至今在越南仍畅销。

追溯到2002年，韩国游戏在越南还并不流行，直到本世纪头十年中期，韩国游戏才流行起来罗一笑事件危机公关，包括VTC Online在内的游戏商开始购买优质的韩国游戏，在越南发行。

VTC Online副总裁Yongdeuk Lee称，在当时，其所就职的游戏公司在越南每月收入达5000万韩元（44100美元），这在当时是不小的数目。

2009年，韩国公司Neowiz Games研发的另一款游戏《FIFA Online 2》在越南又一次大火。

中国公司“后来居上”，胜在安全性、文化契合度高

从2011年开始，韩国游戏公司的主导地位逐渐被中国游戏公司取代。根据猎豹全球实验室的数据，在越南Top100游戏中，所属的中国公司有8家，这些游戏包括上海卓亨的《Fishing Diary》、IGG的《Castle Clash》、《Lords Mobile》等。2017年5月5日，研究院数据显示，Google Play越南的游戏类产品畅销榜Top40，来自中国游戏公司的产品都有11款，占比超过四分之一。

为什么中国公司可以在越南市场取得主导地位？

追究中国游戏公司取代韩国游戏背后的原因，其中一点正如Yongdeuk Lee所说，虽然韩国的页游在越南发展得更快，价格更低，用户体验、画面、设计方面都具有较明显的优势，但是却存在一个问题，在下载韩国游戏时，用户需要购买安全软件。与之相比，中国游戏更加安全，用户也无需购买安全软件，这使得中国游戏对越南玩家具有很大的吸引力。

另外一点原因，可能正如SohaGame联合创始人兼业务总监Hieu Ha Trung所说，中国和越南的文化背景互通，越南玩家对中国游戏主题和故事相对熟悉，比如中国的朝代、功夫和神话元素。

另外，中国游戏的变现方式更适合越南玩家的付费方式。

SohaGame 是越南另一家最大的游戏发行商之一，聚焦于中国游戏的发行，已连续四年在越南的市场占有率达到20%-25%。

本地化必不可少，市场调研很重要

虽然中国元素对越南玩家具有很强的吸引力，但 Hieu Ha Trung表示，本地化依然是中国游戏在越南市场取得成功必不可少的步骤。他说道，一款游戏的本地化包括翻译和UI本地化两部分，需要开发新功能，根据当地市场做出价格调整。

在越南，做好市场调研非常重要，需要尽可能详细地了解越南市场。虽然越南玩家的品味与中国人相似，但把拥有数十亿中国玩家的游戏，投放到9600万人口的越南市场，需要考虑这两个市场的不同之处。

另外，结合开发商的能力和发行商的市场经验，调整游戏以适应市场需求和用户行为，同样非常重要。

产品平均生命周期9个月

根据GameK发布的2016年越南手游市场报告，在越南，衡量一款游戏是否成功最重要的因素是产品周期。

而值得注意的一点是，数据显示，越南手游市场产品的平均生命周期却只有9个月。相比之下，越南本地的一些游戏公司的产品生命周期相对较长，如《Mong Vo Lam》、《Dai Minh Chu》、《Hai Tac Bong Dem》，每款的生命周期都在1.5到3年之间，这一点值得中国游戏公司学习。