【年终盘点】中国产品出海市场之越南

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近年来，东南亚市场成长为中国出海者的热土，和中国人文相似度较高的越南市场成为中国企业看好的东南亚市场之一。据研究院数据统计，2016年，在Google Play越南区应用商店新上线的中国产品共计2320款；2016年1月到11月，在App Store越南区应用商店中新上线的中国产品共633款。

研究院的数据显示，2016年3月到11月，在Google Play越南区应用商店中，最受欢迎的游戏类型为街机游戏、休闲游戏、策略游戏、卡牌游戏和动作游戏，各类型下载最多的游戏产品分别是猎豹移动的《钢琴块2》、上海欧拉网络技术的《Piggy is Coming-Pet Paradise》、GameSoft Interactive的《ng trm Poker - Game danh bai》、IGG的《王国纪元》，以及北京涂鸦多得科技的《至尊悍匪》。

在App Store越南区应用商店，下载排行Top5的策略类游戏中，IGG有两款产品入围，分别是《Castle Clash》和《王国纪元》。智明星通的《列王的纷争》，北京壳木软件的《War and Order》，以及Happy Labs的《饭店物语》也都在榜单之内。

（App Store越南区应用商店下载排行榜）

（Google Play越南区应用商店下载排行榜）

研究院数据显示，2016年3月至11月，入围App Store越南区应用商店下载排行榜的15款产品中，IGG的《Castle Clash》位列第一。

休闲娱乐游戏《PopStar京东六六假货事件危机公关》在越南吸引了不少玩家，腾讯的《微信》也在越南拥有不少用户，下载量排在第三位。

越南人对摄影摄像和直播产品很热衷，百度网讯科技的《百度魔图》，美图的3款美图产品《美妆相机》《BeautyPlus》和《美拍》，杭州趣维科技的《小影VivaVid电商代运营代运营服务中心eo》等摄影摄像产品均在下载排行Top15之列。

越南智能手机用户使用照片类应用已然成为一种习惯。据东南亚当地市场调研机构DI Marketing数据显示，在越南地区各年龄阶段智能手机用户中，拍摄照片或自拍的使用行为占比达70%，仅次于使用社交网络（80%）、听音乐/观看视频（72%）等行为，成为越南智能手机用户使用行为中，第三常见的行为习惯。

此外，小米科技的《小米智能家庭》在越南市场也占有一定份额，成为越南市场下载量Top9的产品，这一定程度上显示了智能科技在越南市场具有的潜力。

同期，在Google Play越南区应用商店，除了工具类、游戏类、摄影摄像类产品之外，华多网络的直播产品《Bigo Live》排在下载榜单首位，也在一定程度上说明了直播类产品在越南应用市场受欢迎的程度。

（App Store越南区应用商店收入榜）

（Google Play越南区应用商店收入榜）

研究院数据显示，2016年3月至11月，在App Store越南区应用商店，收入最高的依然是游戏产品。

其中，IGG的两款产品《Castle Clash》和《王国纪元》在App Store越南区应用商店的下载量和收入均分别位列第一和第二，创收能力较强。

2016年是直播产业飞速发展的一年，这股热潮在越南市场同样势头强劲，其中广州华多网络科技的直播产品《Bigo Live》就突破越南的多语言、多宗教等因素，成功进入越南市场，并在越南取得了不错的收入成绩，位列App Store越南区应用商店收入榜Top3。

自2016年在6月在Google Play越南区应用商店和2016年5月在App Annie上线以来，《Bigo Live》多次登顶应用类和社交类产品畅销榜，这进一步证明了直播产品在东南亚市场的巨大前景。

而在同时期的Google Play应用商店，收入最高的是天盟数码《王国纪元》，《Castle Clash》排在第二位，《王者天下》排在第四位。

市场规模

越南现有人口总数为9300万，其中33%为城市居民，而67%的人还生活在农村。因基础设施不发达，越南互联网人数只有4500万，渗透率为48%，以男性为主，占到了75%，是东南亚所有国家中最高的。

数据显示，在东南亚印尼、马来西亚、菲律宾、泰国和越南五国中，越南的电脑和移动游戏玩家占比61%，付费玩家占比36%。

在网络覆盖方面，越南移动市场的网络资费低，网络速度快，Wi-Fi覆盖广，在大城市几乎都是免费。

由于越南相对较封闭，多语言多宗教等因素，越南英语普及率并不高，因此，中国产品出海越南时应该做好充分的本土化准备。

手游市场规模

2016年3月，越南最大的游戏媒体GameK.vn 发布了一份调查报告，称越南已经连续3年为东南亚最大手游市场。据数据平台Statista预测，到2016年底，越南手游市场产业规模将达到1.29亿美元，而在未来五年，越南手游市场还将保持年均9.2%的增速，到2021年时达到2亿美元的产值。另外，Statista还统计表明，越南手游市场人均收入（ARPU）值为9.34美元。

数据显示，越南手游市场收入占整个东南亚地区手游市场收入的40%。

推广渠道

通过亲朋好友、应用商店、谷歌广告获取关于游戏的信息，是越南人的三大主要途径。数据显示，越南玩家通过Facebook广告和好友页动态知晓一款游戏的比例分别为32%和28%。

Facebook与Google作为全球最大的广告平台，在越南的广告推广市场占据主要地位。Facebook在越南拥有较高的渗透率，据Statista预测，2016年，Facebook在越南用户数为3470万，占该国人口总数的38%左右。高曝光率使得Facebook成为玩家获取游戏资源的重要渠道，但实际上，由于成本高，推送数据不够精准等问题，Facebook在越南已经不是最受欢迎的广告渠道。

在越南市场，PR & ADnetwork 成为不可或缺的媒体推广渠道。据2015年统计数据显示，在越南市场，PR & ADnetwork占网络广告市场总份额的40%。

Android VS iOS

根据越南当地移动应用平台Appota公布的数据显示，2016年，越南地区的智能手机数达到3400万部，智能手机渗透率只有36%。

而DI Marketing对越南手游用户调查统计发现，越南玩家下载游戏使用最多的手机系统是Android系统，占比达71%电商运营app，其次是iOS（22%）和Windows Phone（7%）。

支付方式

在越南市场，货到付款（COD）是主要的支付方式，占比77%；通过网上银行支付的占比达23%。

此外，越南男性游戏玩家拥有更高的付费意愿，最青睐的游戏类型是动作和冒险类游戏和赌场类游戏。相比之下，越南女性用户更喜欢画面优美、操作简单的休闲类和智力类游戏。