独行时代已过，联手并行才能让企业国际化走得

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距离美国经济学家西奥多莱维特在80年代的著作《市场的全球化》中最早提出“全球化”概念已经过去了二十多年，如今，“全球化思维”已经成为时代潮流。

基业长青是企业经营者的本能，而随着企业规模的扩大、利益的触角不断延伸，任何大企业都不希望故步自封，纷纷踏上了国际化道路。

从华为、联想、美的再到如今互联网巨头BAT，尽管有实力拓展国际市场的企业往往都是行业翘楚，但企业国际化道路上充满了挣扎和挑战。

出海不易，企业将会面对汹涌而来的文化、营销、商业模式等等方面的冲击。于是早几年，我们看到了华为收购英国Neul公司，联想收购IBM的个人电脑业务，鸿海收购夏普。一时间收购成为了风潮。

但随着中国企业和中国制造的不断崛起，与海外结盟渐渐也不再是国际化的唯一出路。今年7月，华为公布和美的在智慧家居领域的合作，似乎给中国企业指明了另外一条路。

远航海外市场需要“合纵连横”

虽然中国制造已然遍布全世界，然而就目前国际市场上的总体情况来看，中国制作还未成为高精尖的代名词。

中国企业在海外市场，如想要打开新的局面，成为领域里的领军人物，除了通过收购其他企业来获取垄断性技术，或是通过提升自身研发力度这种传统方式之外，用“合纵连横”的方式来抢占和开发新兴领域也是突破现有格局的一大战略。

今年7月，华为和美的就智慧家居领域进行了跨界合作。合作内容不仅包括芯片、操作系统与人工智能领域的深度挖掘，华为智能家居开放互联平台Hilink与美的M-smart智慧家居系统对接；同时双方还约定共同促进国家级的智能家居安全标准和规范，等等。

初看之下，这两家企业会进行合作，着实让人有些意外，但仔细一想，一切又都在情理之中。

首先，从全球范围来看，智能家居被认为是下一个万亿级市场。

自2014年起就成为了众多国际巨头企业从资本到战略进行双重布局的重要领域。三星收购SmartTings、苹果发布HomeKit，Google更是斥资32亿美元天价收购智能家居公司Nest Labs。其中，Google在一年一度最重要的I/O大会上发布Google Home更是标志着智能家居和物联网成为其押注的下一个“未来”。

而近几年，随着老牌家电制造强国，如日本，韩国在慢慢淡出家电领域，国际市场已然出现缝隙，对于中国的企业来说，这未尝不是一个好的契机。作为全球领先的信息与通信解决方案供应商，华为选择和中国目前唯一一家进入世界500强的家电企业美的合作，在产品策略上进行互补，显然是联手完成国际化战略的优势。

因此面对一个新兴的市场，往往有着深厚市场背景的企业更容易存活与发展，结伴同行、互相弥补也是国际化正确姿势之一。

“合纵连横”的前提是正确的联合

国际市场千变万化，能够选择正确的发展领域固然重要，但中国企业若想在国际市场抢到话语权，选择优质的合作伙伴比单打独斗能让企业走的更远更踏实。

很明显，华为在选择美的作为合作伙伴的道路上，秉承了“基因相似，实力相当”的原则。

一方面，双方对于科研有着相同的重视度。华为敢于投入巨资和资源拓展海外市场，美的当然也没有少投入成本网络的推广。

在研发和人才的培养上，华为每年将收入的10%以上投资于研发，并在全球设立16个研发中心，45个全球化的培训中心，70%的海外员工实现了本土化。而美的近5年投资近200亿用于科研创新。仅2015年，美的就拿出净利润的41%用于研发费用的投入，总额超过50亿。

此外，美的在国内则投资30亿建设了全球创新中心，在2015年正式启用。据悉，该中心如今已经有2000多人在其中开展了工作，硕博比例占20%以上，有海外工作经验的人员比例占10%以上。同时美的也在日本，意大利，美国的硅谷和路易维尔，投资设置研发机构。

由此可见，在资源投入上，两者对于科研的重视程度都是旗鼓相当的。

另一方面，在国际化布局这件事上，虽然华为的经验很难复制，但是美的和华为在市场开拓上都有着相似的路径。

从最开始的通过代工和海外设厂来进行市场渠道的抢夺，到收购优质企业以获得技术支持，再到现在合力争夺科研技术的制高点，两者都可以说是中国企业中国新闻发布抢夺国际市场的典范。目前，华为的手机芯片，美的的鼎釜饭煲等产品，都有着向海外顶尖竞品叫板的资格。

于此同时，双方在海外都有着多年打拼的历史，目前在多个国家都有了稳点的市场和生产制造基地，据悉，美的今年海外业务占比已经超过40%。这无疑也是双方在合作中共赢的又一大保证。

如今的市场，无法否认互相借力是明智的选择。而选择好合作伙伴也是至关重要，只有强强联合才能在更短的时间内完成国际化战略的实现。