印度废除旧币为何让苹果大赚了一把？

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本季度，iPhone手机在印度的业绩非常不错，当所有手机厂商都在亏损时，苹果是唯一一个完成销售目标的手机品牌。据香港市场调研公司Counterpoint统计，10月份苹果卖出40万部手机，在11月8日印度政府废除旧币开始的三天里更卖出惊人的10万部iPhone，这差不多已经是平时一个月四分之三的销量了，苹果手机11月销量上涨了20-30%。Counterpoint方面预测，今年第四季度苹果在印度销量有望达到100万部。iPhone业绩向好引起了苹果CEO蒂姆库克的注意，他近日就表示苹果手机今年的销量比去年提高了50%，苹果正在搭上印度这个全球第二大手机市场快速发展的顺风车。事实真的是这样吗？

苹果手机销量为啥变好了？

如果只是认为苹果手机销量大涨是受政府废除旧钞票刺激就太过片面了，这或许可以解释废钞政策开始头三天（11月8日-11日）的10万部iPhone销量，但如何解释10月份印度手机市场的40万部销量，66%的高端手机占比呢？其实，苹果手机业绩在印度变好主要有三方面原因：

1.和电信商合作。苹果今年和印度首富旗下的电信集团Jio达成了长期合作关系，苹果将向后者提供100万部4G网络iPhone手机，而任何在Jio购买苹果手机的消费者将会获得长达一年的免费网络服务，这样的捆绑式销售诱惑很大。而自从9月8日Jio开始营业以来，平均每分钟新增1000个新用户，如今已经达到5000万新用户，其中有多少用户成为苹果手机用户？此外，苹果还与印度其他电信商达成合作，这些合作对苹果手机的助力作用正在显现。

2.废除旧钞打击了现金交易，同样也打击了水货交易。iPhone在印度的售价明显高于其他亚洲国家。即使在印度国内，不同邦之间的苹果手机售价也有很大不同，这就给了“水货”很大发展空间。Subhasish Mohanty是印度大型手机连锁经销店的负责人，他表示：“废除旧币后，严重依赖现金交易的水货市场消失了。人们开始到正规商店用信用卡或者移动钱包购买iPhone，近期正规商店的iPhone销量出现了明显上升。”

3.移动支付平台和电商平台补贴力度很大。废除旧币给了印度移动支付平台和电商平台难得的发展机遇，各平台纷纷趁机增加了补贴力度，希望最大限度发展新用户。以Paytm为例，自从印度政府废除旧币以来，Paytm方面的市场预算增加了三倍（Paytm高管在GMIC班加罗尔大会上透露）。11月，Flipkart 和 Paytm给iPhone买家提供了非常大的补贴力度。以32GB的iPhone7为例，凡使用Paytm购买该手机的用户将会享受最高达8000卢比的返现（该机型在印度售价为5.2万卢比）。而Flipkart的折扣力度更大，消费者只需付3.65万卢比就能购买该机型（不能现金支付）。当然这些平台对其他品牌手机也有补贴，但这绝对是刺激苹果手机销量的一大利好因素。

苹果在印度的不利局面并未改变

虽然苹果手机在印度销量变好，但并不能改变苹果在印度的不利局面，苹果手机在印度的价格仍然是亚洲最高的。下面是电商公司Linio给出的价目表，iPhone手机在印度的售价明显高于日本和中国。

新发布的iPhone7和iPhone7Plus在印度的售价分别为6万卢比（约6000元人民币）和9.2万卢比（约9200元人民币）这个价格已经是印度最高的手机价格。南印度领先的手机零售商Sangeetha Mobiles的负责人Subhash Chandra表示：“iPhone对印度消费者来说已经不是消费品而是奢侈品，人们购买它多是把它当做礼物。”奢侈品属于少数人，多数印度人如果有此印象，在购买手机时就不会首先考虑苹果手机。

苹果手机的价格在印度居高不下的重要原因就是关税，为提振印度制造也水平，印度政府对进口到印度的手机整机征收高额关税。此外，苹果手机中间商成本和物流成本也很高。在印度，苹果手机没有自己的专营店，只能通过第三方渠道销售。据华尔街日报报道，苹营销学习果在印度销售至少要经过5道中间商才能卖到消费者手中，这意味着如果苹果想要保证利润只能提高售价。苹果CEO蒂姆库克在今年5月接受印度媒体采访时就表示，苹果手机在印度的利润比其他国家要少。

库克5月到访印度时，正值苹果手机在全球市场销量下滑急需开辟新市场之时，作为全球第二大手机且还在高速成长的印度是苹果不能错过的。但鉴于苹果手机售价严重高于印度市场承受能力的现实（印度流行千元机），苹果一直希望在印度以优惠的价格出售二手苹果手机或者翻新机，但被印度政府拒绝。在印度以折扣价格卖翻新机更符合印度消费水准，当然这并非歧视，不仅在印度，苹果在美国也是这么做的。

印度总理莫迪更希望苹果在印度设厂生产苹果手机，而不是卖翻新机。去年如何做营销富士康在印度设厂时，印度消费者一度非常兴奋，认为一旦iPhone手机在印度制造，其价格就会便宜很多。但在印度设厂并不划算，iPhone在印度的市场占有率只有1.5%，整个印度市场在全球比例只有1%（印度斯坦时报报道）。

然而特朗普当选美国总统后，苹果要把生产线搬回美国的消息不时传出。有印度媒体报道称，对于在美国设厂，苹果正在和两个主要代工厂富士康及和硕联合（Pegatron）商议。富士康已经同意，而和硕联合以成本过高为由拒绝了这一要求，认为在美国生产手机成本将上升已一倍。