不想被BAT捏死，出海就可以了吗？

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出海正成为中国互联网企业谋求更大发展的新出路。数据显示，中国移动出海企业超过6000家，出海产品超过1万款。

“很多国外市场就像中国三四年前的互联网环境。”梅花天使创始合伙人吴世春说，发展的时差效应，让海外市场充满诱惑。从内因来看，国内互联网创业扎堆，不易成活。外因来看，海外市场有更庞大的用户群、更弱的竞争环境。这些因素共同促成了中国移动出海的热潮。　

从企业自身来讲，经历激烈竞争环境淬炼的团队虽然更有优势，但也面临水土不服、全球化竞争的劣势。需要团队在打磨好产品的基础上，做好差异化和本土化运营。8月14日，新京报将举办沙龙，梅花天使、Solo、Apus、YeeCall、PatPat、细刻等投资机构和创业公司，将一起在移动出海的风口上探讨机遇和挑战。

01 、特点：游戏、移动应用是出海大户　

出海企业产品多集中在游戏和移动应用领域，分别占比55.6%和22.4%，但多数规模较小。

移动出海热度在2016年高涨，仅3月-6月就有27家公司获得融资。社区（关注移动出海的垂直媒体）旗下研究院提供的数据显示，其收录了6254家出海企业，12427款出海产品，这些产品已经遍布欧美、日韩、东南亚、非洲、中东等地。

梳理移动出海的发展历程，可以明显看出一条主线：从早期的工具类产品，如猎豹、DU系列、360、Apus；后来延伸到内容类，比如今日头条的海外版；再到社交类、电商类，未来可能出现O2O类。

“这是移动出海逐渐深化的过程，和国内互联网发展历程很像。”吴世春说，移动出海总的趋势越来越偏重运营，跟当地线下结合。

根据研究院提供的数据，当前移动出海企业以游戏和移动应用为主。出海的企业产品多集中在游戏和移动应用领域，分别占比55.6%和22.4%，电商因产业链整体布局较重，仅占比9.5%。但出海企业多数规模较小，在收录的6254家出海企业中，团队规模在100人以下的超过70%；融资阶段上60%以上都是B轮以前的项目。

出海企业以技术研发和服务为主。在6000多家企业中，研发类企业共有4547家，占比近70%，这是因为研发及服务类对地域限制较小，发展成本主要为人力成本，成本较低，便于进行海外推广。

吴世春认为，国内移动互联网这几年的发展，不管是模式还是开发能力，在全球都属于领先状态，比如唱吧、今日头条、映客以及移动支付。“在技术上跟硅谷并驾齐驱，而在运营能力上，国内要领先硅谷。”

5miles的尝试就是中国创业团队强运营能力的表现。5miles是一家对接个人卖家和买家的二手商品C2C交易平台，为了抢占市场份额，早期将国内最常见的危机公关举措“地推”带到了美国。雇佣当地人，以4、5个人为一组，通过送小礼物的手段直接在线下拉新。

5miles创始人 卢亮

借助前段时间大火的口袋妖怪GO（Pokemon GO）游戏，5miles也做了不少话题营销，通过搜索广告和线上活动，把和游戏相关的二手商品和服务（比如开车抓精灵）吸引到平台来，促成交易。

“美国的创业者不是这样，他们更相信技术的力量，喜欢在空调房里解决问题。”5miles创始人卢亮告诉记者。

面临本地企业和行业巨头竞争，差异化、本土化是创业企业出海落地要把握的主要策略。

虽然移动企业出海成潮，但仍需面临当地企业和全球互联网巨头的竞争。“要盯紧差异化的时间窗口。”YeeCall创始人张磊说，市场玩家会互相追赶，把握差异化的先机，才会赢得主动。

张磊曾任点心移动CEO，做点心移动时，发现了海外市场对网络电话的需求。点心移动在2012年被百度收购，张磊在2014年离开百度，创办YeeCall。

与大多数出海产品不同，YeeCa产品广告动画ll在诞生之初，就面临Skype、FaceTime等行业巨头的竞争，因此必须要走差异化路径。

YeeC行业网络推广all创始人  张磊

在使用场景上，YeeCall选择“跨国沟通”，面向海外留学生和务工者群体。为此，YeeCall需要适配不同质量的网络环境,并穿透各地运营商网络。比如，YeeCall是最早进入中东、北非地区的通话工具。这些地方只有2G网络，Skype就很难使用。

另一个出海企业的通病是水土不服。吴世春认为，出海企业做好本土化，最重要的是提高对当地市场的认知，首先是了解目标用户的规模、习惯，其次是找到本地团队。

母婴垂直电商PatPat在多个方面进行了本土化优化。“让PatPat看起来不像是跨境电商，更像是美国的电商。”PatPat创始人王灿说。

PatPat创始人  王灿

在设计上，PatPat组建了一支专业团队，对产品包装进行欧美化设计，对产品文案做本土化润色，同时还会对说明书上的度量单位进行转换，让产品整个看上去更加“美国化”。

在运营上，PatPat在线上开发“妈妈团”，妈妈们大部分是PatPat的种子用户，她们能及时发现产品抄袭，帮PatPat“排雷”；她们熟悉美国市场，能给PatPat很多采购建议。“妈妈团”目前有200人，遍布美国30多个州。

对5miles来说，本土化还意味着对规则的尊重。卢亮告诉记者，奥运会召开时，国内很多电商借势营销，但身在美国的5miles却不可以这么做，因为国际奥委会有要求，非赞助商不可以使用奥运所有涉及的logo、名称等做市场活动。

还有营销短信，但在美国，如果给非平台用户发送短信超过三条，将会被罚款300万美元。

03 、未来：通讯、支付将成下一波出海浪潮

早期出海企业已获红利，两到三年后通讯、支付等基础设施可能将成为下一波浪潮。　　

早期出海的国内互联网企业，正在收割海外市场的红利。比如清理类、桌面类公司，已成长为独角兽公司。2014年，猎豹移动在纽交所上市，博雅互动和久邦数码在2013年分别登陆香港和纳斯达克资本市场。　

如今国内互联网企业出海成潮，从内因看，国内互联网的格局已经基本形成：桌面互联网时代，BAT三分天下；移动互联网时代，很多垂直领域已经出现行业领头企业，比如出行领域的滴滴、团购的新美大等。在新的技术和平台没有出现之前，留给创业者的机会越来越渺茫。　

从外因上来看，印度、拉美等新兴市场正在迅速成长。数据显示，2016年印度市场智能手机的增长率将达26%，超过中国的7%。2014年，拉美智能手机人数为1.54亿，预计2020年将超过6亿。由于互联网基础设施薄弱，这些地区的需求远远没有被满足。对国内移动互联网企业来说，海外市场想象空间依然很大。

随着海外移动互联网市场的逐渐演变，工具类出海企业在掌握流量后，不断迭代产品：DotC United研发了直播、新闻类app，YeeCall在印度市场推出了“Daily News”平台，让用户分享新闻资讯，提高活跃度。

DotC United创始人  石一

张磊认为，下一波移动出海浪潮，是通讯、支付等基础设施，大概还要两到三年才能到来。

但也并非没有挑战。移动企业出海，将在国际战场和巨头博弈。即便是已经挤进美国电商前十名的5miles，也要面临传统分类信息网站Craiglist和新兴同行Letgo的压力。而对垂直家居电商LUX和母婴电商PatPat来说，美国传统电商巨头亚马逊、eBay，以及层出不穷的新型垂直电商，都是无法回避的挑战。