想赚海外的钱？这里有一份独家的跨境投资防坑

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君联资本董事总经理李家庆 : 

作为一家投资机构，我们经常在考虑，如何帮助我们所投资的企业实现跨越式增长。在我看来，要实现跨越式增长就需要进入不对等竞争中，这里所说的不对等资源是相对市场化的，而不是非市场化的。我们认为不对等的竞争资源来自于跨界，如把中国的东西带到海外去，把海外的东西带到中国来，线上线下相结合，新旧经济相结合等。

为什么要在这个时间点做跨界，我认为有两方面原因：

第一，中国企业的诉求增多了。目前国内经济进入结构化调整和优化，不能简单依靠企业的原发成长。实际上即便是在创新领域，一旦需求增速下来了也需要考虑做差异化。过去15年，我们投资了近280个项目，从不同领域的项目中我们观察到，越来越多的企业想要走出去，以补充自身差异化。

第二，国内很多年轻创业者的眼界以及智力资源比以往更强大，他们中的很多人在创业一开始就把公司模式定位在海外。比如我们最近投资的音乐短视频和社交应用musical.ly，它在美国年轻人最流行的应用榜单中排在第三的位置，前两个是Instagram和Snapchat，musical.ly非常受当地年轻人的欢迎，不过他们不知道的是，这款应用的开发者是中国人。

君联资引流推广是什么意思本从2002年投资展讯通信开始就在做跨境投资了，而最近2-3年，无论是企业端还是中国市场端出现了越来越多这方面的需求，因此我们把跨境打法固定下来，变成了整个君联资本的核心投资策略之一。

在我们看来，跨境主要分为两种方式，out-bound和in-bound。

一种是out-bound（主动呼出），是针对已经在中国投资的形成了产业优势的公司，帮助其进行海外并购。

之前我们投资了一家医药研发公司康龙化成，此前它主要是帮助罗素等国际医药公司做医药研发。然而最近几年，由于中国的仿制药要跟原研药、创新药做等效试验的规定出台，国内医药企业对于这方面的需求越来越大。在此情况下，我们帮助企业走出去收购了一家在伦敦做放射化学的公司，收购后把他们的研发能力对接中国市场，我们直接给这家伦敦公司订单，与此同时他们也补足了康龙化成的研发能力。目前该公司已成长为身价10亿美元的公司。

另一种是in-bound（主动接入），即利用中国市场或者供应链帮助投资的国外公司嫁接中国市场做快速放大。

过去几年，君联资本比较集中地做了中日和中韩的跨境投资，尤其是中韩跨境。目前韩国人口5000万人，对于To C的企业来说，市场体量很小。而如果能够帮这些企业进入中国，他们面对的市场就可以直接放大20倍，这对韩国企业是十分有吸引力的。我们投资的一家电影特效公司Dexter Studios的创始人办公室里挂着一个牌子，上面写着“中国市场第一才是世界市场第一”。他们认为，中国在他们做到世界第一的过程中扮演很重要的角色，因此他们希望利用中国市场做放大，接着再逐步走向全球化。

当然我们不是所有境外投资都做，我们主要还是投资于扩展前期、君联的资源能够帮助这类企业成长的一类公司。实际上，在跨境投资中我们扮演的更多是引爆者的角色，当这家企业接近临爆点时，我们让它爆出来。

同时作为资本方，在做跨境投资时我们必须要有抓手。

这个抓手实际就是我们已经投资的“走出去”的企业，或者我们找到这样的团队，伴随他一起直接面对海外市场，抑或去投资海外企业，帮助他去开拓中国市场。在这过程中，第一，我们要够专业，无论是走出去还是引进企业公关危机处理的5s原来；第二，我们要扮演足够重要的角色。我们不会带着钱去美国硅谷投资美国当地某个项目，这样做缺乏抓手和附加值，我们只投我们能为其带来独特资源和附加价值的公司。

比如我们在投资韩国化妆品公司L&P时，带他们去见同为君联被投企业、中国最大连锁药店一心堂的创始人，帮他们把产品引入到一心堂连锁医药店，并对接了线上的跨境电商平台海豚村作为销售渠道，此外我们投资的时趣Social Touch可以帮他们做在线品牌营销，海晨物流帮助他们做物流建设。在帮助他们做了这些之后，我们也成为了他们唯一的海外机构投资者。

当然针对不同的国家，我们投资的侧重领域也会有所不同。

在欧美国家我们侧重于投资技术类的公司，而在日本和韩国，我们会选择文化消费领域作为切入口。因为现在韩国政府大力推广这两个行业，同时在文化和消费领域，国内已经积累了一批种子用户，对于韩日产品的接受程度高，因此从该领域切入较为容易，下一步我们可能会涉及到日韩的医疗健康类企业。

不过，对于中东、南美、东南亚这类新兴市场则又是另外一种策略。这些市场普遍基础设施、物流不太完善，信用卡普及程度不是很高，因此需要一定的耐心，但是另一方面这些新兴市场年轻人比例很高，局部市场25岁以下人口占到总体人口50%以上，同时智能手机普及速度快，这类人群对外部新鲜事物接受程度很高，这也意味着市场机会。因此对于这样一个市场，我们短时间不会找本土创业者来投资，而是会选择在原有公司负责海外业务，并对中国的创新模式非常熟悉，并懂得多市场运营的中国创业者，我们会支持这些团队在本地创业。

不过做跨境投资并不如想象中那么容易，在此过程中也经常会遇到很多坑，因此对于想做跨境投资的公司，我主要有三点建议。

首先，不能从简单图便宜的角度来考虑问题。海外便宜的公司很多，但不是所有公司都能上市，还有一个问题是，买完某个明星产品后，公司进行产品扩容了，资源不稀缺了怎么办。因此仅仅是图便宜，而不是为了放大市场做成一家全球化的公司的话，那么你的衡量的标尺就会很低。

第二，不能从短期跨境套利方面考虑问题。创业者、团队、企业未来发展、成长空间等一般投资项目时需要看的指标在跨境投资中同样要看，不能降低标准，不能为了套利而套利。

第三，要做资源整合而不是简单的“拿来主义”。国内一些做跨境并购的企业存在这样一种心理，就是收购完国外公司后把它们的资源全部往自己公司搬，这样做是不可取的，最后被收购企业变得越来越差。

比如5年前我们投资的公司无锡先导，它是国内动力锂电池核心供应商，出于全球市场整合的需要，收购了一家在芬兰做锂电池的公司，后者在核心技术方面有优势，但是受制于成本和市场拓展，发展遇到了问题。我们在帮助无锡先导收购这家公司后，与公司进行了资源整合和分配，我们在芬兰做研发工作、在海外做市场营销、在国内做大规模的工程化和生产制造。在此期间，进行团队的整合和协同，帮助这家公司能够打开它的天花板，目前该公司利润已实现了10倍左右的增长。

总的来说，投资后的并购整合和投资前的互补资源支持，以及以长周期战略投资标准来考察项目，是在我看来避免跨境投资中的众多暗礁的最好方法。