滴滴、APUS等中国互联网公司纷纷进军海外

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最近，中国本土O2O应用滴滴打车宣布在美国上线。这对于习惯在国内做大做强的移动互联网集团军而言，是一次新的尝试。全球范围内的互联网服务型应用都更倾向跑马圈地的本土化运作，走出去的背后是看不见的文化及政策障碍。如今，滴滴的“出海”，既是以此为代表的中国互联网企业走向全球的野心，也是中国境内人口红利期之后，互联网急于向全球要市场的趋势所致。

互换短途游客市场

在美国，当地人习惯用“两撇粉红色八字胡”来辨识叫车软件Lyft，这是Uber之后在美国位列第二的专车预订软件。尽管拥有不错的口碑，但与Uber相比，Lyft 的市场份额依然落后很多。为了争取更多的乘客以及司机，Lyft已经补贴数百万美元进行推广。Lyft在特定的城市和时期为新司机提供最高750美元的补贴，每周为他们支付1200美元的担保金。另一边，Uber同样也支付高昂的补贴和介绍费，向从另一个打车平台转投过来的司机提供500美元的奖励。

如此激烈竞争下，一个外来者却“悄然”加入了战局。4月，“滨州公关公司滴滴海外”宣布在美国上线，滴滴与Uber的战场也从中国转移到了美国。去年8月，滴滴战略投资Lyft公司1亿美元，同时接入的还有新加坡GrabTaxi以及东南亚市场Ola作为战略伙伴，四方一同宣布将通过API协同处理地图、导航和支付功能，在既有软件基础上接入海外出行网络。

因此，在美国本土的较量中，滴滴海外的角色更像是“助攻”。滴滴出行App没有独立的海外版，而是在原有应用内新增海外通道，主要使用语言是中文，唯一结算货币是人民币，通过后台自行完成汇率转化。从种种设置看，滴滴海外是滴滴打车的延伸，而目标用户是每年接近1000万的中国短途出境人口。似乎与美国本土用户关联不大。

或许这只是滴滴出征海外的第一步。

在国内面临政策压力的打车软件，在美国境内同样面临各种争议。在美国，分享经济公司也被要求将独立承包人重新归类为员工，提供保健福利金、失业保险、工伤赔偿、费用报销以及工资税，加州劳动仲裁委员会下令要求Uber为司机提供赔偿，Uber提出上诉。作为妥协的一种，去年在进入纽约市场前，Uber给司机办理出租车及相关行业许可证，而Lyft却跳过了这一步，这引起了纽约官员强烈的不满。双方曾陷入了持续数周的僵持，最终Lyft同意办理相关手续后达成了和解。

对于滴滴而言，借道美国本土打车软件可有效规避来自政策的管制和压力，以及省下重新开拓市场的大规模补贴，以此来帮助他们迅速在海外市场站稳脚跟。据了解，在海外版中，滴滴与Lyft各自分工，滴滴团队承担乘客做公司的宣传片端App的研发工作，Lyft团队负责把他们的美国运力接入滴滴，确保旗下的司机可支持来自滴滴海外用户端的呼叫。“这是两个运营体系的无缝对接。不是重新开拓市场，避免了资源浪费。”作为交换，Lyft也将很快以相同方式进入中国，而他们的目标用户则是在中国的美国游客。

国际化是迫切需要

“我觉得互联网未来不应该有太多地域的概念，不应该只考虑在中国有没有戏，而应该思考中国能否为全球设计优秀的产品。”几个月前，滴滴打车创始人程维在乌镇互联网大会上描述他的全球战略。

在曾负责360国际化战略业务的李涛看来，在2014年的5~6月份，国内8亿到9亿用户的移动互联网市场已被完全开发，接下来，中国互联网就会进入“走投无路”的状态，对于中国互联网的创新者或企业家而言，有两个重要的方向：向中国人的生活做垂直渗透，另外一个方向就是国际化。

分析人士认为，由于中国移动互联网市场的竞争已经处于白热化，而未来5到10年内，中国会成为全球最大的数字产品和互联网服务的生产基地。因此，越来越多的中国企业会谋求出海发展，掀起了新一轮“出海潮”。

在滴滴出海之前，中国互联网企业更偏向东南亚及非洲新兴市场，“对于创业企业而言，就意味着我们今天所做的事情，3年后有可能会在这些市场出现。2年前在中国互联网行业发生的事情，正在这些市场上演；这相当于你回到2年前买彩票或者投注某一场比赛一样，几乎没有不赢的可能。”在这样的背景下，以李涛为代表的创业者开始出走中国，当时，因为看准了移动互联网新趋势，他创立智能手机服务系统APUS，主打海外新兴市场，速度超出想象，至今APUS覆盖超过上百个国家。

随着国内移动互联网技术以及资本市场的不断成熟，激起了中国互联网企业向全球成熟市场进发的野心。但与美国式的单刀直入相比，中国互联网企业是以一种边合作边竞争的模式开始了征程。

4月初，APUS作为Facebook在中国唯一的深度合作伙伴，参加了他们在旧金山召开的F8大会，在此之前，APUS是全球唯一使用“Facebook Push”技术的用户系统，利用Facebook海量用户使用习惯做数据挖掘，结合APUS用户系统的大数据平台，可对用户进行精准的“用户画像”和“场景化分析”，提供精准的预测和信息推荐服务。

无论是程维还是李涛，在他们看来，这都是一种边打边学习的过程。“进入发达国家市场的门槛的确较高，除了语言和文化，还有政策和法律。但当创业者跨过这个门槛之后，就会快速熟悉这个市场，中国国内过度竞争后产生的本能的服务意识和竞争意识，可以快速把我们的产品改造成符合当地市场的产品，迅速在当地把市场打开。”

对此，李涛十分看好中国互联网企业的出海潮，“美国商业的发展和它的文化一样过于强势，不愿意为海外市场做过多的本土化定制。因此，在争夺海外用户这一块，美国的互联网公司赢的概率不见得就比中国大。”