移动游戏出海 你听过游戏外部的本地化吗？

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在韩国市场大同小异的推广模式中，如何做出新的突破？开发商需要将游戏本地化做得更全方位。韩国移动营销平台IGA Works在帮助发行商做市场推广时发现，中国产游戏的当地化水平越来越高，可这仅限于游戏内部。

第一，游戏外部的当地化

如果不先让用户启动游戏的话，用户无法获知这个游戏品质。所以我们常常强调游戏外的当地化很重要。游戏外的当地化具体指什么?这是包括用户在这个游戏前，所接触到的所有广告展示。

1)广告素材的当地化

海外开发商在韩国进行推广时，只专注于寻找优质渠道。不过即使寻找到合适的渠道，也不能保证就有好成绩。因为广告素材的表现能直接影响用户对游戏的看法。好的素材能让用户产生好奇心，点击广告到达界面。

2)应用商店的页面

达到界面还不算成功，用户会浏览页面的内容，最终决定是否这个游戏。所以这个页面里的游戏介绍文字和游戏视频非常关键。当游戏视频和介绍文字表现突兀时，不能让韩国用户产生信任感。不完美的游戏资料会让用户误会游戏的品质也不好。

所以中国开发商一定需要当地人和当地合作伙伴的意见，文字表述是最近常用的单词吗?图片的色彩适合韩国人的口味吗?这不是翻译的问题，而是融入当地文化的问题。

第二，广告渠道的数据化

推广渠道的数据化对海外开发商太重要。短期间内对韩国广告市场商户营销推广活动的了解有限。通过渠道的数据化能帮助开发商定今后的计划。为了渠道数据化最方便和迅速的方式是，使用移动广告监测平台。在韩国已经有非常成熟的移动广告监测平台，如ad-brix，appsflyer,kochava,tune(按字母顺序)。通过移动广告监测平台可新媒体运营和电商运营哪个以确认各个渠道的成果并且进行优化。选择监测平台时，要确认在当地市场的使用率。

第三，跟韩国用户的相互沟通

中国用户和韩国用户的性格不一样。比如用户在谷歌页面里写了什么评论，韩国开发商会迅速应对。即使当下没有解决方案，也会和用户分享处理的情况等等。相反，中国开发商的应对比较慢，当下不能解决的话也不会告知用户。这样的运营让用户认为游戏运营团队无视他们的意见，因此离开这个游戏。

韩国用户喜欢跟开发商沟通，根据开发商的反馈速度来判断开发商对游戏的热情。

第四，避免如出一辙的推广方式(例如SLG与ARPG的不同)

避强打弱!战争SLG游戏成功的可能性限于攻击缝隙市场，所以一定要避免跟ARPG游戏的正面对决。但实际上，战争SLG游戏的推广方案与ARPG差不多。比如RPG的冲榜计划，ARPG的广告产品选择，明星代言的视频广告等等。

想要避免跟ARPG的正面对决麦包包，当然需要不一样的推广计划。ARPG和SLG的情况就像是“商业大片”和“独立电影”。ARPG投放大规模的资本吸进大量用户以后期待收入，在比较短的时间内能判断成功与否。反之SLG的核心是需要长时间的运营、推广费用的优化和忠诚用户的维持。比如防止老用户的离开和新增用户的减少、渠道优化、维持高ARPPU和ARPU等等。

实际怎么执呢?其实SLG同样需要冲榜，通过冲榜期待导入大量自然用户。但根据每个游戏品质和类型，即使排名相同，能导入的自然用户数差距很大。因此需要准备PlanB。

什么是PlanB?

通过冲榜进入谷歌免费榜某个阶段时，首先关注前两天吸入的自然用户数。如果不到一定数量的话，考虑停止冲榜，重新计划今后的策略。

快速检查是否有以下原因：

游戏商店页面的素材对韩国用户不自然

启动游戏的时候发生Bug，注册方式复杂。

游戏商店页面中，用户的评分低评论差。用户不满意开发商的反馈。

同时防止老用户流失，重新分配广告预算。

提高非激励广告产品的预算

通过定向推送和游戏内弹窗维持老用户的留存