2016 GMIC圆桌论坛：App全球化的新趋势和未来机遇

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4月29日，第八届GMIC全球移动互联网大会进行到第二日，在今天的“移动应用全球峰会”分论坛上，社区CEO魏方丹作为主持人，与包括Yeecall CEO张磊、琥珀天气CEO汤城、5Miles CEO卢亮、MICO CEO张庆来、Musical.LY CEO阳陆育在内的五位嘉宾，就App全球化出现的新趋势以及未来机会等话题展开了讨论。

App全球化的特点

魏方丹：在座各位嘉宾的App产品都在做全球化，关于App全球化出现了哪些特点，不知道各位的看法是什么？

张庆来：现在App的全球化主要分为国际化和本地化两个层面，我们五位嘉宾在业务上还是有差别的，不过像Musical.LY和 5Miles是在国内开发，但主要针对的却是美国市场，而且还做得非常好，他们是很多开发者学习的对象。

另外，App全球化所覆盖的国家和语言区域也比较广阔，还出现了一些专门针对新兴市场的开发者。

汤城：App的全球化跟产品属性有关，在最初，工具类的产品会直接向全球市场铺开，但到了现在这个阶段，以内容、社交和通信为主的App会先选择一些区域市场作为切入口。

阳陆育：在全球化的进程中，我们还是学生。不过，在国际化层面上，现在的移动出海不再像之前那样以粗放竞争为主，他们会开始考虑如何在产品形态上，更好地迎合当地文化模式，甚至很多公司都开始在各个区域市场建立分公司，聘请本地运营团队。

在本地化层面上，出海企业也与已往有所不同，现在他们更加精细化，会为每个不同的市场都制定策略，一个市场一个市场做。

卢亮：之所以选择美国作为我们的出海市场，一是因为美国市场比较成熟，二是相对盈利的时间也会比较早。印度等东南亚市场确实有红利可寻，但这些市场的盈利模式需要耗费更多时间来开发，而在欧美或日本等成熟市场，你收益的获取会比较快一点。

此外，我们之所以不做比较火热的工具类产品，主要原因是这不符合我们团队的基因，再考虑到海外市场变现和成熟度等因素，我们果断放弃了工具类产品的研发。

张磊：作为第一批早期出海的开发者，准确来说我们是被逼出去的，因为国内是丛林战争，没有足够的空间。选择做工具的原因也很简单，它没有地域、文化方面的差异，而且海外流量供给也比国内更集中。

我们这第一批出海企业，主要分三个发展阶段：首先，是区域选择性的问题，南美、东南亚、美国都有不同的市场规则；其次，开始做细分领域，会涉及内容、媒体上的运营；最后，会进入内容产品的成熟期，开始有变现能力了。

工具化浪潮后，新的创业方向

魏方丹：在工具热潮退却之后，各位嘉宾认为新的创业方向或机会点在哪里？

汤城：首先要看趋势的走向，在内容成为新的出海方向时，只有结合团队自身的能力，才可以找到空白市场，寻觅一个突破点。

张庆来：前面大家提到，现在是做内容聚合的阶段，这对本地化运营能力有极高的要求，我们可能需要内容的来源，因此，如果可以与海外的内容提供者合作，形成一个比较好的合作模式，我们一定能找到好机会。

阳外贸整合营销陆育：在讨论出海问题时，我们需要考虑你的动因是什么，究竟是国内竞争太激烈，所以要开拓新市场呢，还是因为有比较先进的东西像今日头条这样的，能够复制到海外。我个人觉得，更重要的还是要关注当地人的需求是什么。至于移动互联网未来的出海方向，娱乐、电商都是全球范围内普遍需要的事物，将会形成新机会。

卢亮：我也比较赞同出海企业需要找到市场刚需这个观点，其次，我们还要考虑文化上的差别，本地化在出海企业未来的发展过程中占有重要的地位，特别是如果你要在一个地区深耕细作，本地化还是非常关键的一个点。

张磊：未来是很难预测的，每个领域都会涌现机会，关键是要在你自己团队适合的领域去深耕细作，另外，出海企业之间应该加强合作，只有去做真正有价值的东西，才能享受到时间增长带来的红利。

新兴市场创业机会

魏方丹：印度、土耳其、巴西、墨西哥、中东和北非等新兴市场拥有很多机会，不知道各位嘉宾对新兴市场创业机会这个问题怎么看？

阳陆育：我们今年的重点是在欧洲市场，暂时还没有进军新兴市场的计划，最主要的原因是任何一个市场都有各自的特点，只有一个国家一个国家来深耕，才可能获得立足。

张庆来：与中国、美国等区域相比，新兴市场也拥有足够大的发展空间，关键是要通过时间、地域上不对称造就的差别来寻觅发展机会。尽管有的新兴市场落后国内三五年，但这个市场能不能够培育起来，需要多方面的考量，你是否愿意投入足够多的精力，战略判断是否准确都是出发点。

张磊：关于新兴市场，坦率地说，不是我们选择了市场，而是市场选择了我们。在最初做产品盲测时，我们发现GCC（中东海湾地区）增速快、用户黏性强。经过深度分析，我们迅速进入这个市场，然后通过关系链，又顺便进入印度、巴基斯坦等反向市场，总的来说，新兴市场挺难做的，赚钱比较难，但是做用户是可以考虑的一点。

App全球化与VR、AR等新设备关系

魏方丹：因为时间原因，我们不能够再深入探讨，最后一个问题是关于App全球化与VR、AR等新设备之间的关系，请各位嘉宾用简短的话语来回答一下。

汤城：因为行业生态会往前发展，所以，大家在方向选择上，也要考虑是否能够跨越生态发展，而不是跟生态有很强的绑定。

张庆来：现在VR和AR是很热门的话题，不管是硅谷还是这次的GMIC大会，讨论的都非常多。VR、AR不但可以和社交等方面有融合，而且还能同很多硬件相结合，只要有市场需求和人力技术支持，中国在这一领域也能做得很好。

阳陆育：虽然我很认同咱们中国在VR、AR这轮新技术浪潮中拥有很多优势，但如果要做到现在App出海的层次，还是需要时间的，因为还没有平台涌现，所以，没有让大家规范操作、复制的便利。

卢亮：关于VR与AR领域，我的看法是，现在它的创业时间已经错过了，机会没有了，如果三四年之前，你在研究这个，或者两年之前开始涉足，那还是有机会的。当然，如果你觉得自己能力超凡或者有什么与众不同的地方，也是可以去尝试一下的。

张磊：从创业的角度来看，怎样去引流最佳时机是三五年之前开始做能够成为产业的事，这样才有充足的准备时间，不然，很容易成为牺牲品。