GMIC 2016 |Facebook广告技术总监Dave jakubowski：原生广

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近日，GMIC2016在北京国家会议中心成功举办，Facebook广告技术总监Dave jakubowski受邀参加了《全球移动营销峰会（Mobile Marketing Summit）》，并以“移动营销本土化的成功之道”为题，做了主题分享。

2016年3月，Dave Jakubowski在Atlas官方博客发文称，将不再进行全面全平台DSP竞价产品的研发，转而将把注意力放在更有前景的原生广告，视频广告，以及移动广告上。一石击起千层浪，业界分析不断，称原生广告才是未来，视频广告的春天来了。

在原博客中，Dave Jakubowski并未把对公关危机的解释这一调整的原因做过多的阐释，但在GMIC 2016的会议上，他从原生广告的未来和价值方面，做了解释。

“我去到世界各地旅行的时候，去跟各个公司的CEO、CMO聊天的时候，跟许多App开发商交流的时候，发现这些不同地区、不同身份的人，他们都问同一个问题：我们怎么才能更加地成功，更加好地监控我们的移动广告？答案很简单，就是更加地原生。” Dave Jakubowski说，什么是“原生”？原生，就是指让广告作为内容的一部分，植入到实际页面设计中的广告形式。

但是，在App里怎么做原生广告？如何更好地监控广告和应用呢？

Dave Jakubowski给出了一组数据：在太平洋地区、亚太地区，手机用户很多，仅中国就有13亿，在未来的四年内，这两个地区的手机用户将突破36亿。在这样的的背景下，会有许多广告主想要在在这些地区投放原生广告。这个广告费用，高达140亿美元。

高增长的手机用户和高昂的广告费背后，意味着什么？“如果你现在还没有做原生广告，你将会错失数十年来我认为最大的商机。” Dave Jakubowski说，引领全球更快速创新的开发商，是亚太地区的开发商，而且他们的更新迭代速度也非常快。

“接下来，怎样监测才能知道在众多App里投放的原生广告效果更危机公关好还是不好？最简单的一个成功秘诀就是，‘建立、增长，再货币化’。建立，就是先建立好一款优质App，让用户接受，搭建起来一个受众群，一个拥有用户数据画像的数据库。这个群建立起来之后，就需要它不断地扩大，怎么去做呢？就是给客户提供需要的内容，有很好的用户体验。第三步，才是做变现，不伤害到用户体验的变现。用户为什么选择使用一款App？是因为产品的品质，App获得更多的广告收入，就是商业化。” Dave Jakubowski认为，未来，每个月将会有1.5万亿的原生广告，“我可以确定地说”。

他认为，要做好App的商业变现，最好的办法就是原生广告。“对比Banner广告和原生广告，原生广告就像App里的一部分，用户并不觉得是外来信息，而在用户留存率上，原生广告比Banner广告高出了三倍。”

另外，再来分析原生广告的广告形式。“如果用户喜欢这款App，广告主就愿意花更多的钱，所以我们对于用户的参与度和使用体验要更加地重视。” Dave Jakubowski例举了中国代表公司在原生广告上的案例，“APUS、360、百度，他们是最创新公司中的一部分，引领着移动的创新，引领着原生广告的发展，他们把自己广告的体验都变成是原生的，让用户感觉更好，让广告的绩效更好，让收入提高”。

Dave Jakubowski认为，360 Security是一款做原生广告的标杆性产品。“以前，他们更多的，是做横幅广告，但发现用户在反馈体验问题，广告留存率差的问题时，他们找到了Facebook。他们每天都开会，研究怎样用不同的方式，让广告更与App能更好地融合，在UI上下功夫，最后，他们成功营销策划疑问了。”

Dave Jakubowski在会上透露了一组数据，360 Security的广告收入，在六个月内，日收入实现了从0到35万美元的增长。

要想有360 Security的成绩，Dave Jakubowski认为是有方法论可循的。“只要你App里面接入的广告，让用户看见的时候觉得需要它。至于怎么去实现，这个是一个开发的创意设计。”

在Dave Jakubowski的最后分享中提到，要研究原生广告，可以参考猎豹移动和Holaverse。

Holaverse旗下桌面软件用户在定制自己的手机时，会自然而然地希望能推荐给他一些更好的App，Holaverse发现用户这个需求后，就开了一个会议，决定开发一套新的App推荐设计。“最后，他们实现了30%的总收入增长。” Dave Jakubowski说，有些创新的设计，是来自于用户在的某些需求，作为开发者，应该时刻注意用户的反馈，说不定，就是因为一个发现，就会实现收入翻倍。