Yeahmobi庄骥：出海并不全是通途，CP应该把握流量

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知名天使投资人蔡文胜曾经表示，世界上其实互联网只有两个半市场，美国、中国和半个是印度。纵观全球移动互联网市场榜单，工具类APP榜单前十名，中国公司占6个席位，全球移动游戏收入榜单前十名中，有4个是中国公司，中国应用在Google Play前医生公关危机怎么做50名中占了50%。中国移动互联网产品从2014年的出海探索，2015年的组团出海圈地，再到如今独占全球移动市场半壁江山，渐成不可阻挡之势，而作为产品中的现金牛—手游的出海却始终停留在众多头部产品上。

头部产品率先出海为中小CP带来并不是拓荒作用反而是市场成熟下的困境：用户得到“早教”，获取成本加速增长，用户粘度越来越难以维系，流量变现迫在眉睫。欧美日韩等发达市场早已是一片红海，印度、东南亚、中东北非、俄罗斯等新兴市场方兴未艾，而其中最尖锐的还在于流量的质量监控问题。

为此，手游那点事记者专访了易点天下Yeahmobi大中华区商务总经理庄骥，听听他对于出海潮下中小CP应该怎么做的建议。

热潮背后 出海并不全是坦途

在“互联网+”和“一带一路”等经济战略的指引下，中国企业的出海趋势愈发突出，出海企业也从简单的产品输出向技术、业务模式以及资本输出转型，海外近25亿广大移动终端用户基础和较小的竞争格局更吸引着国内企业纷纷出海，海外市场拓展拥有较大的市场增长空间。Yeahmobi CEO邹小武曾经表示，未来互联网出海将会迎来黄金时代，企业对于整合的“一站式平台”出海服务需求愈发强烈。

作为一个手游或APP开发者，要想在海外市场拼杀，除了了解目标市场外，更需要与各大广告平台打好交道，海外广告平台各有千秋，那么如何物尽其用，充分利用各家平台的优势来达到不同的营销目标，是每个开发者不断探讨的一个问题。无论是iOS或Android游戏，成功的营销策略是至关重要的一步。面对空前激烈的海外市场竞争，推广预算水涨船高，老式广告已经成为过去时，手游的海外推广需要更高效的营销渠道。

庄骥表示出海是必行之路，但却不一定是一个坦途。“纵观整个行业，去年腾讯和网易占整个国内利润的90%以上，这意味着什么？巨头通吃，典型的互联网，马太效应，典型互联网机制在国内几乎进化到极致了。从这点上来说，国外的性价比肯定远高于国内性价比，尤其是对于中小开发者全网网路营销，如果你能做好本地化，选对一个更好的服务商去做一些事情，我相信本身海外的场景是要远好于国内的。”

然而“由于广告主本身对量的需求旺盛，假量就有了经济上的空间，我认为这本身证明海外市场确实还是比较红火的，所以很多广告主愿意买量，总有供不应求的情况，所以会存在假量的生存空间。”

监控在手 CP应把握主动权

庄骥认为，作为公司管理的一部分，“自建流量监控是跑不掉的，自己必须想办法做”。对于中小CP来说，短期内的第三方合作监控也许可以满足他们的需求，但对于游戏的长线运营及体系升级，则必须依靠自建的监控体系来实现。

“中小CP本身也必须做相关的渠道、相关的分析工具，分析到底这么做是否OK，比如花了这个钱买了这么多用户，这个用户多少天的留存，怎样的付费率，是怎样的活跃度，多少天之后是否还能留下来，多少时间才能把这个钱挣回来，这些相关的数据维度，自己本身一定要具备。与其把信心放在第三方监控机构身上，不如自己有一套。”

数据对于游戏来说是硬性指标的保证，持续性的监控，能给厂商一些游戏变化的动态，预测游戏发展的方向。而实现数据监控，首要解决的就是关键指标的定义。用户价值、渠道价值、渗透价值、产品价值、线上推广、试运营、开发和选材这八大类指标是必不可少的。

对游戏实际效果的评判，如果仅靠单一的第三方分析方法或分析数据，会造成偏差，给大众带来误解。客观的结果应该来源于多角度、全视野地分析游戏各个指标的数值表现，尽可能排除各个细节的误差。针对游戏不同的特性，需要展开相应的专题分析，而这就需要厂商从自身游戏的角度出发进行设计。

庄骥表示第三方检测机构能帮助中小解决中立性及资源配置问题，“因为如果完全用你自己的监控去共享给其他的渠道，有可能中立性的问题很难解决，因为毕竟是你自己的东西。第二，对自己的后台开发团队要求太过于高（短时间之内），理论上来说一个公司的技术能力有限、资源有限，理论上应该有一个偏向，应该是前台投入更多的精力，后台放相对平衡的精力，而不是后台做得特别特别大，一下子让更多的渠道去用，至少这不是一开始就要想的问题。”

“流量监控应该量力而行，但有志于闯荡海外市场的CP应该在产品研发期就做好前期准备以应对渐成红海的全球市场。”

低调做事 Yeahmobi成就全球最大营销商

作为中国一流的企业国际化智能平台，Yeahmobi专注于为国内乃至全球企业提供国际化整体解决方案，很多人都不知道，早在2013年，Yeahmobi就已经是全球最大的移动效果营销商。根据联盟平台hasoffers及Google和Facebook的统计数据，在交易规模上Yeahmobi实现了全球Mobile affiliate network领域第一；2014年在Google、Facebook投放量上已经实现中国第一。

Yeahmobi专注于以大数据技术创新为驱动的移动广告领域，服务范围主要包括移动应用、手机游戏和跨境电商。在技术、产品及数据的驱动下，Yeahmobi通过移动营销、垂直行业解决方案、金融服务等为中国企危机公关的意思是什么业国际化添翼提供动力，打造面向全球的To B生态圈。

庄骥表示在帮助国内企业走出去的道路上，Yeahmobi走得很远，更是与国内数的出来的互联网巨头均有合作：“比如说工具的话就有百度、网秦、搜狐畅游包括猎豹都是有过深入合作的公司。游戏的话从早期开始往后说就是IGG、TAP4FUN 、数字天空、昆仑万维、Efun，还有指游方寸，包括最近名气特别大的智明星通，都是我们服务的客户。”

背靠小米 却坚持做好自己

Yeahmobi同时还是新三板公司中首家在美、欧、日、印四大重要市场均布局的互联网科技公司。2月23日，高曼重工发布公告称，于2016年2月22日起，公司全称更名为“易点天下网络科技股份有限公司”，证券简称变更为“易点天下”，证券代码保持不变。Yeahmobi（西安点告网络科技有限公司）也以其全资子公司的身份登陆新三板。

值得关注的是，在高曼重工背后，雷军也有参与投资，是其股东之一。2015年12月28日，高曼重工发布公告称，公司在新三板定向发行1004.07万股，每股人民币9.5元，募集资金9538.67万元。由金山安全、金星投资、驰骤投资参与认购。本次股票发行对象共计3名，其中2个都有雷军身影，金山安全的执行董事为雷军，金星投资的唯一股东是小米。认购完成后，Yeahmobi成为了雷军2016年在新三板的第一投。

小米、金山对于Yeahmobi来说，既是投资人，又是重要战略合作伙伴。手游那点事记者不禁猜测道：随着小米于印度等地的产业推进，将带动跨境电商、APP推广、游戏联营等潜在相关商业机会，Yeahmobi或将在其中分一杯羹。对此，庄骥却表现得颇为淡然：“不管上市与否，我们还是会继续聚焦于自己最擅长的事情…本身（帮助中国互联网公司出海）这个事情值得继续做很久的。至于小米，目前我们还是独立发展。小米之前有找过我们，看一下大家在用户市场有怎样的变现方案，目前停留在咨询阶段，双方实际上的合作还没有真正开始。”