漂亮的开门红，两个半月后速降，看《DomiNation

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Big Huge Games开发、Nexon发行的《DomiNations》是一款以人类历史文明为题材、COC like的策略游戏。该游戏于2015年4月1日上线后得到苹果的大图推荐，前期自然下载、留存都不错。今年3月，Big Huge Games被Nexon收购，一个月后，官方宣布《DomiNations》下载量突破2千万。

但游戏维持在美国畅销榜Top 30内仅2个多月，之后开始走下坡路，2个月后跌出Top 50，后续更是在Top 100徘徊。这一起一落，考验厂商心理承受能力的同时，也考验其后续的应对措施。幸运的是，他们挺过来了，随着亚洲市场的上线，他们阻止了下滑的趋势。

在成功率极低的手游时代，这种过山车式的起落是常有的事，关键是如何阻止“坠落”的风险。Big Huge Games是如何做到的呢？其CEO Tim Train在今年3月美国GDC大会上分享了《DomiNations》的开发过程及其上线这1年的运营情况。

《DomiNations》是基于现实世界历史打造的类COC玩法的策略游戏。从人类历史前夕Dawn Age开始，通过不断升级推动人类历史文明的发展。游戏中玩家可以选择大不列颠帝国、罗马帝国、中国、德国、法国、日本或者希腊等国家，每个国家都有自己的特色建筑、服饰和发展速度，并且还有对应的历史传奇帝王（如亚历山大大帝、拿破仑、埃及艳后等）。

开发理念

Tim提到，市场人员总是不看好世界历史题材的游戏，他们认为历史非常干涩。为什么他们选择这一题材呢？一方面，以世界历史为题材的成功游戏很少，这是一个很大的市场；另外，F2P手游依赖于更广泛的用户群，需要具备全球吸引力，而世界历史具备了作为一个好IP的所有元素：用户认知度、人物及事件。

那么如何与竞品做差异化？举例说明，《DomiNations》比竞品慷慨20%。通过狩猎，祝福等系统提供用户更多的免费道具和资源，激励用户留下来。他们的初衷是希望降低单用户消费金额换取更多的付费用户，但事实证明却是同样多的付费用户贡献了更少的金额，他们最初的商业目的没有如愿；游戏复杂程度，以1-10级计算，如果COC是3，那么他们希望把《DomiNations》做到4；增加有意义的选项，比如增加国家等。同时，他们也不希望游戏成为教科书，教用户学习历史事件，希望游戏展示的是对历史的热爱。

开发时间轴

2013年3月，10个人开始着手研发这个项目，3个礼拜后做出了第一体验版，经过1年时间打磨研发，之后开始了长达1年的测试，测试共有三个阶段：

“30-30-30”beta（2014.3-2014.6），即找到30个忠实粉丝每天玩30分钟，玩30天。Tim表示这个测试对《DomiNations》帮助很大，可以说是最佳测试方案；

亲朋好友测试（2014.6-2014.10）；

限区发布（2014.10-2015.3）；

2015年4月1日，《DomiNations》全球正式上线。

漂亮的开门红

《DomiNations》正式上线后反响不错，获得了苹果编辑选荐，留存高，自然全网的营销下载高。Tim表示，市场上的这种反应，一是证明《DomiNations》产品还不错，另外也说明这个题材的手游少，他们抓住了这个机遇。

据游戏陀螺从App Annie查询，《DomiNations》2015年4月1日上线，4月6日进入美国畅销榜Top 30，在随后的2个多月的大部分时间里维持在Top 30内，最高排名第15，对于竞争激烈的美国榜单，这算是不错的开始。

两个半月后跌出美国畅销榜Top 50

Tim提到，上线后，尽管各方反响不错，但他们也注意到技术bug和营收不够优秀的问题。很快，让人担心的问题出现了。

（来源：App Annie，《DomiNations》美国畅销榜历史排名情况）

据App Annie数据显示，从6月10日开始，《DomiNations》从第27名一路下滑，6月14日跌出Top 50，排名第52，6月23跌出Top 100,排名第102。基本上是前两个半月的成绩还不错，维持在Top 30以内，之后起起伏伏伏伏，但基本是跌出了Top 50，更是在Top 100左右徘徊。

（来源：Tim Train GDC 演讲PPT，《DomiNations》收入波状图)

具体从收入上看，前期下滑趋势也是很明显。上图是2015年4月4日-2016年2月28日《DomiNations》收入波状图，游戏有两次上线的时间点，一是2015年4月的正式上线，二是2015年8月亚洲市场上线。从图中可以看出，这两次上线后的表现都不错，游戏更是受到亚洲玩家的欢迎。但不可否认的是，两次上线后，伴随而来都是收入下滑。

扭转乾坤，阻止了下滑趋势

从上图中的《DomiNations》收入波状图后期，我们可以看到，收入是趋于稳定的。用Tim的话说，“虽然不增长但稳定”。事态好转得益于四大关键因素：

（来源：Tim Train GDC 演讲PPT，《DomiNations》扭转因素)

① 解决技术bug。比如第一次上线后服务器的两次宕机及亚洲上线后的支付bug对游戏收入收入都带来了影响。

② 增加更多内容。7月下旬，他们更新了工业时代(Industrial Age)的内容，收入得到明显提升，下滑趋势似乎有所减缓。这似乎给了他们一个信号，用户期待新内容，新内容才是提升收入的关键。他们对此感到惊讶，因为这跟他们之前的预想完全不一样。

（来源：Tim Train GDC 演讲PPT，《DomiNations》内容消费VS系统消费)

他们原本预想是大部分收入（50%或以上）来源于系统内消费（systemic spend），因为这部分是可重复性消费，但事实证明，这部分只占了15-20%的比例，更多的收入来源于内容消费（content spend),而这部分属于一次性消费。

③ 增加更多留存的动力。亚洲版本上线后的情况也是类似，上线后，收入也是走下坡路，但他们更新了第一次世界大战（World War)的内容后，刺激更多玩家留下来，收入也得到明显提升，并因此得以稳定。

④ 活动。Tim表示活动也极大拉升了收入，比如周活动、促销活动等，收入高峰基本上是跟活动相关。

（来源：Tim Train GDC 演讲PPT，《DomiNations》付费比例图)

关于付费情况，从上图中，我们可以看出，1.35%的付费用户的消费金额超1000美金，占总收入33.67%；1.85%的付费用户消费金额在500美金-1000美金之间，贡献了14.39%的收入；消费金额在100美金-500美金的付费人数占了12.35%，贡献了29.53%的收入，医院行业十大危机公关可见这群的消费贡献度还是相当不错的；过半的付费人数消费金额在1美金-20美金之间，贡献了仅为7.58%的收入。

据游戏陀螺了解，今年4月份，游戏已经更新到人类历史的第10个重要时代“Global Age”，这个阶段用户可以体验第二次世界大战的内容，但人类历史是有限的，以这种消耗速度，后续内容的更新对他们来说也是一个挑战。

结语：

如果要做一款长生命周期的手游，内容更新频率及内容丰富度都是非常关键的。用户对内容的消耗速度非常快，开发商需要提前做好思想及行动上的准备。对于这点的重要性，盛大游戏副总朱笑靖及游族副总裁程良奇都曾提到过。

盛大游戏副总朱笑靖在今年3月份鸿儒会的分享会上，表示，“在手游时代，版本的消耗是非常迅速的，在这样的一个消耗模式下，我们必须也只能每个月跟上玩家的节奏，推出内容，这也是《热血传奇》手游一直到现在半年经久不衰的一个秘诀之一。”具体文章，请查阅

游族副总裁程良奇在GMGC 2016开发者训练营（Developers Camp）进行了“从《少年三国志》看精品手游的生命周期”的主题演讲，表示，《少年三国志》平均每个月至少有两次版本更新，一个大的版本，还有一个小的版本。”