百度国际化唐才林：DAP为开发者提供性价比最优

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相较于其他全球移动广告平台，百度国际化所推出的DU Ad Platform(以下简称“DAP”)有些不同，一方面，它依托百度在互联网广告领域多年深耕所获得的丰厚经验，在大数据算法及智能投放方面具有得天独厚的优势；另一方面，百度国际化拥有自己的产品矩阵和用户流量。DAP在正式对外发布之前，服务于百度自有产品的商业化，所以DAP团队不仅摸索出了一套经过数据验证的推广和变现模式，也对开发者的诉求和产品认知的理解颇为深刻。

“我们也一直特别注意，在不影响用户产品使用体验的情况下，将变现效率最大化”，2016年3月17日，百度国际化产品部副总监唐才林说，他们在运作产品变现和广告投放中，对这两点特别注重。

10亿自有用户量是DAP的关键竞争力

业界对百度DAP了解甚少，公开可查的新闻，重庆宣传片拍摄公司几乎都是关于其在国内、印尼、印度等地正式发布的消息。在近80分钟的采访中，唐才林传媒邀请多少钱不止一次强调百度国际化自有的10亿用户对DAP的价值所在。

此前，DAP在服务自有产品做商业化时，获得了一些高价值广告主的信任。因为，对品牌广告来说，最核心的要求就是流量质量。“以Google和Facebook为例，为什么这两个公司的移动广告服务在美国乃至整个全球的渗透率都非常高？合作者首先看重的，不是Google或Facebook的广告技术，而是Google的搜索和Facebook的产品，我们也一样。这10亿用户，是百度国际化做DAP的出发点，也是我们能够做好DAP的底气所在。”唐才林说。

百度的海外工具矩阵具体包括十多款产品：DU Battery Saver、 DU Speed Booster、ES File、MoboMarket、魔图、Simeji日语输入法等。

基于这10亿工具产品用户属性，DAP根据人群属性与行为特征建模，划分出了上百种用户的类别，如城市白领用快手评论引流户、老年用户、游戏用户、社交型用户等。而这10亿用户中，美国地区的用户占比接近20%。要知道，无论是看市场规模，还是人口基数和市场成熟度，美国都是全球移动广告领域极优的市场。

在全球部署了七个IDC节点

目前，整个海外广告市场，效果广告占比过半，为了便于效果类广告计费和计量，在用户发起广告点击行为后，“点击-多次跳转-目标页面”这一流程启动，但是，移动终端网络环境复杂，这一系列流程的完成比例不可能做到100%。用户点击广告后，必然会有一定的跳转时间，也会有不可避免的用户流失。

“我们做了一个统计，如果是从第三方平台获取广告，大概会有五点几次的跳转，损失率特别大。”唐才林说，DAP为了解决这个问题，在这两方面下足了功夫：第一，通过直客来解决，也就是DAP直接和广告主合作，不通过第三方，直接计量，这样就可以把平均五点几次的跳转降到了一次；第二，优化网络部署节点（IDC节点），DAP在美国、新加坡、香港、日本、巴西、中东、欧洲这七处部署了IDC节点，搭建出覆盖80%海外主流互联网用户的云端服务，并开发了一套基于预检测技术和云端网络加速技术构建的优化系统，流畅响应用户的每一次请求，将转化率提升了一倍。

为什么IDC节点如此重要？唐才林举了一个例子：如果一个网络广告公司的服务器在美国，东南亚用户的访问速度就会很慢，如果服务器在新加坡，东南亚用户的访问速度就会很快。

现在，很多网络广告公司的服务器都在美国。

DAP的具有绝对的议价和填充率优势

如果开发者手中的产品量级不大，那么在和广告平台的洽谈中，不仅是不能变现，还没有议价权。

“不能变现和没有议价权这两件事情，正是我们想解决的问题，也是DAP正想解决的问题”，唐才林说，按常理，广告主为什么会搭理没有量的开发者？同样，广告平台又为何会重视没有量的开发者？但对于DAP平台来说，因为这个平台的规模够大，不仅有议价权，还会配以优化方案，提供给开发者。

对开发者来说，如果产品的用户量起来了，开发者可选择的合作伙伴非常多：Facebook、Google AdMob、以及许多网盟开发者。那DAP的变现优势又是什么呢？

“我们综合了市场上各家的优势，同时结合我们自己的广告主来做综合投放，我们敢说，如果开发者只接一家广告平台，DAP一定是效率最高的。”

唐才林做了一个统计，得出在效率方面，Facebook的Audience Network效果最好，但DAP的效果与Facebook Audience Network相比，仍有一个较大比例的提升，“因为我们解决了填充率问题”。

DAP独有的一键交付和峰值优选算法

DAP自主研发了“一键交付式”智能广告平台，它不仅能在极大程度减少对接多家广告平台所带来的时间成本，还能帮助开发者缩减高昂的人力成本。

具体包含：收入构成多样化，DAP整合全球众多优质广告平台，线下订单，优质直客及自由流量广告，保证收入稳定和收入来源多样化，避免对单一样式依赖而造成大起大落；多版本量身定制的SDK，先进的压缩技术，100KB超小包体，低广告数据流量；简单的API设计，一个调用完成接入，自由缓存智能读取，一站式的数据分析平台，将接入平台成本降到最低；以原生广告为主，支持offerwall、banner等多种广告形态。

而变现效率的高低，是衡量广告平台优劣的关键所在。DAP广告平台在设计之初，产品团队就将提升变现效率作为技术研发的重中之重，独创了“峰值优选算法”来实现变现效率和收入最大化。

何为“峰值优选算法”？ DAP打通了从数据下发到最后结果监控的每个流程，通过独有的峰值优选算法从国家、用户广告位、时间等多种维度对广告进行精细竞价排序，帮助开发者精选适合每个位置的最优广告，实现变现效率和收入最大化。

在海外七个地区设有local团队

DAP在印度、印尼、巴西、泰国、埃及、日本和美国这七大市场设有本地化运营团队。以美国为例，当地的团队做三件事情：找本地广告主、找本地开发者和做本地运营。

于此同时，在强大的商务团队配合下，DAP目前已整合全球50余家广告渠道、海量线下订单，加之优质直客与自有流量广告需求，形成了高质量的广告库。

这些，都是DAP独有的广告资源。

“如果我们在一个市场有客服，有当地的管理和运营人员，那么，找本地广告主和开发者这两方面的所有任务，都会交给当地的local团队来做。”唐才林说。

2016年中国开发者出海、原生广告、移动变现这样的趋势肯定还会更明显。在这样的上升趋势中，DAP也正在加大在国内市场的投入，通过各种形式的沙龙、孵化平台、展会等与中国开发者一起把这个市场做大，让整个中国开发者出海生态更加繁荣、更加健康。