2016跨境电商6大平台新趋势和动向；哪些电商会被

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导读：

1、跨境进出口双向布局，多些赚钱的机会

2、世界电商格局：跨境、传统、农村三个维度

3、欧美消费者习惯在改变，跨境电商遇到机遇

4、跨境电商增长100%是基准线，2万个百万美金的卖家将涌现

5、跨境电商6大出口平台的趋势变化

6、新政后，Mark给出的不一样的应对措施，该赚钱的赚钱

本文为鹰熊汇发起人Mark在2016中国（义乌）跨境电商高峰论坛上台做的分享。

那么今年我们大家仔细看一看，从2014年到现在，从国家提出要大力地推进跨境电商的发展到现在，我们国家提出了很多理念，包括我们习近平总书记提出的“一带一路”“自贸区”，、李克强总理提出的今年要扩大的跨境电商试点。我们还知道今年综合跨境电商实验区已经扩大到12个城市。加上我们今年世界经济不景气而带来的外贸的拐点，这一个大的环境大家一定要去非常地清晰。我们李克强总理在今年的两会的报告上，特别提出要推动我们的中国企业走出去，去建立海外仓体系。同时关于进口，大家一直传的48新政要发布和实施，到底会给我们带来什么样的影响？尤其是正面清单这样一个话题。正面清单，如果说所有的产品网站建设企业网站建设你没有在这个清单里面的话，很有可能不会去进口。

当然了政策现在还没有落地，4月8号离现在也只有一个星期的时间。到底会怎么样，我们会看到国家的整体的战略会怎么样推进这个行业，不管是支持也好，规范也好，还是我们整个世界经济不景气的情况下，国家在作出的一些动作，我们在各地政府推出的一些利好的政策，还是扶持的政策，都和我们国家整体的大战略去支持这个行业的发展是分不开。整体来看，国家的整个态度还是支持这个行业的，不管是进口还是出口，是持规范长期发展这个行业的态度来推动这个行业的发展的。

我一直在任何信息流代理的一个场合都会跟所有的跨境电商的从业者分享，大家一定要学会双向去看待跨境电商行业，因为跨境电商一定是进口和出口，这两个是分不开的。你有进口，你适当地做一些出口，你有出口，适当地做一些进口，你一定会获得意想不到的收益，哪怕是知识性的收益，你会对整个行业的理解更加深刻。而且更多地去做的人，发现其实赚钱会更多。

我们可以举例子，比如说有棵树它双向布局，它一项融资就比TOMTOP和赛纬的融资额度要高很多，为什么？因为有棵树做了一些线下店的布局，做了一些跨境的进口的产品的供应链。所以说当它融资的时候，会非常轻易地去超过我们其他的一些公司，比如说类似于TOMTOP，类似于赛纬，为什么？因为它就是有双通路布局的概念在里面。

我们再看一下，去年一直行业里面很标杆的企业，环球易购，他们也做了这样一个进口供应链，同时投资跨境。所以你看它去年的整个的成长非常快，而且今年，2015年启动是比较晚的，我记得他们是五六月份开始启动，到9月份第一次推出，然后从9月份到年底做了年报出来的时候，它们已经做了1个亿的规模。

当然中国很多的淘宝的小卖家，也建议大家多去看看进口的一些产品和通路，这样的话你去淘宝上做销售的时候，你会有更多的盈利的渠道和空间，这样的话，你的能力也会增强。

现在淘宝，整个不管是天猫也好，还是淘宝的店铺也好，真的是竞争太白热化了。怎么办呢？我以前有很多的小伙伴，他们都开始去涉足去做一些进口的产品，比如说我的朋友主要是做电器的，他们就去进口日本的小吹风、韩国的一些小电器来到中国的天猫上面去做销售，利润非常好，因为只有他们在做。

今年大家可以感受到速卖通做了一些战略的调整，它在引入天猫卖家向速卖通做转移，我们说今天的大趋势是这样子的，大家一定要学会双向去赚钱，你只有掌握了这些技巧，你才有可能走在跨境电商的前沿。

这里首先想讲一个故事，叫讲一个甩掉大客户的故事。

我们说这样一个故事引出来什么？引出来今天我们对跨境电商出口的一些思考，大家是不是还要去做一些很低价、很廉价、很低质去骗取国外消费者的利润的动作的行为，今天我们要去做改变。他通过这个甩掉物流企业的侧面，反映出了我们中国现在做外贸的一些企业，他去赢取利润的方式与基本模式，这些欧美市场对中国消费的产品进行了一些升级，我们也寻求到了一些的机会，这样的话，大家在做跨境电商的时候，可能会对大家有一些启示。

去年我们说跨境电商企业，去年在义乌做演讲的时候，跨境电商到现在为止还没有一家称得上牛逼的企业，因为大家都只做了10个亿左右的规模，但是去年环球易购就真正干到了快40个亿，整个跨境数据报告出来是39.43亿。但是整个跨境电商的业务做了多少？做了37.12亿，这是实实在在的数据。

今年按照徐总的说法，他说我今年不翻两倍，我这个业务可能就不太成功，翻一倍是最起码的要求，大家想一想今年再翻一倍就奔向80亿了。40亿他们去年只差一点点，如果我们今年所有的跨境电商企业，你自己去想一想，为什么环球易购可以做到37.12亿，我们自己还没有做到？这些的优秀的企业在做什么？我可能告诉你，环球易购是做多团队的培育。当然行业里面很多都是这样子，他们招收很多的团队去成长。我们在义乌有更多更多小的卖家和一些中小型的跨境电商的企业，大家如何能够去抱团去发展，如何能够做到这一个，哪怕义乌能够出一个人民币销售20亿的企业，这两年如果能出来也是非常震撼的。

今天在这里抛一个基准线是什么？是跨境电商你做出口的，卖家也好，还是做什么也好，在2016年如果你的增长没有达到100%，你就是对整个行业拖后腿。因为跨境电商今年我刚刚分享过，美国市场和欧美的市场，由于经济的发展下滑，和经济整个外贸形势不好，他们会选择更多中国的稍微低价高品质的产品来消费。所以从开年开始，整个跨境外贸跨境电商行业的卖家，我们所知道的在深圳的，他们根本没有时间出来参加会议或者活动去交流，因为他们说现在抢钱都来不及，因为增长太好了，尤其是亚马逊这样一个平台增长特别好。

你不抓紧时间去抢客户、抢销售，还去干什么呢？所以说今年如果你的增长低于100%就是低于整个基准线的，所有的跨境电商企业，我跟深圳的跨境电商企业，基本上把自己的目标，如果说不是特别大型的，处在成长期间这些电商公司、卖家都是调自己的基准线200%、300%这样增长，非常清晰的一个目标，今天我把这个基准线告诉大家。

今年整个跨境电商行业将会有超过2万家年销售额100万美金的卖家出现。大家想一想自己在一个什么样的情况下，因为我自己在这里，总共是有35万的粉丝群体，这里面有60%是做跨境出口的。但是我通过一些行业的情况来了解，我会发现，其实这一块成长会非常地快，一年做到接近1000万人民币的这样的卖家是接近2万家。大家可以想像在这个里面，他们主要是集中在广深，今天在座的各位里面可能有跨境电商的服务类型的企业，今天你在这个行业里面做服务，不管你是做支付、物流，还是做其他的服务也好，我相信你能在这两万个卖家里面找到很多的机会，我们还有千千万万地卖家，这些卖家会给大家带来巨大的收益，因为专业的人干专业的事情。

这里今天我特别要介绍两个移动端的平台，还特别讲了速卖通它的移动端的崛起，因为速卖通其实在去年经常可以做到美国移动端榜单第二的位置，甚至一度在做的时候做到了第一，这个活跃度，大家要记住，移动端一定是最重要最重要的。

如果大家是找到一些比较实操性的内容可以进入到我们鹰熊汇的公众号，在里面有非常多的信息可以让大家去了解。我就讲一讲他们今年的变化，可能会对大家有一些选择的时候判断会有一些帮助。这一块的自建平台就不去整体去讲了。像兰亭集势这些平台以前是非常风光的，尤其是像兰亭集势都卖了两次，最近把它卖掉，没什么声音了。但是也有做得非常成功的，像环球易购。环球易购在去年是做得非常成功的，大家这一块也不用去看太多，你可以去研究一下兰亭集势为什么会没落，去年我也写了很多帖子关于为什么兰亭集势会没落。

今年我们再看一下，很奇怪，就是2015年是所有的资本，2014年到2015都盯着进口跨境电商，但是今年跨境电商的资本的风口转到了出口这一块，为什么？因为国家鼓励跨境电商的出口，政策的方向发生了大变，正是中国这样一个政策市场引到了资本市场，开始调整方向。大家发现，进口好像压力会比较大，然后我们就开始去调整方向。到了出口，一看今年出口的投资要求非常多。

最典型的一个案例，就是最近倒下的蜜淘，并不是因为新政来临而倒闭了，而是去年在供应链这一块的操作不太稳健，在2014年黑五压了一大批货导致后来库存压力非常大，资金周转有很大的压力。去年环球易购实际上了获得了2亿的增资，通拓获得了B轮，大家都没有宣传，现在执御、赛纬正在进行B轮或者C轮的融资。我们鹰熊汇4月7号在深圳要举办一场投融资的对接会，有150家投资机构要来参加，有35家中国顶级的投资者。

他们要的是什么？他们要找更多出口类型的中小型的成长非常高的企业，义乌我相信也有，如果大家有兴趣的话，你一定要去做好提前的准备，哪方面的？一个是财务，一个是税务的规范，如果做不好这两点，就算资本的风向转到这里来了也跟你没关系，我们这一次会选200家企业去向这150家投资人去推荐，推荐他们的企业。

在2016年出口跨境电商还有一个什么情况，就是品牌的萌芽。我们说傲基以前做跨境电商也是做很多的产品，去年在推自己的品牌ANKER，像百事泰、万方、蓝盛等等，这样的一些品牌都成长起来了，他们原来可能做了很多很多年的传统行业的积累，但是在去年大家可以看一看，凡是这些注重做品牌的销售都会非常好。

我们讲一讲就是像这个蓝盛，还有HAVIT，他们去年才开始做亚马逊平台。实际上，去年在亚马逊平台就像蓝盛向其他的电商公司供货，他就做到了几千万的销售，光亚马逊这个平台。HAVIT就更加不用说，原来是一个广交会一个出口外贸类的企业，就做一些3C类的电子配件，去年在亚马逊也进入了TOP卖家的行列。刚开始在4月份的时候不会做，他们问我，我今年想做亚马逊，你能不能够介绍我给亚马逊的人认识，准备了三个人就开始做，产品很丰富，结果他做了之后，到去年12月份的时候，亚马逊开全球卖家大会，他们的品牌就进入到亚马逊的那个品牌大轮盘里面，待会儿我们讲品牌的时候也会讲到这些品牌。

那琦沃就更加不用说了，当时和一个亚马逊的卖家合作，亚马逊的卖家当时卖他们的智能手表，一个月可以卖1万支，而且如果说奇沃能够给他供货充足的话，他实际上可以卖3万支。大家想一想200块钱的成本，卖99美金，这个卖家，是多么的赚钱。去年2015年是自有品牌的萌芽，今年开始大家有很多很多这方面的动作，品牌不是一天建立起来的，首先要有商标。大家一定要去做这一块。

跨境出口的绝招三式，大家很多人问我，Mark，我怎么能够把跨境电商卖家做得很好，我的销售做得很好。我说没有什么绝招，只有，一、你要做品牌，你要有一定的知名度；第二，你的产品一定要是SKU好产品，琦沃的案例就是一个月能够一个单款能够卖1万支，什么概念。就那个产品的口碑你要有精准的SKU产品，本土的售后服务，为什么我们要做海外仓，为什么海外仓里面要衔接售后服务。就是你们要做当地的。

供应链比老婆更重要，一定要去注意这一块。

深入供应链一定要深入骨髓里面，才能进入最高的境界。我看到一个卖家的供应链的提升案例，这一点非常非常重要，其实这个卖家2014年的时候能够做4000万的销售额，但是他告诉我一年有800万的利润，当时他就很有信心到深圳去买房，当时深圳的房价不像现在20万一平米，是2万，他首付买了一个房子，大概是200多平米，首付是要付150万还是多少，他说我没那么多现钱，Mark能不能给我借一点。我说你去年不是盈利800万，怎么没钱呢？他说，300万货在海上飘，还有400万货在仓库，还有100万的应收款，都是我赚回来的。他其实是没有供应链管理的概念，这是我们所有的跨境电商小卖家的共同问题。一个误区，很多小卖家辛苦了一年，发现自己赚了很多的货在仓库里面，发现自己辛苦了一年很苦逼，貌似这个毛利润有30%，但是到口袋里的钱就没有，好多人是不是有这个情况？实际上很多人都是这种状况，钱到不了到口袋里，为什么？因为你没有去关注供应链，没有去关注周转率。

那么我就说你要去做一些改善，这就引入了供应链金融服务，这样的话金融服务用别人的供应链资金引进来了之后加速了周转，供应链的公司会告诉你要在哪些方面做管理，这样能够很快地提升你的周转率。还要管仓，你的仓管以前就是发发货，在仓库货不丢就行了，但是你一定要做考核，仓库里的货一定要去比如说做库龄的管理，告诉他哪些库龄是绝对不能超过30天，哪些是绝对不能超过10天的，超过10天的就要反馈给销售团队，销售团队要有压力。然后财务一定做数据的分析，然后给到整个团队销售的支撑。这样的话，你管起来了，你把你的周转率提升了，你供应链、供应商给你的产品也会比较顺畅，同时你有很多的时间去找到更好的产品，去跟厂商合作。

• 第一是品牌化。产品企业高成长趋势，你公司有好的产品，不要太杂。

• 第二是本土化。客户的体验至上，你要做服务。

• 第三是格局。

• 第四是成熟市场爆发。我在2015年讲的是2015年成熟市场持续增长，但是2016年大家记住，成熟的市场，美国欧洲一定会爆发，为什么？因为经济不好，大家口袋里没有钱提前消费，他们现在会选择中国优质的、价格稍微有优势的产品。新兴市场的成长会迅猛。

• 第五是移动浪潮的来临。为什么今天我要强调WISH，PATPAT、速卖通的移动端的成长会非常快。大家要去注意怎么样去适应移动端的情况。

• 第六，2016年到受到更多的投资的关注。跨境出口这一块，如果你是一个运作有底子的企业，你一定要想办法去找到投资，但是不要被投资者去用他们的对赌条款把你框死，一定要自己去掌握主动权。

• 一、政策会变化，但是消费升级的大势不会变化。

• 二、淘宝，我这里用了一个叫骗会了消费者要买好东西。大家有在淘宝买东西的经历的举个手。我想在座的各位都有，但是很多人买了劣质的、假的东西，像我被骗了之后就觉得算了吧，就当做个贡献。但是我学会了要去买好的东西。现在中国的消费市场是这样的，大家会去买更好有品质的东西。

• 三、中国的经济依然强势。不管是3%也好、4%也好、5%也好，它依然是全球最强劲经济体，增长最强劲的经济体，而且我们的基数很大。

• 四、世界消费看中国大妈。为什么看中国大妈呢？大家去到法国，去到日本，大家可以看到，中国人的消费能力真的很强，中国的消费真的是升级到一个很高的层次，这个大势是不会变的，如果你是做进口的，一定要记住。

• 一、大平台。天猫、贝贝网，考拉，蜜芽、聚美这些品牌。

• 二、AFFILIATU门派，做一些联盟。

• 三、M2B2C门派，像海豚村，

• 四、技术流派SEE，完全不做物流供应链端的，就是你看到一个什么东西是进口的产品，拍个照片上传到平台，找一堆的卖手问你要不要这个东西，然后全球的卖家给你寄这个东西到你的平台，不管后端，只管前端。很有意思的一个图片识别的技术手段，识别全球的图片。

• 五、O2O门派。像悦海购这样一些。原来我们昨天在跟悦海购的王总在沟通的时候，告诉我们去年1月份到现在开了30多家线下店，而且每一家店都很健康，是因为消费升级带来的机会。

• 六、社群流派。像小红书是通过社群嵌入到电商。

• 七、视频派，菠萝蜜。做视频购物，做进口的产品。

4.8新政的影响，大家还是普遍会传：跨境进口的价格会优势丧失；产品的丰富度会降低；第三个，产品的价格会上升；第四个，进口跨境电商面临洗牌。我觉得这些大家都不用去担心。

包括在座的海狗电商的李总，他们真的担心过吗，没有担心，为什么？我觉得在我看来，其实大家一定要去理解一个新政的核心是税、税、税，如果你只要理解了这一个税的概念，你可以做一个应对。

还有正面清单只是手段，有没有正面清单还不好说，正面清单到底是什么样的情况现在还不清晰。就算有，哪个领导敢排版签字啊？ 清单上的就是健康的？就是可以进口的？

我们说正面清单一旦出来的话，到底是偏向哪边，我们自己今天可以做一些应对的变化。

• 一、货庄退守香港。会造福深圳和广州的保税仓，也就是今天不管是深圳的还是广州的，我们做跨境的保税企业一定会收益，现在大家都往香港退，庄家会往香港退，这是个趋势。很多人告诉Mark，我最近要在香港找仓，能不能给我介绍一个。太多了，数不清。

• 二、全国非试点城市会受益。我觉得义乌会受益，一定会受益，为什么我今天一来就讲义乌的国际互换局，以及从我第一次来到义乌就看到义乌的保税区。就不多讲了，讲多了之后可能太直白了。

• 三、重保税模式的大电商会持续走强。为什么？国家不会让持续贡献税的企业受到太大伤害。我们说月有阴晴圆缺，有盈和亏的概念，如果亏的太多，未来一定会有持续走强的概念。

• 四、小电商迎来高毛利的时代。很多人说，Mark，跨境电商进口一定会洗牌，会把小电商干掉，我说错、错、错，一定不会，因为中国有很多个海关，全中国有很多个关口，全中国有很多个边贸城市，大家记住，价格抬高了之后，他们的利润会很高。大家自己去想办法，如果现场在座的你是小电商，你不是像聚美、网易、全球购这样众仓在布局的，你是小电商很灵活的，你记住我这句话，今年你一定能赚很多的钱。

• 一，大电商迅速清库存。我们说今天我们看到我的手机上面加的很多的APP，所有的大电商的APP我都加了，我会发现，最近一段时间，不管是推送还是短信，每天都会给我发，发什么？清库存，你要不要囤货？要不要4.8之前把自己的进口产品搞得丰富一点，我要促销，降价，天天就是这样搞促销降价。

• 二、全国通关口岸布局，依托香港重点布局广深。不能讲得太直白，讲的太直白会违反政策。

• 三、海外仓布直邮。最近的海外仓在香港。远的就是在货源地。大家自己去想。

• 四、迅速布局核心产品线。大家可以看得到，前天网易考拉的丁磊和五六十个外国佬照了一张相，这每个外国佬都代表着一个到两个品牌，他们都签约了，什么意思呢？他占住了核心的产品线。昨天京东全球购迫不及待地说，我和花王尿不湿签订了协议，以后京东的花王尿不湿在我这里全是正品。

• 五、大电商要寻求与一般贸易进口商深度合作。一般贸易商，我们所有的新政出来有一个什么，为了公平。公平是什么？和一般贸易进口商去公平竞争，他们掌握了很多的资源。

• 一，迅速转型做垂直领域，以赚钱为主要目标。你不要跟Mark说我很有情怀，我要做一个类似于京东全球购的平台出来，不要想那一点，能赚钱的时代不赚钱就是傻瓜，今年是赚钱的最好的时机，如果新政真的严格执行的话，不严格执行你也能够有赚钱机会。很多卖家反应到这一点，小的电商。

• 二、重点突破二三线关口资源。小的电商你要重点突破二三线关口资源，这个又不能够说得太直白。

• 三、全球海外一键代发的优质合作伙伴。你没有那么多实力压货。

• 四、抓住一两条核心产品线，做深度的布局，

• 五、要多布局线下分销渠道。线下的这些母婴店太多了，大家可以多布局。产品为王的时代已经来临了。大家今年记住，产品为王，我说了网易考拉。4.8新政出来，洋码头他干的第一件事情，他说我要在澳大利亚去招买手，他现在全球招买手是干什么的？是干直邮的，新政传出来后所有的平台都在想，产品、产品、产品，严管下来又是产品，资源有限，大家一定要抓这个。供应链公司全盘地涌现。大家可以看一看，供应链一批的涌入者，包括启明星、保宏，卓志，太多了。

跨境进口的绝招三式呢，还是原来说的三点：一、搬运能力的修炼，你能搬运就能赚钱。Mark总是很关注我们中小企业能不能赚钱。二，搬运能力与价格能力修炼。你能够运用价格的优势。三，搬运能力，你能不能把货给弄进中国来，这个是太重要了，而且你要合法的，或者说貌似合法的。还是有价格优势和市场运作能力。

跨境电商的烦恼，去年也讲过就是：一缺乏人才、二结汇、三灰色身份、四退税。

• 一、新政下分化会严重。对这个研究不够深入，持悲观心理的就会被淘汰掉，但是你真正找到命脉的会很赚钱的。

• 二、羊毛出在羊身上。消费趋势不会变，消费者还是会买，大不了多花点钱嘛，其实很多的消费进口产品对价格不太敏感。

• 三、得渠道者得市场，得通路者得利润。我再一次强调下通路，就是小的电商一定要做好三线关口的资源，大的做大的通关的资源。

• 四、O2O移动端的趋势。能抓住有很多的机会。

• 五、大数据时代的来临。

  
  

  

  
  

因为时间有限，不能够分享太多，超了20分钟，谢谢大家。